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　　和訊股票消息 2010年9月1日,中國(guó)人壽正式推出一款為退休生活傾心打造的全新的養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品——“福祿滿(mǎn)堂”。和訊網(wǎng)獨(dú)家聯(lián)系了中國(guó)人壽(601628,股吧)上海分公司銷(xiāo)售人員耿勇先生,請(qǐng)他為我們?nèi)娴慕馕鲋袊?guó)人壽福祿滿(mǎn)堂產(chǎn)品上市后在社會(huì)上的銷(xiāo)售狀況和人們對(duì)此產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率等相關(guān)信息。

　　一.在給客戶(hù)推銷(xiāo)福祿滿(mǎn)堂這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候你是怎么來(lái)說(shuō)服客戶(hù)的？客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品主要基于什么樣的考慮？

　　耿勇先生：我是以以下這幾點(diǎn)說(shuō)服客戶(hù)養(yǎng)老金的領(lǐng)取:因?yàn)榈胶贤s定的養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡每年或每月都可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取一定金額的固定養(yǎng)老金,這領(lǐng)取的固定養(yǎng)老金到年老時(shí)與其他途徑而來(lái)的養(yǎng)老金加在一起就相當(dāng)可觀,可以解決可持續(xù)性收入。如:銀行存一點(diǎn)、社保養(yǎng)老金領(lǐng)一點(diǎn)、子女給一點(diǎn)、保險(xiǎn)公司補(bǔ)貼一點(diǎn),全方面的保證自己的晚年生活品質(zhì)。

　　保障和保證領(lǐng)?。?/strong>在合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取之前的最高保障是客戶(hù)所交保險(xiǎn)費(fèi)的兩倍,確保客戶(hù)本金的安全,在合同約定的養(yǎng)老金領(lǐng)取期間若是出現(xiàn)最高風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司在尚未領(lǐng)取的保證養(yǎng)老金之和一次性給付被保險(xiǎn)人家屬,確?？蛻?hù)晚年尊嚴(yán)和家庭的安定,以往的養(yǎng)老保險(xiǎn)是保證領(lǐng)取10年,而這款福祿滿(mǎn)堂是保證養(yǎng)老金領(lǐng)取20年或是至85歲,這也是開(kāi)創(chuàng)了養(yǎng)老金保證領(lǐng)取的先河。

　　分紅：尤其是分紅,以往的所有養(yǎng)老分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品只是在客戶(hù)首次領(lǐng)取養(yǎng)老金時(shí)便結(jié)束分紅,而這款福祿滿(mǎn)堂是開(kāi)創(chuàng)了養(yǎng)老分紅的先例?；畹嚼?分紅分到老,養(yǎng)老金領(lǐng)到老,保證客戶(hù)的養(yǎng)老金的可持續(xù)性和客戶(hù)資金的保值、增值。

　　公司的實(shí)力：這點(diǎn)尤為重要,全國(guó)百姓大多數(shù)都知道中國(guó)人壽前身是中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,成立于1949年,與新中國(guó)同齡,唯一一家世界雙500強(qiáng)公司和唯一一家同時(shí)在香港、紐約、上海三地上市的保險(xiǎn)公司,也是全球市值最大的保險(xiǎn)公司,在投資、資金運(yùn)作方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),償付能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保監(jiān)會(huì)規(guī)定的最低上限,率先建立符合保險(xiǎn)資金特性的基準(zhǔn)體系,朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的方面發(fā)展,投資專(zhuān)業(yè)能力突出,成果顯著。如:2005年收益3.8%、2006年的7.97%、2007年的10.24%、2008年的3.4%,再到2009年的5.78%,僅從2004年到2009年累計(jì)為客戶(hù)分配的紅利便達(dá)620.7億元,隨著保險(xiǎn)資金運(yùn)作的拓寬,這一回報(bào)將還會(huì)釋放。

　　客戶(hù)大部分是基于以下四點(diǎn):

　　1.物價(jià)飛漲,未來(lái)充滿(mǎn)不確定性

　　當(dāng)CPI>3%時(shí),我們稱(chēng)之為“通貨膨脹”;當(dāng)CPI>5%時(shí),我們稱(chēng)之為“嚴(yán)重的通貨膨脹”。通貨膨脹直接反映在生活物價(jià)指數(shù)的上漲,換句話(huà)說(shuō),現(xiàn)在每月花費(fèi)1000元可以滿(mǎn)足的生活條件,未來(lái)20年后,要達(dá)到同樣的生活條件可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000元才能辦到。

