今天分享的主題是：新品打造的流程和一些小細(xì)節(jié)，希望我的分享能給大家有所啟發(fā)，提前預(yù)祝大家618大賣！
今天的分享主要是3個(gè)部分：
1、前期準(zhǔn)備；
2、銷量增長(zhǎng)；
3、權(quán)重提升；
基本上這三個(gè)部分做好了，單品基本上就可以活下來了，當(dāng)然，做這一切的前提是，產(chǎn)品沒有問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題話，那所有的操作，都只能是無用功。
01、前期準(zhǔn)備
接下來我們進(jìn)入第一部分——前期準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備分為6個(gè)模塊，分別為
a產(chǎn)品定價(jià)；b標(biāo)題關(guān)鍵詞 ；c測(cè)款測(cè)圖
d主圖/視頻；e評(píng)價(jià)/問大家；f詳情頁(yè)
產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)有三個(gè)方式：成本定價(jià)、同行定價(jià)、規(guī)則定價(jià)，大家用的比較多的應(yīng)該是前兩個(gè)定價(jià)，搜索有個(gè)屏蔽低價(jià)的規(guī)則，所以才有了規(guī)則定價(jià)。簡(jiǎn)單的講，就是你的價(jià)格太低，淘寶會(huì)在綜合搜索的頁(yè)面屏蔽你的產(chǎn)品，只能在銷量排序的時(shí)候看到你，如果是這樣，那你的搜索流量就會(huì)收到很大的影響。
規(guī)則定價(jià)的方法：生意參謀--市場(chǎng)--市場(chǎng)排行---商品--高流量---搜索人氣降序排列，參考搜索流量前50的單品，查看他們的價(jià)格就行了，這里面需要注意三個(gè)點(diǎn)：第一，銷量前5的產(chǎn)品去除，第二，注意是否和主推關(guān)鍵詞一致，第三，查看主要引流關(guān)鍵詞是否為品牌詞；
標(biāo)題和關(guān)鍵詞
標(biāo)題的關(guān)鍵詞的選取基本上就是手淘搜索端口下拉框詞，競(jìng)品的主要引流關(guān)鍵詞和成交詞，確認(rèn)的主推關(guān)鍵詞的延伸詞，長(zhǎng)尾詞，屬性詞等，做標(biāo)題的時(shí)候需要注意的是：
1、每個(gè)關(guān)鍵詞是各自為戰(zhàn)的，且權(quán)重是在關(guān)鍵詞上而不是在標(biāo)題上；
2、副標(biāo)題，詳情、評(píng)價(jià)中的文字等都是可以被搜索識(shí)別的。
測(cè)款測(cè)圖
關(guān)于測(cè)款這塊，其實(shí)現(xiàn)在不管是直通車還是鉆展，都有專門這塊的功能了，已經(jīng)很方便了，正常測(cè)款的過程中， 主要關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)就好了：
1、點(diǎn)擊量---基數(shù)越大，數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確；
2、點(diǎn)擊率---如果你這個(gè)款本身就沒有爆款屬性，那么你再怎么優(yōu)化你的主圖，點(diǎn)擊率也是上不去的；
3、收藏加購(gòu)率---必須要>10% , 上不封頂，低于這個(gè)值，你的轉(zhuǎn)化率就不會(huì)很好；
測(cè)圖這件事，我個(gè)人還是覺得很重要的，因?yàn)橐肽玫剿阉髁髁?，首要的條件就是，主圖的點(diǎn)擊率要高，除非你的單品銷量排序是前三。
