Q：這些年生意難做，都在說“互聯(lián)網(wǎng)+”、“商業(yè)模式”，我也開始迷信什么新商業(yè)新模式。我花很多時間上了培訓課，懂得了很多新名詞，跟隨了不少培訓專家，但最后發(fā)現(xiàn)依然解決不了我企業(yè)的實際問題。這些培訓到底有沒有必要聽，到底值不值得花錢，為什么我聽的時候心情很激動，但回來后腦子很空洞？
A：我一直叮囑自己：可以保持心態(tài)上的童真，但請拋棄思想上的幼稚。畢竟，身處商界，都是真金白銀，身而為人，時間就是金錢。我們不僅不能當個孩子，而且，還非常需要腦子。
我在給企業(yè)做政策和投融資顧問服務(wù)的過程中，一方面聽到很多實業(yè)界老板們的抱怨，另一方面看到很多創(chuàng)業(yè)界新秀們的激昂。在經(jīng)濟下行的高壓和資本運作的催熱之下，連身經(jīng)百戰(zhàn)的實業(yè)界老板也開始如熱鍋上的螞蟻般不安。
即便有的實業(yè)工廠盈利狀況還行，但比起創(chuàng)業(yè)公司今天融資8千萬、明天估值5個億、后天用戶流量超3億的節(jié)奏，再淡定的老板也難免掙扎，生怕賺錢的速度慢了，連通脹都抗不過。
一方面，用地成本、用工成本越來越高，支出一大，老板們的壓力也隨之增大。另一方面，媒體輪番轟炸創(chuàng)投倍增案例，各種“某某to某某”的模式、各種聽不懂的英文縮寫鋪天蓋地，再自信的老板也難免疑慮：不是我不明白，這世界變化快！
不可忽視的一點，大部分實業(yè)老板們由于特殊的時代背景，學歷一般不太高，面臨企業(yè)種種困境和新生事物，迫切希望擴大眼界、提升見識，擁有新思維。
這就給了很多“名詞型”專家很好的忽悠機會。這類專家的統(tǒng)一特點就是沒有任何知名企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、守業(yè)或者是高管就業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
對講座型專家敬而遠之
正規(guī)的企業(yè)培訓專家往往具備一定學歷背景或者經(jīng)歷背景，深諳最新學術(shù)名詞或者商業(yè)詞匯，精通各種復雜模型模式，也很會做一些化繁為簡的案例分析。TA們可以分為兩類：研究型專家和講座型專家。
第一類，比較實誠一些的研究型專家。以高校教師、咨詢師為主要代表。
課程特征：提供的數(shù)據(jù)都帶有來源，所有結(jié)論都標注了參考文獻，條件約束和分析邏輯非常嚴密，同時需要大量的課前準備、課后溫習和延伸閱讀。
這種專家的課一般比較抽象，聽起來也相對枯燥艱澀（有的連大學生都能在課上睡著，何況知識水平有限的老板們），不太受老板們歡迎。
說實話，這些課如果能聽進去，是真的可以掌握方法、革新思維，建立起一套企業(yè)經(jīng)營的科學體系。
比如用經(jīng)濟學的理論去分析市場供求規(guī)律和價格決定機制，比如用管理學的理論去思考企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部信息對稱性，等等。但這需要下一定的苦功夫，而且收效也不那么立竿見影，絕大多數(shù)老板避之唯恐不及。
第二類，比較圓滑一些的講座型專家。這類群體的構(gòu)成比較復雜。
講座題目和結(jié)論的特征：一定是要帶有比較難定義的專有名詞?？床欢磕蔷蛯α?。要的就是這種效果，否則怎么能顯得人家知識淵博、經(jīng)驗豐富呢！讓你覺得打開了一片嶄新的知識領(lǐng)域，其實不過是一個漂亮的名詞和換湯不換藥的解釋。
講座案例分析的特征：名詞+名人=成功方法論。比如“李嘉誠，成功企業(yè)家的特質(zhì)與形成機制分析”、“王健林和萬達帝國商業(yè)模式成功的秘訣”，是不是特別像“實踐是檢驗真理的唯一標準”？
有的講座專家，還會大言不慚地說是自己鉆研出來的商業(yè)模式，曾秘授李首富、王首富：“如此如此、這般這般”。
