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增員成功的標(biāo)志就是新人上崗。無(wú)論前期的增員工作做得多么好、多么出色，最后所增新人卻未能上崗、成為事實(shí)上的新員工，那也是無(wú)效增員、空忙一場(chǎng)。因此，當(dāng)所有增員動(dòng)作都做了以后，最后，也是最關(guān)鍵的一步就是要使新人上崗，而且越快越好。

許多新人在新人崗前培訓(xùn)班結(jié)業(yè)回到公司以后就立刻上崗了，這是非常令人欣慰的。但是，也有許多新人在參加完新人崗前培訓(xùn)班回來(lái)以后便銷聲匿跡了，這是十分可惜的。那么，怎樣才能使新人盡快上崗呢？有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

提前介入

新人上崗是一個(gè)持續(xù)努力的結(jié)果，絕不是一蹴而就的，一位用心的增員人從接觸被增員人那天開始，便暗暗做著這項(xiàng)工作，在此，我們稱之為“提前介入”。提前介入，對(duì)于新人早日上崗非常有幫助。

首先，與所增新人見過幾次面以后，就應(yīng)不失時(shí)機(jī)地向新人灌輸不做便罷、要做就做一名合格營(yíng)銷員的工作理念。而要成為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先需要盡快上崗，最初需要辦理一些必要的入司手續(xù)，可以告訴他都需要辦理哪些手續(xù)，讓他明白這是一個(gè)必經(jīng)程序，好讓他在一開始就有個(gè)心理準(zhǔn)備，提高配合度。

其次，增員人在接觸過程中，要對(duì)新人上崗后如何開展第一筆業(yè)務(wù)作出基本判斷，知道將從何處著手（協(xié)助其開單）；有條件的，還可以與新人潛在的投保對(duì)象接觸，為不久的某天新人首次開單埋下伏筆。

目標(biāo)明確

新人的目標(biāo)是什么，每一步應(yīng)當(dāng)怎樣走？做些什么，做到什么程度，目的又是什么？增員人要給新人指明，發(fā)出明確的信號(hào)。

比如，最初要到公司面試，那就要告訴新人，你必須到公司去見什么人，要回答哪些問題，這并非是一次“拉郎配”，而是一次“雙向選擇”。作為新人必須認(rèn)真對(duì)待——此時(shí)的目標(biāo)就是獲得面試通過。

面試通過以后，要是有意從事這項(xiàng)工作，就必須參加新人崗前培訓(xùn)班的培訓(xùn)，只有培訓(xùn)合格結(jié)業(yè)以后，再通過代理人資格考試并合格，方可正式上崗，成為公司的一名正式員工——此時(shí)的目標(biāo)就是參加新人崗前培訓(xùn)。

新人崗前培訓(xùn)班結(jié)業(yè)以后，就要立刻進(jìn)行代理人資格考試輔導(dǎo)，按時(shí)參加代理人資格考試并努力獲得通過。其后便是準(zhǔn)備上崗資料，正式上崗。從一個(gè)程序到另一個(gè)程序，一步跟一步、一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣、密切銜接，自始致終都要有明確的目標(biāo)。

有效協(xié)助

對(duì)于新人來(lái)講，保險(xiǎn)公司的人、環(huán)境、工作程序和人際關(guān)系等等，一切都是新的、陌生的，一切都要重新開始，他唯一可以依靠和指望的就是你這位增員人，所以，你必須在每一個(gè)環(huán)節(jié)都給予他切實(shí)有效的幫助，這對(duì)他迅速進(jìn)入角色十分必要。

具體來(lái)說(shuō)，新人需要的幫助主要有以下幾個(gè)方面：一、代理人資格考試，不要把你的新人向輔導(dǎo)老師那兒一推了事，你要協(xié)助他復(fù)習(xí)，幫助他樹立考試通過的信心和決心。如果考試復(fù)習(xí)資料還需要個(gè)人購(gòu)買，而新人又有困難的時(shí)候，建議你最好不要?jiǎng)裥氯俗蕴脱?，你可以設(shè)法給他借一套。

新人上崗資料有許多需要復(fù)印，也最好不要麻煩新人自己跑來(lái)跑去地做這件事；還有新人上崗所需的司外擔(dān)保人，如果新人沒有合適的人選，你可以替他想想力法；這些事情看起來(lái)都是一些小事，但對(duì)于新人來(lái)講，可能是一件難事、麻煩事，搞不好會(huì)影響他的情緒，因此，你要事必躬親、事無(wú)巨細(xì)，盡心盡力地幫助新人做好這些小事，千萬(wàn)不要因這點(diǎn)小事而打擊了他上崗的積極性。

分析客戶

新人上了崗，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助他盡快開首單，越早越好，這對(duì)于新人鞏固從業(yè)信心至關(guān)重要！有時(shí)公司也會(huì)要求新人帶單上崗，那么，作為新人的增員人就要首先幫助新人列客戶名單，從近到遠(yuǎn)，從親到疏，一一幫他歸類、打分、篩選，找出最有希望立刻投保的準(zhǔn)客戶3至5人，作為新人開首單的主攻客戶。這種分析一定是在新人的配合下，極其認(rèn)真、細(xì)致和周密的，結(jié)合先前的介入性判斷，其預(yù)期簽單成功率應(yīng)在80%以上。這是因?yàn)樾氯朔浅Ｔ谝饪蛻魧?duì)這件事情的態(tài)度，他將通過客戶的簽單過程感性地判斷他即將要從事的這項(xiàng)工作的難易程度及其價(jià)值，這將對(duì)他今后工作的信心產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

全力陪訪

當(dāng)新人的首單準(zhǔn)客戶確定以后，接下來(lái)的工作就是陪訪，這是非常必要而且是必須的，因?yàn)榇藭r(shí)的新人不僅對(duì)工作程序十分陌生，而且條款也不熟，也許在培訓(xùn)班上學(xué)得不錯(cuò)，但實(shí)際應(yīng)用卻是另一碼事。所以，增員人必須陪訪，要通過陪訪讓新人學(xué)會(huì)怎樣具體操作，具體拜訪客戶導(dǎo)入簽單的流程是怎樣的，當(dāng)客戶說(shuō)“不”或提出疑問時(shí)，又是怎樣應(yīng)對(duì)和化解的，要由增員人來(lái)做，新人在一旁觀摩、用心領(lǐng)會(huì)。拜訪結(jié)束離開客戶時(shí)，可詢問新人看到、學(xué)到了什么？有哪些問題？并一一解答。

在陪訪的過程中，要告訴新人這樣一個(gè)道理：保險(xiǎn)營(yíng)銷就是不斷見客戶，要不怕見客戶，學(xué)會(huì)見客戶，學(xué)會(huì)怎樣跟客戶溝通和交流，怎樣導(dǎo)入保險(xiǎn)理念，操作的要領(lǐng)是什么等等。

需要注意的是：客戶簽單以后，具體保單填寫和相關(guān)資料的進(jìn)一步完善，應(yīng)在增員人的指導(dǎo)下由新人自己來(lái)完成，切不可全部由增員人包辦。為了避免出錯(cuò)，有客戶簽名的資料可請(qǐng)客戶多簽幾份備用。