測(cè)圖這里，著重想和大家聊一下的就是計(jì)劃里關(guān)鍵詞的選取，首先我們要想明確一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是不同的，長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率正常情況下都會(huì)高于大詞的點(diǎn)擊率，品牌詞的點(diǎn)擊率也會(huì)高于大詞的點(diǎn)擊率，大家都知道，我們說某張圖的點(diǎn)擊率是多少，其實(shí)說的是，這張圖在這些關(guān)鍵詞上點(diǎn)擊率是多少。所以，我們?cè)跍y(cè)圖的過程中，一定要先確認(rèn)我們的主推關(guān)鍵詞是什么，然后圍繞我們的主推關(guān)鍵詞去拓展詞，這樣測(cè)出來的主圖才是最符合我們主推關(guān)鍵詞的圖。
至于文案這塊，說人話就好，要用買家思維而不是賣家思維，我們要清晰明確的知道，我們的客戶是誰，他們關(guān)心什么。
主圖+視頻
關(guān)于主圖，我的理解第一張廣告圖+5張副圖、這里建議大家選擇3:4的長(zhǎng)圖，原因是：
1、長(zhǎng)圖更適合現(xiàn)在手機(jī)端閱讀；
2、使用長(zhǎng)圖后，我們能多出5張副圖，這就給了我們更多的操作空間；主圖直接影響著點(diǎn)擊率，而5張幅圖影響的是轉(zhuǎn)化率，基本上代替了詳情端；
關(guān)于副圖，我一般的操作是，一圖一賣點(diǎn)，采用的是大小標(biāo)題搭配。大標(biāo)題寫賣點(diǎn)，小標(biāo)題解釋大標(biāo)題。
視頻這塊，選擇的內(nèi)容有幾個(gè)方向（教程型、酷炫型、介紹產(chǎn)品型），短視頻是雙刃劍，優(yōu)質(zhì)短視頻可提高訪問深度提升轉(zhuǎn)化，反之很有可能拉低轉(zhuǎn)化！就不多贅述了。
評(píng)價(jià)/問大家
主要是去抓取放對(duì)手的負(fù)面評(píng)價(jià)，這塊也是我們產(chǎn)品賣點(diǎn)的一個(gè)來源部分。前期做評(píng)價(jià)的時(shí)候，一定要有追評(píng)，尤其是第一次評(píng)價(jià)過后，隔幾天在去追評(píng)，這樣更容易置頂，各位也可以去檢查下自己的爆款的評(píng)價(jià)，驗(yàn)證下是否是這樣！另外圍繞對(duì)手的差評(píng)去布局好評(píng)，原因大家都懂的。
問大家的重要性，我就不多說了：
1、文案的一個(gè)重要來源點(diǎn)；
2、前期的時(shí)候，自問自答，插一句，現(xiàn)在問大家有一個(gè)申訴入口，如果是惡意的回答和評(píng)價(jià)出現(xiàn)在問大家中，可以去上申訴！
詳情頁(yè)
現(xiàn)在的詳情頁(yè)，更多的是對(duì)主圖的補(bǔ)充以及做頁(yè)面的導(dǎo)流，怎么做呢？
1、參考優(yōu)秀競(jìng)品，主要找銷量比較高的競(jìng)品；
2、豎屏思維，和副圖相似，一屏一賣點(diǎn)；
3、可以嘗試做大咖秀，也就是之前的大咖點(diǎn)評(píng)，相當(dāng)于請(qǐng)達(dá)人給我們的產(chǎn)品做了一次買家秀和背書，對(duì)轉(zhuǎn)化率也有輕微的提升作用；
02、銷量增長(zhǎng)
做好了前面的這些工作，接下來就是新品的銷量增長(zhǎng)了，今天主要分享三大塊：
a基礎(chǔ)銷量； b 付費(fèi)推廣； c活動(dòng)營(yíng)銷；
基礎(chǔ)銷量
搜索入池門檻，是搜索頁(yè)面的前13名的最低銷量就是入池門檻，我比較喜歡通過生意參謀去看，去找那些搜索流量比較大的產(chǎn)品的月銷量，具體查詢的方法，前面有講過。搜索入池門檻里面值得注意的是：每個(gè)關(guān)鍵詞的所需要的基礎(chǔ)銷量其實(shí)都是不同的，這里就要考慮清楚，你想在哪個(gè)詞上獲得更多的流量。
分享一些我自己常用的小技巧給大家。
1、老客戶拍下返現(xiàn)---大家常做；
2、店鋪買家秀征集，做免單活動(dòng)----后臺(tái)可以設(shè)置；
3、店鋪現(xiàn)有的評(píng)價(jià)回復(fù)下面做宣傳；