能言善辯的講座型專家不一定都是“有學無術(shù)”。有些專家長期給企業(yè)做咨詢顧問，日常交往的都是企業(yè)老板，因此積累了不少真實案例，保持了一定的客觀性，又不至于毫無實踐經(jīng)驗。
如何甄別講座型專家，TA們的分析和判斷是否真的有利于企業(yè)發(fā)展？
一方面，確認咨詢顧問的真實性和有效性。了解一下該專家是不是真的有在TA提及的企業(yè)中做顧問？可以和該企業(yè)的管理者聊聊這位專家，是真有解決方案還是純屬信口開河？
另一方面，確認觀點和言行舉止的一致性?？梢圆椴樵搶＜胰粘５难葜v實錄、采訪文稿和文章論著，是不是真的在某一領(lǐng)域有長時間的深入研究？說的或者寫的，其方法論或者主要觀點是否保持一致？
真有講high了都忘了自己原來什么觀點，或者見人說人話、見鬼說鬼話的講座型專家。思想有多遠，就請讓TA們離多遠！
對煽動型專家退避三舍
這部分培訓專家很有意思，特征往往非常鮮明：
第一步：一翻簡介，和名人的合照一大堆，且名頭特別響亮，動則冠以“國際”、“首席”、“大師”，看了都恨不得“低到泥土里去”。
第二步：見到此人，會發(fā)現(xiàn)：口才特好，口條超流利，深諳心理學，每次登場都自信足足、激情滿滿，隨口而來的故事和隨時的聲淚俱下。
第三步：打消疑慮：TA的學歷？資歷？統(tǒng)統(tǒng)不重要！重要的就是跟著TA就能解決問題，賺到錢！
題目怎么樣？震動、驚動、聳動！保管你看到題目就興奮得挪不動腳步。就算有懷疑，也會讓你“好奇害死貓”地駐足張望。
比如“用三晚上賺到三千萬，你行嗎”，“只需按一鍵，用戶流量增一倍”，“我改的商業(yè)計劃書，讓投資人二十秒搶投兩個億”……
結(jié)論呢？一定要簡潔好記、自帶口號且讓人不可思議。你一開始不信沒關(guān)系，可以先用喊口號的方式，植入到你的大腦皮層，讓你“余音繞梁三日不絕于耳”。
等你被魔音洗腦到一定程度了，煽動型專家便準備了一整套看似顛撲不破的圓話體系。這套體系只有一個特點：不可證偽。因此，聽起來神乎其神。
什么，體系都教你了，你卻做不到？那是因為：你不夠相信，心不誠；你不夠努力，力不到；你不夠隨緣，運不足?？傊阋獜淖陨碚覇栴}啊，孩子?。ù藭r，如果和我一樣腦后三條黑線，說明還有腦子）
對了，還要會講商界故事，最好還是秘史。無論是成功學的，還是厚黑學的，反正只要能讓你聽得入神就行。什么“你所不知道的任正非發(fā)家史”、“哈佛商學院經(jīng)典教材案例：不要輕易和少婦上床！”“央視美女偶遇高人點化，出手狂賺7個億”……信手拈來。
唯一的目的就是告訴你：你不信？那些相信的人可是成功了喲！你不聽？那些成功人私下里可都是這么做的喲！你不聽不信？那我數(shù)錢的時候可不帶著你喲！（沒準TA數(shù)的錢，都是從你身上賺來的）
如果你情緒低落，急需有人帶你興奮起來，那么可以把煽動型專家當作熱場的表演嘉賓，感受感受TA的高超技巧，甚至贊嘆贊嘆TA的內(nèi)心強大，說不定會讓你有其他收獲，比如提升了演技和煽動力。
但如果你是真的要解決企業(yè)的問題，或者你創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸，或者你的職業(yè)生涯非常迷茫，切忌遠離這類型專家。TA們不僅能掏空你的腰包，還會掏空你的腦袋，好似“談笑間，難題灰飛煙滅”，但等你回到現(xiàn)實中，困難一個沒少，但資金卻少了不少。
在此，更強烈建議那些初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學剛畢業(yè)進入社會的創(chuàng)業(yè)者，一定要非常小心這種：沒有企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗、沒有實際解決方案，卻口才和表現(xiàn)力實在了得的煽動型專家。
