我發(fā)現(xiàn)大部分的新增還是自然搜索的增長(zhǎng)，不斷的優(yōu)化體驗(yàn)和功能提高用戶粘性才是最關(guān)鍵的。
今年四月份我在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品需求，想自己開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品， 我想這可能也是很多程序員的夢(mèng)想吧。
我自身安卓開發(fā)2年，有一點(diǎn)技術(shù)。但總覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有很多有意思的玩法，如果想突破自身技術(shù)的局限，就要去發(fā)現(xiàn)和接觸更多新的信息。
從那開始，我就開始在Google Play開發(fā)Instagram視頻下載類似的App，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的折騰，下載量從0漲到了300萬(wàn)， 日活也漲到了10萬(wàn)+。
因?yàn)槲乙彩墙衲陝傞_始接觸Google Play，在更新版本過(guò)程中多次違反了谷歌開發(fā)者政策， 導(dǎo)致前幾天賬號(hào)被封。
最近也是剛從悲傷中走出來(lái)，把這段經(jīng)歷整理出來(lái)分享給大家，哈哈。
本文主要分享我是如何從0到1，包括前期的推廣和上線之后的不斷優(yōu)化過(guò)程。
首先就是剛開始的調(diào)研階段， 我考慮的第一個(gè)問(wèn)題：
我的APP將滿足什么需求，我的APP將提供什么功能？
我在Google Play上把排名靠前和評(píng)分高的APP下載到手機(jī)上全部體驗(yàn)了一遍，發(fā)現(xiàn)有3種主流的下載Instagram視頻或者圖片的方式：
第一種：打開Instagram，復(fù)制想下載的圖像或者視頻的url，然后帶著鏈接回到下載軟件。
用戶體驗(yàn)比較好的軟件會(huì)直接監(jiān)聽到復(fù)剪切板里面的鏈接，彈窗引導(dǎo)用戶立即下載。
第二種：不打開Instagram，而是在自己應(yīng)用里直接打開Instagram的網(wǎng)頁(yè)然后下載里面的視頻。
第三種：除了上面兩種，還有一種體驗(yàn)更好的方式。這些APP會(huì)與Instagram的API深度對(duì)接，幫助用戶更方便操作，比如直接上傳視頻到Instagram。
這些下載軟件至少百萬(wàn)級(jí)別下載， 多的更是千萬(wàn)下載，如instasave，有的為了搜索方便，甚至直接取名叫做video downloader for instagram。
經(jīng)過(guò)上面的調(diào)研，我意識(shí)到不論從差異化需求上還是產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化上，我都無(wú)法做出更好的產(chǎn)品，除了Instagram，其他大的社交平臺(tái)如facebook的相關(guān)下載軟件也是非常之多。
我認(rèn)為，如果我做一個(gè)軟件可以下載所有平臺(tái)和網(wǎng)站的視頻，這樣我會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
再次搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)這樣做的也有，有的叫All video downloader，有的叫video downloader hd, 有的蹭關(guān)鍵詞叫tube video downloader。
因?yàn)楣雀璨辉试S下載youtube， 所以上面那樣起名字雖然可以提高新增， 但實(shí)際上這些APP并不提供Youtube視頻的下載，所以看著下載多，但是留存很低，評(píng)分也很低， 軟件評(píng)分普遍不超過(guò)4.0。
經(jīng)過(guò)上面的整個(gè)調(diào)研過(guò)程，我大體知道我要做什么樣的了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開發(fā)，第一版MVP上線：支持搜索Instagram下載，支持復(fù)制鏈接到軟件內(nèi)部下載。
產(chǎn)品上線，我通過(guò)下面幾個(gè)方式進(jìn)行冷啟動(dòng)推廣， 帶來(lái)了第一批種子用戶：
