文//本刊記者/許雋雋

　　什么樣的女人能夠沖破資本市場(chǎng)的“性別天花板”?是因?yàn)楦斆?更有能力?受過(guò)更加良好的教育?還是擁有過(guò)人的家世?一千個(gè)哈姆雷特會(huì)給你一千個(gè)答案，但如果這個(gè)女人是馬雪征，答案無(wú)疑是勇氣。

　　往事

　　馬雪征的過(guò)往，被很多人像傳奇一樣反復(fù)書(shū)寫(xiě)。

　　一個(gè)師范學(xué)院英語(yǔ)文學(xué)專業(yè)的知青，成長(zhǎng)為中科院最年輕的處長(zhǎng)、主任;一個(gè)從政轉(zhuǎn)商的“冒險(xiǎn)家”，卻連續(xù)4年登榜“全球最具影響力的50位商界女性”;一個(gè)從未專業(yè)學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)的“大會(huì)計(jì)”，成為聯(lián)想集團(tuán)背后不可或缺的資本女人;一個(gè)不太懂私募基金的“入門(mén)者”，卻自信很快能學(xué)會(huì)的投資家。

　　每一次“不按牌理”地打破傳統(tǒng)，馬雪征都能重新制定出屬于自己的規(guī)則。諸多不可復(fù)制的 “橋段”，精彩之余，也給了很多奮斗中的人希望。

　　而馬雪征最讓人欣賞的是，在每一次職業(yè)生涯的“舍”“取”關(guān)頭，她所表現(xiàn)出的勇氣和魄力。

　　1973年，考上了首都師范大學(xué)的馬雪征，結(jié)束了四年插隊(duì)生活。這不僅逆轉(zhuǎn)了又一出 “知青樣板戲”的結(jié)局，也成為馬雪征未來(lái)的起點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)后，馬雪征被分配到中國(guó)科學(xué)院做對(duì)外項(xiàng)目合作，一貫敢想敢做的她，用自信和出色的工作組織能力，漸漸在這個(gè)以資歷為衡量標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)關(guān)大院，脫穎而出。僅以仕途而論，“中科院最年輕的主任”、“年僅30歲便享受專家級(jí)的薪水待遇”這些閃亮的光環(huán)，足以證明了她的優(yōu)秀。

　　1988年，陪同時(shí)任中科院院長(zhǎng)的周光召赴香港參加聯(lián)想剪彩時(shí)，在一家破舊的工業(yè)區(qū)小公司里，立志進(jìn)軍海外的柳傳志給了馬雪征“震撼”的第一印象。“當(dāng)時(shí)聯(lián)想在香港的工作環(huán)境非常艱苦，是個(gè)座落在破舊工業(yè)區(qū)的小公司，但柳總卻是胸懷大志、雄心勃勃，反差太大了。我為什么被震撼?聯(lián)想當(dāng)年是中科院一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，柳總和他的部下們談宏圖、談戰(zhàn)略、高談闊論，如同指揮千軍萬(wàn)馬、運(yùn)籌帷幄決勝于千里之外的將軍，非常不一般。”

　　隨后1990年，馬雪征決定放棄令人艷羨的前途，主動(dòng)要求加入當(dāng)時(shí)僅有十幾個(gè)人、仍在“青春期”的聯(lián)想。在當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)讓很多人咋舌的勇敢舉動(dòng)，放棄可以預(yù)見(jiàn)成功的安定生活，重新開(kāi)始動(dòng)蕩的奮斗生涯，此舉成為“馬雪征不是一個(gè)平凡女人”最有力的佐證。

　　此后，馬雪征用寶貴的17年時(shí)間，見(jiàn)證了聯(lián)想一步步成長(zhǎng)為中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)之一。打消了柳傳志最初的質(zhì)疑，完成從“國(guó)家公務(wù)員”到“商人”的痛苦轉(zhuǎn)化后，馬雪征以她獨(dú)特的個(gè)人魅力征服了國(guó)際商界，成為國(guó)際媒體眼中的“最佳首席財(cái)務(wù)官”。那些曾經(jīng)閃耀在她人生里的成就，光環(huán)漸隱，取而代之的，卻是更加耀眼的“前綴”——“全球最有權(quán)力的女性之一”、“亞洲女性第一人”、“IT界的名女人”。

