1、你混得不好，不是因?yàn)槟銘巡挪挥?，而是因?yàn)槟銦o(wú)能。
2、人最重要的能力，包括判斷別人需要什么的能力，和讓別人了解你有哪些能力的能力。
3、失敗者總是把自己人生歸結(jié)為外部因素的影響，而成功者則努力控制一切的外部條件。
昨天，一篇爆款文章迅速火遍了幾乎所有人的朋友圈。這篇文章有各種硬傷，多到了讓人啼笑皆非，無(wú)話可說(shuō)的程度。但這不是重點(diǎn)。
這篇文章的問(wèn)題，在于它宣揚(yáng)的價(jià)值觀。用一句話總結(jié)，就是：因?yàn)槲矣懈淖兪澜绲暮甏罄硐?，我不愿與這個(gè)世界同流合污，不愿意做一個(gè)市儈庸俗油膩的中年人，不愿出賣自己高潔的肉體和純凈的靈魂來(lái)?yè)Q取現(xiàn)實(shí)的利益，所以我至今還混得很慘。
說(shuō)實(shí)話，如果我的朋友，我的親戚，在酒桌上私下里給我說(shuō)這些東西，我會(huì)口頭上附和他，說(shuō)你混得不好是因?yàn)槟氵\(yùn)氣不好，但是以后會(huì)變好的，這是因?yàn)槲医o他們面子。如果是我的人生情感咨詢客戶給我講這些東西，我會(huì)直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：你混得不好，不是因?yàn)槟銘巡挪挥觯且驗(yàn)槟銦o(wú)能。
因?yàn)槭澜缟细緵](méi)有懷才不遇這回事。那些說(shuō)自己懷才不遇的，總是以為所謂才能，就是某種天賦異稟，或者簡(jiǎn)單的把事情做好的能力。實(shí)際上才能的含義要比這個(gè)多很多。人最重要的能力，包括判斷別人需要什么的能力，和讓別人了解你有哪些能力的能力，這是人最容易被忽略的能力——營(yíng)銷自己的能力。
人類的社會(huì)是一個(gè)廣義的市場(chǎng)。我們每個(gè)人都是這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)商和采購(gòu)商。我們向這個(gè)市場(chǎng)提供親情、愛情、友情、智力、注意力和勞動(dòng)力，也收獲這些東西。每個(gè)人想要從別人那里采購(gòu)更多產(chǎn)品，都必須向別人供應(yīng)更多產(chǎn)品。所以每個(gè)人都必須懂得市場(chǎng)營(yíng)銷。
有人一聽到市場(chǎng)營(yíng)銷，就以為是推銷。錯(cuò)。市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷差著十萬(wàn)八千里。所謂推銷，就是簡(jiǎn)單地把東西賣出去。推銷的邏輯是這樣的：“因?yàn)?/strong>我能夠生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，所以我要找個(gè)人去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品”。我有兩斤蘋果，你要不要？不要我去找下一個(gè)人，總能賣出去的。這就是推銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷不是推銷。市場(chǎng)營(yíng)銷的邏輯不是“因?yàn)槲夷軌蛏a(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，所以我要找個(gè)人去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品”，而是“因?yàn)槲?strong>預(yù)測(cè)到客戶在未來(lái)會(huì)需要這個(gè)產(chǎn)品，所以我去生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品”，這是第一步。第二步，是“我要尋找合適的銷售渠道，使得客戶很方便地購(gòu)買我的產(chǎn)品”。
不知道大家看明白了沒(méi)有。推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的根本區(qū)別，就是前者是從自己出發(fā)的。推銷首先思考我能提供什么，再思考該怎么把它賣出去。后者是從市場(chǎng)出發(fā)的。市場(chǎng)營(yíng)銷思考的是市場(chǎng)需要什么，然后再去根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，然后再尋找合適的渠道把它賣出去。
那么為什么說(shuō)世界上根本沒(méi)有懷才不遇這回事呢？那些以為自己“懷才不遇”的人，使用的是推銷的思維模式。他們首先在自己身上尋找到某些“過(guò)人之處”，然后就以為自己因?yàn)檫@些“過(guò)人之處”，別人就一定會(huì)給自己提供什么。如果別人無(wú)法識(shí)別，或者不愿意為他的“過(guò)人之處”出高價(jià)，他就以為自己“懷才不遇”了。