1. 錄制一段新手教程上傳到Y(jié)ouTube
因?yàn)镚oogle Play支持視頻展示，另外這種下載軟件其實(shí)很多用戶不知道如何操作，非常有必要錄制一個(gè)視頻，目前這個(gè)視頻在Youtube也有20多萬(wàn)的播放次數(shù)。
后來(lái)我又錄制了幾個(gè)“如何下載Instagram視頻”、“如何下載Facebook視頻”的教程上傳到Y(jié)ouTube。
2. 發(fā)布英文文章到WordPress博客
之前我買了一個(gè)WordPress博客，本來(lái)想寫英文技術(shù)文章賺Adsense廣告費(fèi)的，但英文水平有限，放棄了。
后來(lái)就用它來(lái)發(fā)布一些推廣我的APP的文章，文章標(biāo)題都是“how to download videos from Instagram”等， 然后將文章分享到自己的社交賬號(hào)。
3. APP多語(yǔ)言覆蓋
在google play開發(fā)軟件因?yàn)橛脩裟膫€(gè)國(guó)家的人都有， 我發(fā)現(xiàn)做的好的軟件都有針對(duì)每個(gè)國(guó)家的翻譯， 制作不同國(guó)家的截圖， 視頻等等。
但我沒(méi)錢請(qǐng)人翻譯，于是我自己用google 翻譯硬是翻譯了70種左右語(yǔ)言， 包括應(yīng)用截圖， 描述，標(biāo)題等等。
過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)翻譯之后其實(shí)能覆蓋更多的關(guān)鍵詞， 英文叫video downloader, 其他語(yǔ)言用戶就會(huì)搜索別的。所以我沒(méi)事就去Google搜搜， 然后不斷的改關(guān)鍵詞。
4. 應(yīng)用商店搜索詞優(yōu)化
網(wǎng)上別人提到的應(yīng)用商店搜索優(yōu)化的方式我都嘗試過(guò)。
比如增加關(guān)鍵詞的密度。 也就是說(shuō)，假如我的APP名叫“video downloader”, 那在我的應(yīng)用描述里必須出現(xiàn)至少五次“video downloader”, 但是要有句子連著， 要不就違反元數(shù)據(jù)政策了。
比如好看的應(yīng)用截圖尤為重要， 我使用了applanuchpad制作了截圖，看上去好看一點(diǎn)。
比如還有的人說(shuō)應(yīng)用包的名字也有搜索排名， 還舉了例子， 這個(gè)我也試了， 真的是有用的， 真驚訝。
以上是我獲取初始用戶冷啟動(dòng)用的一些方法。
有了初始的一些用戶的反饋我開始不斷的改進(jìn)產(chǎn)品。
那時(shí)候不超過(guò)2天吧我會(huì)更新一個(gè)版本（恰好那個(gè)時(shí)候公司不忙）， 在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)給力的產(chǎn)品snaptube，號(hào)稱有一個(gè)億下載和千萬(wàn)日活的軟件， 我擦， 這不是我的夢(mèng)想么！
snaptube那個(gè)時(shí)候剛剛從google play 下架不久， 后來(lái)圈里還有人分享videoder，包括后面我發(fā)現(xiàn)的vidmate, tubemate等等， 這些沒(méi)有在應(yīng)用上線的獨(dú)立軟件，不僅體驗(yàn)好，能下載的網(wǎng)站視頻也是真的多。
Google Play應(yīng)用商店里的軟件的體驗(yàn)真的很難跟那些獨(dú)立軟件相比， 因?yàn)镚oogle不允許下載youtube上的視頻， 這是侵權(quán)的。
但是大部分用戶卻都有下載YouTube視頻的需求，我想這是他們不在google play上做的原因把，現(xiàn)在它們幾乎都做起了視頻社區(qū)。
在我體驗(yàn)過(guò)這些軟件之后，我的定位和思路更加清晰了：
我要做Google Play上的“Snaptube"，它下載做的最好， 那我就學(xué)它。
Snaptube沒(méi)有在谷歌應(yīng)用商店上上架，卻也有很大的用戶量。但是我現(xiàn)在早期需要谷歌，需要平臺(tái)， 如果我做的和它一樣好，那我也能獨(dú)立獲取到大量的用戶。
當(dāng)然，為了避免被Google懲罰，我也不能支持下載Youtube視頻，即使這樣，用戶量也不會(huì)少很多。
