30年前，有這么一位潮汕小伙子，三次高考落敗，分數(shù)一次比一次差！被稱為公認的“學渣”！
誰也沒想到，30年后這個“學渣”，居然靠著一支2元的筆，成為文具界的大佬！
陳湖雄
陳湖雄雖然沒什么讀書天分，反倒是在做小生意上面頗有眼光！他所創(chuàng)辦的晨光文具，被稱為中國文具界的“隱形冠軍”！
如今做文具門檻低，利潤低，還有眾多實力同行的打壓，為什么晨光和陳湖雄能笑到最后呢？
1
三次高考落敗
跑去當文具推銷員
潮汕人善于經(jīng)商，陳湖雄也不例外。
不同的是，陳湖雄的學習方面卻怎么也沒辦法提高，別的小孩認真聽歌，他總是在課桌底下看小說，成績更是班級墊底。不過陳湖雄從小就聰慧，頗有經(jīng)商頭腦，10歲在鎮(zhèn)上擺攤，一小時就能賣掉16斤花生！
1987年，陳湖雄連著三年都參加了高考，三次都失敗而歸，并且一次比一次考的差！既然不是讀書的料，陳湖雄放棄了上大學的念頭，走向社會了。
這時剛好有一家文具廠招工，陳湖雄就去碰碰運氣，沒想到前面排著200多號人！經(jīng)過層層篩選，陳湖雄憑著小機靈拿到了推銷員的崗位。
說來也奇怪，一個學渣居然對文具產(chǎn)生興趣！此后，陳湖雄像打了雞血似的，拼命地工作，每天早上5點就起床，一套推銷文具不離手，一遇見客戶就“死纏爛打”，經(jīng)常工作到忘了時間，轉(zhuǎn)眼就到了晚上11點。
靠著一股蠻勁，陳湖雄第一個月就賣出了100多套產(chǎn)品，流水1萬多元。半年里推銷出2000多套。第二年競選上了銷售組長，半年后升為銷售經(jīng)理。
此后連續(xù)8年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個人承擔了廠里40%的銷售額，同時也攢下20多萬元存款。
2
公司被迫倒閉
和哥哥一起單干
誰也沒想到，金融危機突然爆發(fā)，陳湖雄所在公司被迫倒閉。
辛苦了幾年，陳湖雄迷茫了。權衡再三，他決定和哥哥一起干，創(chuàng)立了 “中韓晨光”文具，希望能憑著多年的經(jīng)驗闖出一條屬于自己的路來！
1999年，陳湖雄把設計部放在了遠在海外的韓國，卻把公司開在上海，并在奉賢區(qū)買下了6畝地造廠房，開始打造晨光筆業(yè)。他考慮到如果要做終端開零售店，必須依靠品牌來支撐，不然肯定做不起來。因為上海是英雄、永生等老牌筆的發(fā)祥地起步。
雖說自己賣筆是老手，但是對制筆完全一竅不通！陳湖雄只能虛心請教一些筆廠的專家。為了請到一個老師傅，陳湖雄索性搬過去住，天天給師傅做早飯，輔導師弟做作業(yè)，晚上還要給師娘念新聞。老師傅看小伙子挺有誠意，就愿意把畢生所學的技術傳授于他。
通過兩年的試水，公司根本沒賺什么錢，只能勉強維持著。陳湖雄覺得這樣下去不行，于是尋找解決方案。
3
2元的筆賣出了60多億
陳湖雄想到了兩個策略，一方面調(diào)整領導班子，自己親自監(jiān)督生產(chǎn)。另一方面擴張用地，用規(guī)模化生產(chǎn)來提升產(chǎn)量。
那段時間，陳湖雄24小時住在工廠，車間也是晝夜不停地開工。一支筆的生產(chǎn)要經(jīng)過幾十道程序的操作，只要有一個環(huán)節(jié)出錯，那就是廢品。
到后來，無論是在哪個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，他練就了火眼金睛，只要看一眼，就知道這個產(chǎn)品是不是合格。
陳湖雄常對人說：“一支筆看似簡單，單筆頭的制造就有21道工序，別看筆頭上這一個小小的球珠，我們有一整個科研團隊在研究它，我們的加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件。”
正因為數(shù)十年來堅持這些復雜的工藝，陳湖雄每年推出新品2000余款，每天超過100萬人在購買晨光文具，陪伴了一代又一代人的成長！這才有了過硬的品質(zhì)和口碑！
據(jù)資料顯示，2016年，晨光文具主營銷售業(yè)績達46.6億。2017年，晨光文具的銷售額高達63億！
4
結(jié)語
誰說小生意不能做出大買賣？
你看看王守義，靠著2塊一包的十三香，一年賣出15億；周斌全，靠著3塊一包的涪陵榨菜，一年賣出10億；還有集友徐善水，靠著煙屁股撐起了28億的身價！
中國有句俗話說：寧做雞頭，不做鳳尾！你如果老是擠在一個熱門行業(yè)里，追捧風口毫無成就，還不如干一些不起眼的行業(yè)，占山為王，更容易獲得成功！
本文為破局（ID：wwwcy365）原創(chuàng)，作者：星爺；