　　2. 老齡社會(huì)提前到來(lái),養(yǎng)老金缺口擴(kuò)大

　　耿勇先生：根據(jù)聯(lián)合國(guó)的規(guī)定,當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲以上的人口超過(guò)人口總數(shù)的10%,或65歲以上的人口超過(guò)人口總數(shù)的7%,便稱(chēng)之為老齡化國(guó)家。早在1999年,我國(guó)的人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),提前邁入了老齡化社會(huì)。據(jù)推算,在2015年前后,我們的老齡化人口將達(dá)到2億人,高峰時(shí)期將高達(dá)4億人。專(zhuān)家推測(cè),目前我們的退休年齡每提前一年,統(tǒng)籌基金就將減收40億,增支160億,達(dá)到200億的缺口。預(yù)測(cè)到了2020年,我們?cè)诼毬毠づc退休職工的比例為2:2.1,2030年為1.8:1,這個(gè)比例將導(dǎo)致老年人的贍養(yǎng)系數(shù)不斷上升,使得養(yǎng)老金需求缺口愈來(lái)愈大,因此,面對(duì)未來(lái)龐大的老齡族群,未來(lái)的社會(huì)福利政策勢(shì)必將與今日大不相同,退休之后光靠政府將不再穩(wěn)妥。

　　　3. 平均壽命延長(zhǎng),退休成為難題

　　耿勇先生：《2007年世界衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,中國(guó)男性和女性的平均壽命分別為71歲和74歲?！吨袊?guó)可持續(xù)發(fā)展總綱》提出,到2050年,中國(guó)人口的平均預(yù)期壽命可以達(dá)到85歲。若真如此,人們將面臨25～35年的退休生活。“活太久”將成為全球人類(lèi)不得不面對(duì)的退休難題。

　　　4. 家庭結(jié)構(gòu)的變化,不能期待養(yǎng)兒防老的舊觀念

　　耿勇先生：過(guò)去,許多老年人的退休收入來(lái)源之一是兒女的贍養(yǎng);然而現(xiàn)今一胎化政策下,421家庭結(jié)構(gòu)成為主流。一對(duì)夫妻必須奉養(yǎng)4個(gè)老人和撫養(yǎng)1個(gè)小孩,生活的壓力十分沉重。現(xiàn)代許多年輕人不再把贍養(yǎng)長(zhǎng)輩當(dāng)做義務(wù),而許多老年人也不再把“養(yǎng)兒防老”當(dāng)成一件值得期待的事,因此,未來(lái)的退休者必將愈發(fā)寄望藉由自己的力量,供給自己的退休生活。

　　二.福祿滿(mǎn)堂產(chǎn)品推出后,其購(gòu)買(mǎi)率是不是比較的好,客戶(hù)是不是都比較的追捧這類(lèi)的產(chǎn)品？

　　耿勇先生：購(gòu)買(mǎi)率是相當(dāng)?shù)暮?因?yàn)樵谏虾Ｊ歉５摑M(mǎn)堂的試點(diǎn)城市,就上海而言,8月2號(hào)首賣(mài)日整個(gè)上海就有1350多萬(wàn)的日銷(xiāo)售額,是中國(guó)人壽成立以來(lái)首次的突破,在以前從未有過(guò)任何一款養(yǎng)老保險(xiǎn)的日銷(xiāo)售額有1350多萬(wàn)之多,客戶(hù)是相當(dāng)?shù)淖放踹@款產(chǎn)品,在上海市民中影響是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

　　三.你在推銷(xiāo)該產(chǎn)品的時(shí)候大家對(duì)福祿滿(mǎn)堂的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)是不是很高,在推銷(xiāo)的時(shí)候會(huì)不會(huì)遇到較大的困難？

　　耿勇先生：我在銷(xiāo)售這款產(chǎn)品的時(shí)候,市民對(duì)這款養(yǎng)老產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)相當(dāng)?shù)母?養(yǎng)老已成為社會(huì)共同關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題,加上我們公司根據(jù)國(guó)情及時(shí)推出這款福祿產(chǎn)品集養(yǎng)老、分紅、保障于一體的年金保險(xiǎn),符合了當(dāng)下市民的理財(cái)投資觀念,利于客戶(hù)接受,可以說(shuō)是年年有分紅、月月有養(yǎng)老、天天有保障、人人都需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)都是主動(dòng)來(lái)了解這款產(chǎn)品,競(jìng)相認(rèn)購(gòu)這款產(chǎn)品。