那段時(shí)間，我天天玩snaptube, 它能支持的網(wǎng)站我也要支持， 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，新增用戶也是有了加速度的增長(zhǎng)，我覺(jué)得支持下載的網(wǎng)站不斷增加算是用戶量增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵階段吧。
還有一個(gè)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)也是在snaptube上發(fā)現(xiàn)的 ， snaptube真的好強(qiáng)大，它自定義了一個(gè)谷歌搜索， 我覺(jué)得這個(gè)功能是爆炸的， 用了自己定義的搜索之后你就可以知道用戶每天搜索什么，這個(gè)知道了往下就好辦了。
做到這里的時(shí)候，我覺(jué)得已經(jīng)比Google Play上的下載軟件都要強(qiáng)大了，從開始的每日幾千新增到上萬(wàn)的新增， 做的也越來(lái)越像snaptube， 實(shí)際上我是在模仿它，以至于在Google Play上搜索snaptube的時(shí)候，都能搜索到我的軟件。
這期間我用賺的一些廣告費(fèi)在Adwords買了一點(diǎn)流量想推廣一下， 但是效果沒(méi)有那么好， 我發(fā)現(xiàn)大部分的新增還是自然搜索的增長(zhǎng)，不斷的優(yōu)化體驗(yàn)和功能提高用戶粘性才是最關(guān)鍵的。
經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的幾輪優(yōu)化，新增用戶已經(jīng)不成問(wèn)題了， 但我當(dāng)時(shí)覺(jué)得需要更大的傳播。
當(dāng)時(shí)體驗(yàn)了市場(chǎng)里的很多軟件，發(fā)現(xiàn)它們有時(shí)候就彈窗引導(dǎo)用戶去分享，所以我也開始在軟件里必要的地方提示用戶去分享我的應(yīng)用，用戶自分享自然是最有效的傳播方式， 這個(gè)時(shí)候我需要做的就是支持更多網(wǎng)站。
其次我收集了一些用戶郵箱，我在應(yīng)用首頁(yè)加入一個(gè)明顯的按鈕讓用戶發(fā)送自己想下載的網(wǎng)站， 通過(guò)這個(gè)方式收集了3萬(wàn)左右的用戶郵箱，因?yàn)槲矣袝r(shí)候就收到別人推廣應(yīng)用到我的郵箱， 我也收集一些這樣我獲取初始用戶就不用那么麻煩了。
經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化，應(yīng)用已經(jīng)開始良性循環(huán)， 評(píng)分在上升， 排名也在上升。
不料admob郵件發(fā)來(lái)了， 說(shuō)展示它的廣告不能和有版權(quán)問(wèn)題的網(wǎng)站一起展示，我被通知了2次。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)當(dāng)日廣告收入超過(guò)100美元的時(shí)候，admob就會(huì)來(lái)檢查你的軟件是否符合合作規(guī)范，因?yàn)槲沂醉?yè)加了一些推薦用戶的網(wǎng)站， 用戶可以更直接的步驟去下載視頻。
我也嘗試了其他廣告平臺(tái)， 不過(guò)最后因?yàn)槠渌脚_(tái)的千次展示收入真的太低。
所以最后做了一個(gè)簡(jiǎn)易版的下載軟件，想大的帶小的Lite版。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多下載量大的軟件不是做了一個(gè)精簡(jiǎn)版就是做了一個(gè)收費(fèi)版來(lái)榨取用戶剩余價(jià)值。
我在想Lite先放廣告， 控制它單日收入不超過(guò)100美金就不會(huì)被檢查了。
推廣了一個(gè)月左右到了10萬(wàn)多次下載， 每天也能賺一些錢。
在一次更新的過(guò)程中谷歌發(fā)來(lái)郵件說(shuō)因?yàn)楣膭?lì)用戶下載受版權(quán)保護(hù)的視頻，Lite因此又被下架了。
這個(gè)時(shí)候我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的事情，瀏覽器不是能下載視頻嗎？
并且他們的首頁(yè)也都是推薦各種各樣的網(wǎng)站，我下載了uc，cm browser等等軟件發(fā)現(xiàn)它們支持下載的網(wǎng)站比我的還多，并且搜索視頻下載也搜索到了它們，這時(shí)候我有些明白了，也許以后我得做個(gè)瀏覽器了 。