正確的思路呢，不是首先問(wèn)我能提供什么，而是首先問(wèn)這個(gè)世界需要什么。這個(gè)世界可能需要一萬(wàn)種東西，其中有某幾種，你能夠比別人更有效率地提供?；蛘?，別人能夠比你更有效率地提供，但是別人沒(méi)有想到，或者不屑于去做這件事。而你想到了，你去做了，這個(gè)市場(chǎng)就是你的了。
一個(gè)人怎么才能出人頭地？孔子說(shuō)過(guò)兩句話。希望大家記住。
第一句：“不患人之不己知，患不知人也。”意思是：不要擔(dān)心別人不了解你，你要擔(dān)心的是自己不了解別人。這個(gè)和我今天講的是一個(gè)道理。如果你還沒(méi)成功，根本不是因?yàn)槟銘巡挪挥觯悄悴恢绖e人需要什么。
第二句：“不患無(wú)位，患所以立；不患莫己知，求為可知也。”意思是：不要擔(dān)心你沒(méi)有地位，而是要擔(dān)心你如何才能配得上這個(gè)地位。不要擔(dān)心別人不知道你，你要去思考自己有什么可以讓別人知道的。
如果孔子生活在今天，他一定也會(huì)同意我上面的說(shuō)法。
那有人也許會(huì)問(wèn)：我有很遠(yuǎn)大的，與眾不同的理想，難道要我要為了現(xiàn)實(shí)的利益放棄這個(gè)理想，與骯臟的世界同流合污嗎？嗯，怎么說(shuō)呢？如果你問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你對(duì)世界一定有著很深的誤解。
這個(gè)問(wèn)題后面有三個(gè)假設(shè)：
1，我的理想是正確的，是了不起的。
2，我只有放棄理想，才能獲得現(xiàn)實(shí)的利益。
3，我與骯臟的世界同流合污，就能獲得巨大的利益。
這三個(gè)假設(shè)很可能都是錯(cuò)的。
首先，就提出這個(gè)問(wèn)題的人的能力來(lái)說(shuō)，他很有可能尚未認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的真實(shí)規(guī)律，所以他的理想很可能是一種虛榮的，人云亦云的東西。換句話說(shuō)，只有那些對(duì)世界有深刻洞察力的人，才能擁有像樣的理想。能力一般的人，能夠擁有的最好的理想，就是賺錢買房結(jié)婚生娃了。一個(gè)資質(zhì)一般的人，不要去學(xué)別人，去擁有那些虛無(wú)的理想，這對(duì)你沒(méi)有好處。
第二，如果一個(gè)理想，它和現(xiàn)實(shí)的利益是相沖突的，必須要你放棄它，你才能得到利益。那么你要好好思考一下，你的理想是不是值得去追求。為什么呢？因?yàn)槟愕睦硐肽敲疵篮茫蔷谷徊荒芙o別人帶來(lái)更美好的生活，那么你的理想本身是不是有問(wèn)題？
第三，那些幻想著自己和世界同流合污，就能獲得巨大利益的人，實(shí)際上完全不了解這個(gè)世界的規(guī)則。他們之所以這樣幻想，是給自己的失敗找借口，理所當(dāng)然地把自己失敗的原因推給別人：我窮，是因?yàn)槲矣械赖碌拙€；那些人賺錢了，是因?yàn)樗麄儧](méi)底線。
這個(gè)世界從來(lái)不缺乏沒(méi)有道德底線的人，但是成功者仍然是鳳毛麟角。如果一個(gè)人竟然認(rèn)為自己能對(duì)別人提供的最大的價(jià)值，就是和人陪睡，被人灌酒，給領(lǐng)導(dǎo)行賄，為客戶找嫩模，那么說(shuō)明這個(gè)人要么根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，要么他根本就沒(méi)有價(jià)值。如果一個(gè)人對(duì)世界的理解能夠幼稚到這樣的地步，那么他的失敗就是不奇怪的，成功了才奇怪呢。
所以當(dāng)我看到這篇文章被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，我并不感到驚訝。這就是真實(shí)世界的普通人，對(duì)自己的真實(shí)看法。失敗者之所以是失敗者，就是因?yàn)樗麄?strong>總是把自己人生的結(jié)果，歸結(jié)為不可控制的外部因素的影響。而成功者則努力控制一切的外部條件，然后讓自己人生達(dá)到想要的結(jié)果?？刂仆獠恳蛩氐哪芰Φ母叩停瑢?dǎo)致了人生的不同命運(yùn)，不同結(jié)果。
這就是我在文章的開頭為什么說(shuō)，世界上根本不存在懷才不遇。所謂懷才不遇，就是無(wú)能的意思。如果你深刻理解了這句話，你的人生從此之后可能會(huì)發(fā)生巨大的變化。如果我說(shuō)得這么詳細(xì)，你還是無(wú)法理解，那么你離成功可能依舊很遠(yuǎn)。
謝謝。
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