　　當(dāng)初離開(kāi)中科院的冒險(xiǎn)之舉，卻給馬雪征提供了一個(gè)更大的舞臺(tái)——世界。

　　怎樣才能完成漂亮的轉(zhuǎn)身，這個(gè)答案只有馬雪征才清楚。2009年9月，在接受麥肯錫采訪時(shí)馬雪征曾透露，她把日本汽車(chē)工業(yè)作為一種象征，從中汲取靈感，確定自己身上哪些東西必須改變，然后，用實(shí)際行動(dòng)去不斷改變它，從而重塑自我，使自己變得更具競(jìng)爭(zhēng)力。她不會(huì)抱怨自己的老板和同事，而是審視自我，尋求如何才能使自己成為更高效的領(lǐng)導(dǎo)者;她沒(méi)有坐等別人來(lái)告訴她應(yīng)該怎么做，而是采取一種系統(tǒng)性的方法來(lái)進(jìn)行自我完善。

　　把握住職場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的馬雪征，也握住了自己的人生。

　　幕后掌柜

　　和馬雪征諸多“出位”的舉動(dòng)相比，她的低調(diào)、謙和也讓人記憶深刻。雖然是聯(lián)想當(dāng)之無(wú)愧的“粉紅掌柜”，但是馬雪征從來(lái)不居功自傲，甚至更多的時(shí)候，她寧愿選擇躲在閃光燈之后，盡職盡責(zé)的完成“高級(jí)打工仔”的工作。

　　但對(duì)于聯(lián)想，馬雪征是不可或缺的。

　　1994年，馬雪征操刀完成了聯(lián)想的香港上市;1996年，馬雪征幫助柳傳志止住香港聯(lián)想業(yè)績(jī)下滑;1997年，她受命將聯(lián)想北京的資產(chǎn)注入聯(lián)想香港，完成兩家公司合并;2000年公司分拆時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)已從債務(wù)是資產(chǎn)兩倍的困局，轉(zhuǎn)而擁有數(shù)十億凈現(xiàn)金;2003年說(shuō)服聯(lián)想集團(tuán)的大股東收購(gòu)IBM PC部門(mén);2005年，她主導(dǎo)完成聯(lián)想集團(tuán)對(duì)IBM的收購(gòu)……

　　也許這只是寥寥幾句的“大記事”，但其中馬雪征扮演的角色，無(wú)疑是當(dāng)之無(wú)愧的“最佳首席財(cái)務(wù)官”。很難想象，一個(gè)算術(shù)水平被女兒拿來(lái)開(kāi)玩笑的“代數(shù)盲”，如何成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)氖紫?cái)務(wù)官?

　　馬雪征一向認(rèn)為，管理需要松弛有度，但她一定會(huì)抓緊“溝通”這條主線。

　　事別幾年，在回憶聯(lián)想和IBM長(zhǎng)達(dá)4年的并購(gòu)案時(shí)，馬雪征總結(jié)的溝通哲學(xué)讓人信服。“我當(dāng)時(shí)參與聯(lián)想和IBM的并購(gòu)，很多精力是放在業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略層面，而不僅僅是在財(cái)務(wù)層面。但作為CFO，你所管控的團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，對(duì)于財(cái)務(wù)數(shù)字的計(jì)劃和控制，在整個(gè)并購(gòu)過(guò)程中也十分重要。我把自己和下面團(tuán)隊(duì)的溝通總結(jié)為‘談一層，問(wèn)一層，看一層’”。