不過(guò)到目前為止，我已經(jīng)有4個(gè)應(yīng)用遭到下架，感覺(jué)心好累，限制越來(lái)越多。
中間還有一個(gè)讓我心情大起大落的事情，之前admob廣告賬戶被暫停我申訴了倆次都沒(méi)有恢復(fù)。
我把我之前應(yīng)用首頁(yè)的推薦網(wǎng)站全部去掉，只留一個(gè)搜索框，當(dāng)然我給老用戶做了一個(gè)適配，它們還是能看到首頁(yè)推薦網(wǎng)站，但是新用戶看不到了， 這樣更新之后我再次給admob發(fā)郵件， 沒(méi)想到他們恢復(fù)了我的廣告投放，瞬間收入提升，單日200美元，樂(lè)開花。
不過(guò)好景不長(zhǎng)， 持續(xù)一周左右，前幾天谷歌發(fā)來(lái)郵件，由于之前多次違規(guī)（四個(gè)應(yīng)用被下架過(guò)）賬號(hào)被封，跌落到起點(diǎn)。
如果圈友有被封號(hào)經(jīng)驗(yàn)希望能指點(diǎn)一下， 因?yàn)樽?cè)新號(hào)可能因?yàn)殛P(guān)聯(lián)被封。
總結(jié)一下我這半年左右的經(jīng)歷，雖然最后結(jié)局是賬號(hào)被封了，但收獲很多。
剛開始做app能賺點(diǎn)錢開始膨脹， 期間想過(guò)離職把主要精力來(lái)開發(fā)軟件上， 但是一直覺(jué)得自己沒(méi)有能拿的出手的產(chǎn)品。
還有就是自己的技術(shù)水平還需要提升，所以一直沒(méi)有下定決心，到目前為止也算是經(jīng)歷的一個(gè)產(chǎn)品從零到一再到零的過(guò)程，收獲了一些經(jīng)驗(yàn)，另外我女朋友都學(xué)會(huì)了一點(diǎn)設(shè)計(jì)，幫我畫圖 。
每天看著各種各樣的思路和想法， 真的是大開眼界， 我也找到了一個(gè)我最感興趣的領(lǐng)域深入挖掘下去， 通過(guò)這個(gè)經(jīng)歷對(duì)于后面要做的事情也有一點(diǎn)思考：
1.工具出海仍然是紅利期
我發(fā)現(xiàn)目前在很多發(fā)展中國(guó)家用戶對(duì)于新應(yīng)用還是有很大的需求， 可以說(shuō)是還是紅利期吧，雖然可能要做出想獵豹那樣成功的公司很困難， 但是對(duì)于一些小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還是比較大的，更別說(shuō)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)。
2. 產(chǎn)品要做精
未來(lái)我會(huì)盡可能力求定位精準(zhǔn)，少做產(chǎn)品， 做質(zhì)量， 做口碑， 我覺(jué)得質(zhì)量上的差距再也不是數(shù)量上可以去彌補(bǔ)的 。
3. 分析競(jìng)品，做產(chǎn)品差異化極其重要
比如獵豹清理大師做的那么好， 海量用戶， 我覺(jué)得再做清理軟件也是有起量的可能的， 一個(gè)原因是清理工具軟件一直是需求， 有很多量大的app同時(shí)存在，說(shuō)明需求一直巨大。
另外clean master 現(xiàn)在功能很多， 廣告也不少， 有時(shí)候我用著還有卡頓的現(xiàn)象， 這時(shí)候我們做一個(gè)極其精簡(jiǎn)的軟件， 大小限制在5M甚至更小， 沒(méi)廣告， 我覺(jué)得慢慢做還是有機(jī)會(huì)的， 當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)想法， 正要開始實(shí)踐。
4. 很多新的想法都是實(shí)踐中產(chǎn)生的
通過(guò)自己實(shí)踐而來(lái)的想法真的印象深刻， 終身受用，并且實(shí)踐過(guò)程中我又發(fā)現(xiàn)了很多新的東西， 所以建議遲遲沒(méi)有行動(dòng)的朋友立即行動(dòng)， 過(guò)程中會(huì)不斷的遇到困難， 不斷的解決困難，刷新自己的想法和認(rèn)知 。
聽完他的經(jīng)歷，你有什么感受？
你是否有過(guò)和他一樣獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)歷呢？
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