汽車保養(yǎng)｜用車技巧 ｜ 玩車知識｜交通法規(guī)
來源：汽車知識攻略（微信公眾號：car6080）
作者：君威哥
備注：轉(zhuǎn)載請注明出處，否則舉報(bào)！
套路①
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
網(wǎng)上報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)最低
如今的汽車網(wǎng)站乃至各種渠道報(bào)價(jià)都比4S店的售價(jià)還要低。當(dāng)你拿著網(wǎng)上的報(bào)價(jià)到4S店找銷售的時候，銷售會露出迷之微笑對待。
要知道，這是網(wǎng)站的宣傳手段幫助4S店賣車賺錢，其次是4S店銷售也希望獲得客戶聯(lián)系方式。
當(dāng)然，這些報(bào)價(jià)有一些是真的，不過，你要聽一下銷售人員的解析。比如奧迪A6L綜合優(yōu)惠10萬，看清楚了，是綜合優(yōu)惠，也就是包括3萬現(xiàn)金優(yōu)惠和7萬豪華大禮包。
所謂的豪華大禮包不過是擋泥板，地毯，防爆膜，方向盤鎖，頭枕等爛大街汽車精品，這些只要你購車都會送給你的東西。
怎么樣，夠吸引吧？
套路②
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
電話報(bào)價(jià)優(yōu)惠驚人
4S店有一個部門叫電銷，雖然屬于銷售部，但更多的任務(wù)是通過電話邀約客戶到店來成交汽車。
只有客戶到店了才會有簽單的可能，那么作為電銷的他們自然要通過各種辦法把客戶邀約到店里談。
最直接又最有效地的辦法是告知客戶4S店這周搞活動，優(yōu)惠巨大，然后又不報(bào)價(jià)給客戶知道，讓客戶心理產(chǎn)生好奇，自然而然客戶就會到店購車。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂的活動跟平時差不多。
套路③
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
不斷詢問的銷售
從你進(jìn)店開始，銷售人員除了介紹完畢自己之外，下一步就是審問犯人似的不斷的問你有沒有在別的4S店看過，如果你回復(fù)沒有的話。恭喜你，你中套路了，除非你非常會砍價(jià)，否則你買車一定比別人貴。
銷售人員的“審問”其實(shí)是判斷你對你要購買的車型有多了解，如果不夠了解的話，特別是價(jià)格方面，那么銷售人員自然不會放價(jià)太多。
因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)老道的銷售人員知道客戶會不斷砍價(jià)，避免價(jià)格被砍到突破底線時，客戶還不滿意的話，那么這個客戶極其容易丟失，所以銷售人員不會立馬給出最佳優(yōu)惠。
套路④
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
千萬不要貪小便宜
4S店的某個角落總會放著各種禮品，當(dāng)銷售人員跟你談得膠著的時候，銷售人員會對你說：“優(yōu)惠給不了你了，要不送你禮品吧”，此時你同意的話，恭喜你，中套路了。
要知道，一般砍價(jià)都是從1K起步，沒人會選擇100元起步吧？
但你仔細(xì)看看禮品，基本是1000元以下，你在優(yōu)惠上砍1000-5000元，足夠你在外面自己購買禮品了。
好了，君威哥簡單的匯總一些4S店的套路，是不是感覺4S店的戰(zhàn)術(shù)不錯呢？
買車的朋友，請說一下你們的砍價(jià)經(jīng)歷，君威哥將匯總大家經(jīng)驗(yàn)寫一篇文章給沒有買車的小伙伴們看，讓他們少被4S店宰。
汽車知識攻略群
