「我以后想去留洋，讀個心理學(xué)博士?！辜磳⒛隄M四十的博偉投資董事長楊贊松似乎還并未準(zhǔn)備好進(jìn)入不惑之年，反而自嘲道：「以前我覺得自己看人挺準(zhǔn)，后來發(fā)現(xiàn)了不起就是個街邊算命的。」
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作為投資領(lǐng)域的十年老兵，楊贊松直到第五年才意識到自己的身份是一位「投資人」。他從倒?fàn)斊鸺遥桓市谋蝗恕缚摧p」轉(zhuǎn)身做起了實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)興旺發(fā)達(dá)后，又「稀里糊涂」借了錢給12家企業(yè)，一場金融危機(jī)襲來，廠子沒了，就當(dāng)他以為一無所有時，從那些借錢的企業(yè)押給他的股份里，居然獲得了近15倍的回報。
他到底沒做成「街邊算命」的，轉(zhuǎn)身投入了「投資」行業(yè)。與算命的一樣，投資也是要看人。
做過倒?fàn)敚蛇^實(shí)業(yè)，既是投資人又是創(chuàng)業(yè)者，楊贊松見的人很多，以前經(jīng)商叫「做生意」，生意場上的摸爬滾打，什么人沒見過，楊贊松一直認(rèn)為立根之本在于堅(jiān)持和信譽(yù)。
但作為一位投資人，他也毫不掩飾的承認(rèn)「我最喜歡做的，就是賺錢的事兒」。
在品途創(chuàng)投和楊贊松長達(dá)兩個小時的對話中，他講述了下海創(chuàng)業(yè)和從事投資前后的視角與心態(tài)。
以下是采訪人楊贊松的口述，根據(jù)采訪內(nèi)容撰寫。
我怎么就從倒?fàn)敵蓪?shí)業(yè)家了呢？
我算是一個上過山、下過鄉(xiāng)的投資人。
2001年大學(xué)畢業(yè)以后，我在一家石化類的國企待了兩年。雖然捧著金飯碗，但我卻并不是一個尋求安逸的人，當(dāng)時年輕氣盛，就覺得自己有手有腳還是一爺們，想闖天下，所以辭職創(chuàng)業(yè)算是個義無反顧的決定，這在當(dāng)時應(yīng)該叫「下海」。
2003年，我一頭扎在浙江、廣東這些發(fā)達(dá)城市，做石化產(chǎn)品貿(mào)易，俗稱「倒?fàn)敗?。?dāng)時雖說揣著點(diǎn)資源人脈，但沒錢，那個年代也沒有投資人，只能靠自己全國各地到處跑，做一些大家不愿意接的、特別辛苦的單子。
記得逢年過節(jié)我都是經(jīng)常在現(xiàn)場給別人發(fā)油，一列列的數(shù)，保證油的質(zhì)量。
兩年以后，給我最深刻的印象就是「倒?fàn)敗共怀韵懔?，都認(rèn)為我們是空手套白狼，總被人用有色眼鏡看待，我多少會心有不甘。所以在繼續(xù)做貿(mào)易的同時，我用這兩年的積蓄開始做工廠。當(dāng)時我又做建筑工人、又做采購人員、又做技術(shù)人員，從選址、買設(shè)備到建廠基本只用了8個月的時間，基本上年初開始搭建，當(dāng)年年底就開始賣產(chǎn)品了。
沒日沒夜做工廠的這三年，很苦，但是我創(chuàng)業(yè)過程中記憶最深刻、最懷念的一段經(jīng)歷，這種感覺說不清，就是25歲的年紀(jì)，下定決心做這么一件事兒，不僅做成了，還得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，從別人眼中的「倒?fàn)敗棺兂蓪?shí)業(yè)家，這些都給了我巨大的滿足感。
毫不掩飾地說，那三年的一線經(jīng)歷比我現(xiàn)在坐辦公室里當(dāng)投資人有意思多了，這可能與個人性格有關(guān)，包括我現(xiàn)在出去參加活動，也并不喜歡站在臺上或者坐在前排，反而更喜歡站在人群里。
相比于投什么，我更在意投后管理
在我工廠盈利的這段期間，我曾經(jīng)借錢給十二家企業(yè)，這點(diǎn)我記得特別清楚。
當(dāng)時也沒想太多，就覺得錢放那也沒用，別人有需要就借給他。那時候，房地產(chǎn)沒現(xiàn)在火爆，也沒什么炒房團(tuán)，所以當(dāng)那些企業(yè)說把房子抵押給我的時候，我說「我不要！房子值幾個錢！」