　　除了每周例行的會(huì)議外，馬雪征每周一定要保證和全球司庫(kù)、首控官、全球首席會(huì)計(jì)師、首席審計(jì)師、投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人、M&A負(fù)責(zé)人等6名直接向自己匯報(bào)的人士保持每周一個(gè)小時(shí)的溝通時(shí)間，“這樣可以便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。”她還要求自己跟四大區(qū)的CFO及四大業(yè)務(wù)部的CFO保持至少每月一次的溝通。無(wú)論出差到哪個(gè)國(guó)家，馬雪征都會(huì)和這個(gè)國(guó)家的CFO找機(jī)會(huì)坐下來(lái)談?wù)劇?#8220;溝通方式來(lái)說(shuō)，最重要的就是要有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，多進(jìn)行溝通，并且對(duì)事不對(duì)人。不是說(shuō)兩個(gè)人在一起說(shuō)話就是溝通，要那種有效的、能針對(duì)問(wèn)題的溝通。”

　　馬雪征絕妙的溝通藝術(shù)，讓她成為黏合聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)外的“公關(guān)大使”。

　　2003年，當(dāng)聯(lián)想收購(gòu)IBM的提議第二次遭到聯(lián)想控股董事會(huì)否決時(shí)，作為聯(lián)想走入國(guó)際市場(chǎng)的支持者之一，馬雪征并沒(méi)有選擇用對(duì)抗的姿態(tài)說(shuō)服反對(duì)者，而是利用她清晰的洞察力，找出解決爭(zhēng)議的關(guān)鍵點(diǎn)，她邀請(qǐng)來(lái)自第三方的麥肯錫、高盛和GA投資公司逐一說(shuō)服董事，在這一過(guò)程中，聰明的她則選擇與楊元慶一起回避，最后這個(gè)彌漫著“蛇吞象”質(zhì)疑聲的并購(gòu)提議成功翻盤(pán)。

　　這起涉資17.5億美元的跨國(guó)交易成為史無(wú)前例的經(jīng)典案例。聯(lián)想從一家僅在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)型為一家60%的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)的國(guó)際公司。楊元慶曾自豪地表示，如今聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)由并購(gòu)前的30億美元擴(kuò)張到150億美元。而這次收購(gòu)，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)具備了超出價(jià)值以外的里程碑意義。

　　如今聯(lián)想安然度過(guò)了金融危機(jī)的考驗(yàn)期，在此之前，聯(lián)想經(jīng)歷了連續(xù)兩個(gè)季度的虧損，遭到各方面質(zhì)疑。最糟糕的情況下，馬雪征曾在去年二月站出來(lái)，明確表示，“收購(gòu)IBM是正確決定”，力挺柳傳志、楊元慶回歸之余，馬雪征還說(shuō)，“如果反過(guò)來(lái)讓我再做一件事，我會(huì)在2007年時(shí)大舉進(jìn)攻中小企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)。這樣聯(lián)想就有了兩條腿，而相對(duì)商務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)下降幅度較小。”雖然那時(shí)馬雪征已經(jīng)離開(kāi)了聯(lián)想，但是僅僅這個(gè)細(xì)節(jié)，就可以看出，不管身處何處，內(nèi)心深處，她永遠(yuǎn)都是聯(lián)想人。

　　PE之夢(mèng)

　　2006年5月，當(dāng)聯(lián)想并購(gòu)IBM后的第一份財(cái)報(bào)出爐時(shí)，馬雪征對(duì)內(nèi)提出了退休申請(qǐng)。次年9月份，馬雪征從CFO的位置上隱退，加盟美國(guó)頂級(jí)私人股權(quán)投資公司德州太平洋集團(tuán)(TPG)，成為T(mén)PG董事總經(jīng)理、合伙人，但依然保留聯(lián)想集團(tuán)非執(zhí)行副董事長(zhǎng)職位。在這個(gè)外人看來(lái)沒(méi)有預(yù)兆、急流勇退的舉動(dòng)，卻是馬雪征深藏六年的夙愿。

　　早在2000年，馬雪征曾有意加入剛剛成立的聯(lián)想投資。但柳傳志卻希望她能夠幫初挑大梁的楊元慶完成過(guò)渡期。一向以聯(lián)想“輔佐之臣”為自己定位的馬雪征，聽(tīng)從了柳傳志的建議，去了聯(lián)想集團(tuán)。當(dāng)時(shí)她給自己的時(shí)間表是兩年，但一做就是6年。

