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“怒擲酒瓶震國(guó)威”的故事，據(jù)說(shuō)是“杜撰”的。
想想也是，流浪漢進(jìn)了星級(jí)賓館，也知道不能隨地吐痰，何況學(xué)貫中西的那些老前輩，怎么可能在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)的展廳里，把酒瓶硬生生砸了呢？
山榮的解釋是，上世紀(jì)80年代初，國(guó)門(mén)剛打開(kāi)，月亮都是西方的圓。因?yàn)槊┡_(tái)，人們找到了一種集體認(rèn)同感，或者說(shuō)叫民族自豪感，因此茅臺(tái)“怒擲酒瓶震國(guó)威”的傳說(shuō)橫空出世。
于是，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)故事的人，會(huì)講給他的朋友，他的朋友又告訴朋友……即便是號(hào)稱(chēng)實(shí)現(xiàn)了人與人自由鏈接的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如此的“自傳播”，迄今無(wú)人能及。
后來(lái)，雖然也有了老張怒砸冰箱的事，但在“震國(guó)威”面前，老張也確實(shí)顯得小兒科了。
今年初，一件售價(jià)19.99英鎊、也就是180塊人民幣的T恤，在澳大利亞賣(mài)斷貨。這款T恤此前一直銷(xiāo)量平平，沒(méi)想到在澳網(wǎng)被一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的英國(guó)球手帶火啦。
這名網(wǎng)球手名叫丹尼爾·埃文斯，在今年澳網(wǎng)開(kāi)賽前，遭到網(wǎng)協(xié)與贊助商解約。由于缺少服裝贊助，他不得已跑到商店買(mǎi)了一堆純白的衣服。
出人意料的是，穿著白色戰(zhàn)袍的埃文斯先后戰(zhàn)勝世界排名前10的兩位種子選手，挺進(jìn)16強(qiáng)。賽后，球迷們爭(zhēng)相涌入商店，搶購(gòu)埃文斯同款T恤……
這世道，真是變了——這件T恤，充滿(mǎn)了埃文斯的故事，網(wǎng)友對(duì)他被網(wǎng)協(xié)和贊助商拋棄的“同情”，對(duì)其自強(qiáng)不息“爭(zhēng)氣”的點(diǎn)贊。網(wǎng)友買(mǎi)單的不是T恤，而是埃文斯賦予T恤的故事！
如今，所有的企業(yè)都明白一個(gè)道理，無(wú)論是產(chǎn)品還是品牌，誰(shuí)會(huì)講故事誰(shuí)就會(huì)贏！
說(shuō)了茅臺(tái)，又說(shuō)了T恤，現(xiàn)在是不是要說(shuō)醬香酒了呢？
不是，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)同樣是中國(guó)“特產(chǎn)”的茶。
什么龍井最好的只能是在龍井村，什么普洱最好的得是爺爺留給孫子喝的，什么大紅袍得是天心永樂(lè)寺九龍窠的才是正宗……
故事越傳越離奇，越離奇才越有名，這種故事有時(shí)候還不能百分百的真實(shí)，非得留一個(gè)小口子。什么概念呢？“哪有那么多大紅袍啊，大紅袍只有那幾株嘛！”你這么想，又進(jìn)套了。
比如，非得給大紅袍蒙上一個(gè)“特供”，然后滿(mǎn)市場(chǎng)都是假的。那么有沒(méi)有真的呢？可能有也可能沒(méi)有，你喝去吧！
再往后，再弄些皇帝說(shuō)、狀元說(shuō)、茶婆婆說(shuō)之類(lèi)的各種傳說(shuō)，新茶做舊便罷。
但是，這不重要。還是那句話(huà)，故事說(shuō)得好，賺錢(qián)賺到老。
除了茅臺(tái)，茅臺(tái)鎮(zhèn)也好，醬香酒也罷，幾乎是沒(méi)有故事可言的。
“小說(shuō)是寫(xiě)的，故事是編的”但是，營(yíng)銷(xiāo)畢竟不是寫(xiě)小說(shuō)。
那究竟什么是故事呢？拿山榮的話(huà)來(lái)說(shuō)，“故事就是事故”、“故事是故意弄點(diǎn)事出來(lái)”、故事是“一件事、三二個(gè)人、轉(zhuǎn)幾個(gè)彎”。
因?yàn)閺氖戮莆幕芯亢妥稍?xún)的緣故，山榮經(jīng)常接到各種要求“編故事”的單子。但是，80%的都被我拒絕了。
為什么呢？因?yàn)檫@些賣(mài)酒人還習(xí)慣于本位表達(dá)。就是站在自己的立場(chǎng)，說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)，而不是說(shuō)受眾、說(shuō)市場(chǎng)想聽(tīng)的話(huà)。比如，不是你懂得醬香酒工藝，什么“12987”，消費(fèi)者（游客）也能（有興趣）懂……何況，這玩意的傳播成本顯然太高了。
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