現(xiàn)在回想確實(shí)挺傻。最后那些企業(yè)抵押給了我一些他們公司的股份，這也就成為了我做投資的雛形。
2008年金融危機(jī)以后，基本我和我最愛的企業(yè)一夜回到解放前，經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致我不得不關(guān)掉工廠。
當(dāng)時我以為什么都沒了，卻沒想到，那十二家企業(yè)給予了我從未想過的「回報」。那些抵給我的股份算下來居然獲得接近15倍的回報！
這事情讓我深受啟發(fā)。由于我大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè)，是有理論知識的，再一個受到我身邊從事金融行業(yè)同學(xué)的影響，我正兒八經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做投資。
2008年3月，我創(chuàng)建了「博偉投資」，一做就近十年。
那時候我一直不認(rèn)為自己是投資人，我對自己的定位是什么，我自己也不知道，就是在服務(wù)那十二家公司，給他們介紹各種資源?，F(xiàn)在回頭看，我一直在做的就是「投后管理」，所以這也造就了我現(xiàn)在的投資風(fēng)格，相比于「投什么」，我更在意「投后管理」，而我協(xié)助的這些企業(yè)，也確實(shí)把我當(dāng)成創(chuàng)始合伙人一樣對待。
投項(xiàng)目就是投人，我們那代人哪敢輕易說放棄
我記得很清楚，2008年的時候，我投給海南惠農(nóng)網(wǎng)140萬，但由于農(nóng)業(yè)行業(yè)「靠天吃飯」的特殊性，十年內(nèi)時間，這家企業(yè)可以說陷入危機(jī)不止四次，但每次我們都能協(xié)助創(chuàng)始人，幫助他的企業(yè)起死回生，這是我覺得最光榮的戰(zhàn)績。
或許很多人并不理解，為什么我要讓這家企業(yè)如此艱難的活著，但我經(jīng)常講這樣一句話，不論這個企業(yè)賺錢還是賠錢，只要他能活著，就一定有它活著的道理和存在的價值，如果一家企業(yè)能在辛苦的狀態(tài)下存活5年，就說明這個項(xiàng)目創(chuàng)始人確實(shí)是有本事的。
所以在當(dāng)年，我看項(xiàng)目基本是看人，包括現(xiàn)在我也不否認(rèn)，項(xiàng)目創(chuàng)始人的因素對我的影響還是很大，基本5分鐘之內(nèi)，我就能判定出是否想投這個企業(yè)，核心就在于作為項(xiàng)目創(chuàng)始人，你是否熱愛你自己做的事情。
但和十年前相比，如今大部分的年輕人身上就缺少了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，企業(yè)一旦不行了，公司就破產(chǎn)算了。
我們那時候可不是這樣，公司不行了，沒人會輕易說破產(chǎn)，破產(chǎn)會讓你背上不講信譽(yù)的罵名，所以不論多難，都應(yīng)該要維持下去。
2013年以后，雙創(chuàng)的熱潮也來了，全國才開始真正把「投資人」這三個字劃分出來，我才發(fā)現(xiàn)——原來我也是投資人啊。
我看三條線、看三樣?xùn)|西
回過頭也會有意識的梳理自己曾經(jīng)的投資，發(fā)現(xiàn)原來我對于消費(fèi)類產(chǎn)品、供應(yīng)鏈方面投資得比較多。一方面是因?yàn)槲乙恢痹谶@個行業(yè)里，基于我的個人資源和能力，能夠幫助這類項(xiàng)目更好的成長；另一方面，我可以了解到這個行業(yè)到底一個什么樣的發(fā)展動態(tài)，這可以保證我喜歡的東西可以在這個領(lǐng)域落下來，這點(diǎn)很重要。
所以，2013年我們第一件事情，就是鎖定大消費(fèi)這個領(lǐng)域，直到今天，整個博偉基本上就是圍繞三條主線做投資：大文化（消費(fèi)升級）、醫(yī)療和新能源。