4、關(guān)聯(lián)銷售--詳情頁(yè)下面可以透出；
5、裂變?nèi)睦?-我現(xiàn)在操盤的店鋪裂變?nèi)潞笫褂寐适?7--30%左右；
（1）開通專屬客服號(hào)，通知客戶上新了---只要咨詢過的客戶都是可以觸達(dá)到的；
（2）淘寶群內(nèi)部折扣等等；
付費(fèi)推廣
1、直通車：主要是為了拉人群，做標(biāo)簽，正常都是圍繞一個(gè)詞去打，先提高一個(gè)詞的銷量；
2、鉆展：主要做單品推廣，購(gòu)物意圖定向--產(chǎn)品標(biāo)簽，做擴(kuò)展定向 目的你也是為了拉標(biāo)簽。
活動(dòng)營(yíng)銷
能上的活動(dòng)都上，做好銷量計(jì)劃。但是不建議直接降價(jià)，可以使用優(yōu)惠券；
03、權(quán)重提升
權(quán)重提升這塊主要分享兩個(gè)方向的內(nèi)容，一個(gè)是主要指標(biāo)；一個(gè)是關(guān)鍵因素。
主要指標(biāo)：
a：點(diǎn)擊率，是展現(xiàn)量的核心，是獲得搜索流量的核心關(guān)鍵點(diǎn)。這里插一句，點(diǎn)擊率不高這個(gè)鍋，不能只是埋怨美工做圖的問題，運(yùn)營(yíng)也要付責(zé)任，這里給大家整理了影響點(diǎn)擊率的主要的10個(gè)點(diǎn)：
1、詞的點(diǎn)擊率---關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率，而且是指關(guān)鍵詞在這張圖上的點(diǎn)擊率；
2、圖詞一致性---關(guān)鍵詞要與主圖保持一致；
3、寶貝排名--排名靠前點(diǎn)擊率高、靠后點(diǎn)擊率低；
4、競(jìng)品對(duì)比---點(diǎn)擊率是相對(duì)的，相對(duì)于對(duì)手的數(shù)據(jù)而不是絕對(duì)的；
5、色彩搭配---色彩要好好搭配，最好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成差異化；
6、促銷文案---是否是客戶能聽得懂的話/痛點(diǎn)；
7、寶貝售價(jià)---與你所銷售的價(jià)格有關(guān)系，價(jià)格低的點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)高；
8、寶貝銷量---與你商品銷量會(huì)有關(guān)系，銷量高點(diǎn)擊率一般較高；
9、寶貝人群---主搜人群的年齡段、愛好、搜索習(xí)慣等；
10、視覺構(gòu)圖---產(chǎn)品、文字等是否清晰。
轉(zhuǎn)化率：
轉(zhuǎn)化率是一切權(quán)重的核心指標(biāo)。
1、支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)--主要和競(jìng)品做對(duì)比；
2、詢單轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，這個(gè)是能做多高就做多高，議價(jià)的客戶可以給券等形式去拿下；
3、靜默轉(zhuǎn)化率的權(quán)重比較高；
關(guān)鍵因素：
1、實(shí)時(shí)權(quán)重，尤其是實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率；
2、寶貝坑產(chǎn)，也就是單坑產(chǎn)值---uv價(jià)值，這里是否持續(xù)增長(zhǎng)很重3店鋪層級(jí)；
3、品牌權(quán)重；
4、店鋪權(quán)重；
5、發(fā)收貨權(quán)重；
6、轉(zhuǎn)化次數(shù)；
7、DSR趨勢(shì)
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