我親眼見過一位大學畢業(yè)生，拿著農(nóng)民父母的血汗錢持續(xù)不斷地購買創(chuàng)業(yè)“秘辛”、打賞所謂“導師”，超燃超爆炸地做著“實現(xiàn)理想”的白日夢。
那時，我就特別想問一句，誤人子弟的專家們，都是人生父母養(yǎng)的，您的良心就不會痛么？
對實戰(zhàn)型專家學習、學習、再學習！
所謂實戰(zhàn)型專家，就是在創(chuàng)業(yè)、守業(yè)或者高管就業(yè)過程中，長期切實參與企業(yè)決策、經(jīng)營、管理等活動的專家。同時，TA們的企業(yè)必須具有一定的經(jīng)營規(guī)?；蝮w量，在業(yè)內(nèi)具有一定的市場影響力或品牌知名度。
對于這類型專家，無論我們是實業(yè)老板、還是創(chuàng)業(yè)者，甚至只是普通白領(lǐng)、大學生，我們都不應該把TA們僅僅當作新聞里的名人而被動地羨慕嫉妒恨，而應該想方設(shè)法地主動靠近和悉心學習。
帶上自己的腦子和思考力，學習什么？
第一，學習實戰(zhàn)型專家的企業(yè)案例。
既然是業(yè)內(nèi)具有知名度，那么各方面對這家企業(yè)的報道必不會少，積累一些知名媒體上的報道，然后整理一個時間軸，去分析這家企業(yè)的成長軌跡和關(guān)鍵節(jié)點。
比如，大家可能都知道杉杉西服，可大多數(shù)人不知道杉杉集團是如何從單一的服裝業(yè)務(wù)，穩(wěn)健發(fā)展成為集科技、時尚、投資、醫(yī)療、旅游等產(chǎn)業(yè)于一體的多元化產(chǎn)業(yè)集群的。到底這家服裝企業(yè)是如何轉(zhuǎn)型升級的？
第二，學習實戰(zhàn)型專家的思維邏輯。
不管這些專家口才好不好，用語糙不糙，但思路一般是清晰的。此處可以用5W來分析。比如，專家面臨企業(yè)決策的邏輯：在什么時間點/條件下（when），為什么要選擇此方案（why），由誰來執(zhí)行方案（who），如何執(zhí)行方案（how），執(zhí)行效果如何（what）。
第三，學習實戰(zhàn)型專家的判斷方法。
不僅要了解這些專家的觀點和結(jié)論，更要了解這些觀點和結(jié)論是如何產(chǎn)生的。
比如，如何判斷企業(yè)的經(jīng)營狀況，資金鏈會否斷裂，何時該融資，融到的資該如何花，判斷的依據(jù)是什么（如果你是職員，可以以此客觀判斷你所在企業(yè)是否有發(fā)展前景）。
比如，哪些人才需要爭取，哪些員工可以培養(yǎng)，哪些人不能用，用人準則是什么（如果你是大學生，可以琢磨自己如何成為企業(yè)器重的人才）。
不單單是實業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者，還有很多大學生、白領(lǐng)在后臺或者微信里問我：到底要不要創(chuàng)業(yè)、要不要換工作、要成為什么樣的人？我都建議TA們，盡量去接近自己能接觸到的最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、金領(lǐng)或者大咖，去觀察、模仿、學習、思考。
這樣你才會知道：TA們?yōu)槭裁磧?yōu)秀？成為這樣的優(yōu)秀的人得付出什么努力甚至代價？自己究竟有沒有這個能力和動力成為這樣優(yōu)秀的人？
最后，推薦一位實戰(zhàn)型專家和他的《101個企業(yè)痛點手術(shù)課》。一共8季66期，前6季：主題分享+企業(yè)問診（每季6名創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖BOSS），后2季：胡海平與神秘大咖的智慧交鋒。
學習方式簡單高效：一臺手機一對耳機，平均每期花費3元，就可隨時隨地接受實戰(zhàn)派指導。
演講者是誰？
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