做投資做久了之后，我發(fā)覺有很多東西都看不懂，我自身比較擅長在中后期投資，或者但凡有生產(chǎn)型的企業(yè)，我會比一般人要看得準(zhǔn)，但其他方面我就不行了，所以我需要有能看懂的人。畢竟一個人的智慧是有限的，要想做出方舟還是要集思廣益、多布局，這點(diǎn)對我影響比較深的一個是我的師兄王功權(quán)，另外一個就是袁岳。
2011年的時候我認(rèn)識了袁岳總，到現(xiàn)在我依舊認(rèn)為老袁算是我的大哥級恩師，就是那個階段，我加入飛馬旅，才知道中早期項(xiàng)目、小天使是什么樣子，怎么樣才能在市場上挖掘到更多天使期項(xiàng)目，而不是坐在家里去守，這也是我義無反顧的讓楊歌搭建星瀚的原因。
同時我也需要中國頂尖機(jī)構(gòu)的協(xié)助，因?yàn)槠髽I(yè)再強(qiáng)大也不可能我一個機(jī)構(gòu)一直能輔佐企業(yè)上市。之后也是憑借信譽(yù)，我們博得了像國開金融、國泰君安、盛世，以及圈內(nèi)的很多大機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，分別和我們組建了合資公司，共同來做產(chǎn)業(yè)基金，這就是我做的事情。
所以以前創(chuàng)業(yè)的時候，我想的是我怎么能活更久；做投資人之后，我想的最多的是，我如何能投出好的業(yè)績。一個是活下去，一個是要光榮。因此我在選項(xiàng)目的時候通常會很慎重，進(jìn)入的會比較慢。
除了創(chuàng)始人以外，主要看三樣?xùn)|西：服務(wù)壁壘、渠道壁壘、技術(shù)壁壘，如果我能找到包含這三點(diǎn)的項(xiàng)目，就會很快出手。
在技術(shù)這方面，近期我們就投了一個做人工智能芯片的項(xiàng)目，就是把人工智能軟件直接集成在硬件上。這個項(xiàng)目我只觀察了四個月，算是決定比較快的，原因在于他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有科學(xué)家，滿足技術(shù)壁壘；同時他們是具有一定商業(yè)嗅覺的，看到了市場服務(wù)機(jī)會。
比如說我們經(jīng)常會在人群密集的地區(qū)看到大量攝像頭，這些攝像頭在人臉識別的過程中是沒問題的，但當(dāng)攝像頭掃描到大量人臉時，它受制于幾個因素，上傳頻帶的寬與窄、上傳數(shù)據(jù)速度的慢不慢，當(dāng)然最終是由云處理或者當(dāng)?shù)氐姆?wù)器形成了大量數(shù)據(jù)后，在后臺進(jìn)行分析。
這個項(xiàng)目的服務(wù)機(jī)會在于「把人工智能前置化」，前置到每個攝像頭上。每個攝像頭只需要將采取到的有效數(shù)據(jù)反饋回來，而不是反饋所有的數(shù)據(jù)，最終造成大量數(shù)據(jù)的沉淀和無用數(shù)據(jù)的對接，所以把場景應(yīng)用在這個領(lǐng)域里是很實(shí)用的。
在這點(diǎn)上，這位創(chuàng)始人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定的商業(yè)化，第一他沒有考慮只在實(shí)驗(yàn)室里吹牛，而是直接拿到市場上讓客戶們給他提意見，對于一個科學(xué)家來說，不怕賤賣自己的商品，是很偉大的一件事情。
所以我是基于這幾點(diǎn)原則來選擇項(xiàng)目，不會說現(xiàn)在人工智能火，我就焦慮的趕風(fēng)口，對于創(chuàng)業(yè)者來說也是這樣，風(fēng)口永遠(yuǎn)有，機(jī)會天天有，你不用特意設(shè)定這個風(fēng)口我今兒一定要抓一個，明兒抓一個，后兒抓一個，反而，你這么去做的時候，也得不到你自己想要的結(jié)果。
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