　　直至聯(lián)想成功并購(gòu)IBM且初步完成整合后，53歲的馬雪征覺(jué)得是時(shí)候放下?lián)樱匦伦分鹱约旱膲?mèng)想。

　　2008年1月，在正式離職半年后，一向低調(diào)的馬雪征終于決定出來(lái)見(jiàn)媒體。在接受專訪時(shí)，她談到了為何沒(méi)有前往聯(lián)想投資和弘毅投資兩塊聯(lián)想控股的業(yè)務(wù)：“回到控股公司去，資本市場(chǎng)會(huì)有看法，覺(jué)得大股東在從上市公司抽人，這對(duì)資本市場(chǎng)的影響不好。”她說(shuō)距離自己的第一個(gè)投資項(xiàng)目“還早”。在TPG，她看的主要是1億美元以上規(guī)模的項(xiàng)目。“我真的不是很懂私募基金投資，我的強(qiáng)項(xiàng)實(shí)際是在企業(yè)的判斷和做企業(yè)財(cái)務(wù)，但是，做投資我可以很快學(xué)。”

　　曾經(jīng)說(shuō)自己有成績(jī)時(shí)沒(méi)有包袱，沒(méi)成績(jī)時(shí)更沒(méi)有包袱的馬雪征，一如自己所說(shuō)的那樣，再次輕裝上陣，帶著“錢(qián)花不出去”的煩惱，開(kāi)始了自己的投資生涯。

　　2009年8月，物美宣布通過(guò)定向增發(fā)1.5億股引入TPG Asia、弘毅以及聯(lián)想控股三家戰(zhàn)略投資人，此次增發(fā)共募資16.5億元。作為繼投資達(dá)芙妮之后，此次投資是馬雪征團(tuán)隊(duì)在中國(guó)投下的第二單。

　　比預(yù)期學(xué)得還要快的馬雪征，似乎已經(jīng)很好地適應(yīng)了投資人這一新角色。更為奇妙的是，這單投資似乎成了“聯(lián)想系”的集體行動(dòng)。在新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)馬雪征、柳傳志和趙令歡同坐在主席臺(tái)上，仿佛組成了另一個(gè)聯(lián)想艦隊(duì)，只不過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)只做投資、不做電腦。

　　馬雪征在發(fā)布會(huì)上透露，跟蹤物美的兩年時(shí)間里，“我發(fā)現(xiàn)這是一家和聯(lián)想非常相似的企業(yè)。他們開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候，喊口號(hào)、唱歌的場(chǎng)景讓我想起聯(lián)想當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景。”

　　優(yōu)雅馬雪征

　　相傳曾經(jīng)帶著楊元慶去香港逛中環(huán)、挑西服、做“著裝顧問(wèn)”的馬雪征，被稱為是聯(lián)想集團(tuán)最洋氣的高官。也許因?yàn)樵缒炅魧W(xué)英國(guó)的經(jīng)歷，并且長(zhǎng)年工作需要駐陣香港，所以她的行事、做派都非常的“西化”，也相當(dāng)?shù)臅r(shí)髦講究。但是深厚的文化功底，讓她每一次在職業(yè)巔峰期選擇退出、再出發(fā)的舉動(dòng)，絲毫沒(méi)有作秀的“狂傲”之氣，相反她優(yōu)雅、從容的姿態(tài)卻讓人心生敬意。

　　TPG的創(chuàng)始合伙人吉姆·庫(kù)爾特曾經(jīng)用學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、多任務(wù)處理能力強(qiáng)，來(lái)評(píng)價(jià)馬雪征。而她也把這些優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮在處理家庭和工作問(wèn)題上，為了平衡事業(yè)與家庭，馬雪征“不得不”動(dòng)用她出色多任務(wù)處理的能力。在女兒還小的時(shí)候，也是馬雪征最忙之際，她每天下班必須要在參加應(yīng)酬之前，趕回家把飯做成半成品，再?zèng)_出去參加晚上的活動(dòng)，由先生負(fù)責(zé)晚飯下一部分的操作程序。

　　“要有意識(shí)把關(guān)系處理好，這樣是可以做到的。”相信在忙得焦頭爛額時(shí)，“公關(guān)大使”馬雪征也會(huì)這樣鼓勵(lì)自己。