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導語：前網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人、著名投資人Marc Andreessen在一次訪問中，就投資人如何選擇創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)者在公司早期如何融資，如何與投資人溝通等創(chuàng)業(yè)者關心的核心問題進行了講解。阿爾法公社(公眾號：alphastartups）選取了與早期融資和創(chuàng)業(yè)最相關的部分，創(chuàng)業(yè)者們可以根據(jù)這些內容進行對照和反思。
在確定對創(chuàng)業(yè)公司進行投資時，投資機構考慮的最重要問題是什么？
針對三個不同的階段有三個不同的答案。
在創(chuàng)業(yè)公司還處于天使和種子輪時，決策主要看人：他們是誰，他們的背景和履歷如何？這些是否能讓人對他們能做出一點特別的東西抱有期待？
當創(chuàng)業(yè)公司有了原型或者初步產品但公司職能還不完整時，考慮的就不僅僅是人和團隊，還包括產品與市場是否適應——有沒有理由認為這一產品此刻在這個市場會發(fā)展起來？
到了成長期，也就是創(chuàng)業(yè)公司完全進入市場并且建立銷售和營銷力量進行擴張時，決策的考慮因素將側重在故事的財務特征上：這家初創(chuàng)企業(yè)把產品賣給每一位客戶時能不能賺到錢？
在進行天使和種子輪投資時，投資人最看重創(chuàng)業(yè)公司的什么特質？
在天使和種子輪，90%以上的決策都是基于核心團隊的背景和履歷的。所以在這個階段投資人不太看重數(shù)字，幾乎都是把賭注押在一支特別的團隊身上，賭這幫人能夠做出一些能改變市場格局的東西——這屬于定性評估，不是定量分析。
為了避免從不合適的投資機構手里拿錢，首次見投資人的創(chuàng)業(yè)者應該怎么做？
這是一個好問題！創(chuàng)業(yè)者應該對投資機構進行背景調查，就像投資機構也會對創(chuàng)業(yè)者進行背景調查一樣。作為創(chuàng)業(yè)者，你應該盡可能多地跟過去與這家投資機構合作過的人——別的創(chuàng)業(yè)者、天使投資人、律師等交流。
任何投資機構都應該樂意提供一份清單給你，讓你打電話給那些共事過的人了解情況。如果一家投資機構不愿意做這個，一定要小心小心再小心。
背景方面創(chuàng)業(yè)者有很多問題可以問，但最應該關注的是投資機構在公司面臨壓力時是如何處理的。在情況進展順利時每個人都可以錦上添花處理得當，但就像任何其他人一樣，當情況不妙時不同的投資機構的行為方式也很不一樣，往往這時候創(chuàng)業(yè)者就會對自己選擇的不合適的投資機構感到后悔了。
創(chuàng)業(yè)者與潛在投資人交流時，要不要告訴對方自己之前失敗過的項目情況？
“如果沒法避免，就把它變成特色?！币嬖V對方在做成現(xiàn)在這個事情之前你們是怎么在不同的方向上探索的（即使失敗了）。這么做你們可以傳達出在面對不斷變化的情況時自己的意志力和能力水平——這些都是對方看重的創(chuàng)業(yè)者寶貴的特質。
絕對不能做的是“藏著掖著”。不告訴投資人負面的事情是一個非常糟糕的想法，因為他們遲早會知道的。除了道德方面的考慮以外，其實還有非常實際的考慮——通過盡職調查和背景調查，投資人幾乎總能了解到真相。當投資人在盡職調查中意識到創(chuàng)業(yè)者對過去的不利情況故意隱瞞時，他們就會擔心將來在遇到糟糕消息時這位創(chuàng)業(yè)者也一樣會不告訴自己——這樣一來他就不值得信任了。創(chuàng)業(yè)者在一開始就干脆利落地、把過去不好的事情以及從中學到的教訓交代清楚是更好的做法。
