張磊正在法國(guó)滑雪，突然接到了劉強(qiáng)東的電話，劉強(qiáng)東說(shuō)：我們和騰訊電商的合并，你再不回來(lái)，就要黃，張磊意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，他乘坐最早的班車從法國(guó)回來(lái)。
回國(guó)后，張磊了解到合作的障礙主要是執(zhí)行層面員工都在為公司的利益著想，雙方不肯在一些細(xì)節(jié)上妥協(xié)，針尖對(duì)麥芒，張磊清退了雙方的中層、律師、投行等談判人員，最終談判只有8個(gè)人，騰訊一方是馬化騰，劉志平，吳曉光，張小龍 、魯姆斯米切爾（騰訊首席戰(zhàn)略官），京東一方是劉強(qiáng)東、黃宣德（京東首席財(cái)務(wù)官），還有就是中間人張磊。
張磊說(shuō)：今天談不成，誰(shuí)都你不要走。
“擒賊先擒王”，張磊首先說(shuō)服騰訊的馬化騰和京東的劉強(qiáng)東。
張磊給京東做了全面的戰(zhàn)略分析，張磊分析，電商核心在于流量，流量是關(guān)鍵的第一步，沒(méi)有流量來(lái)源，電商用戶運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷都無(wú)從談起。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，京東太缺移動(dòng)端流量了，而騰訊的微信和QQ掌握了大部分的移動(dòng)流量，京東如果和騰訊合作，獲得騰訊的流量支持，京東必將進(jìn)入快速發(fā)展道路。張磊通過(guò)移動(dòng)端流量說(shuō)服劉強(qiáng)東。
接著他用庫(kù)存說(shuō)服了馬化騰，他和馬化騰說(shuō)：騰訊一直做虛擬產(chǎn)品，而電商是實(shí)物產(chǎn)品，對(duì)庫(kù)存管理能力、供應(yīng)鏈系統(tǒng)能力要求很高，京東一直干的就是庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈整合，有這方面的優(yōu)勢(shì)，而騰訊缺少這方面的基因。
兩位大佬敲定，剩下的35個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，花了不到4個(gè)小時(shí)談成。
在京東和騰訊共同股東張磊的撮合下，京東和騰訊電商合并，京東收購(gòu)騰訊電商資產(chǎn)，獲得騰訊和QQ的流量入口，騰訊投資2.15億美元，獲得京東15%的股份。
有了流量支持，京東進(jìn)入發(fā)展的快車道，現(xiàn)在京東1/4的用戶來(lái)源于騰訊的導(dǎo)流。
在合并半年后，騰訊和京東簽署“京騰計(jì)劃”，京東和騰訊合作更深入，形成了京東和騰訊聯(lián)盟，共同投資了唯品會(huì)、步步高、萬(wàn)達(dá)商業(yè)、永輝超市等。
此后，騰訊又持續(xù)加注京東，現(xiàn)在是京東最大的股東，騰訊持有京東17.1%的股份，市值超過(guò)250億美元，騰訊不僅獲得了巨額的財(cái)務(wù)投資收益，更重要的是，騰訊通過(guò)投資完成了電商夢(mèng)，形成對(duì)阿里的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。
在京東和騰訊電商沒(méi)有合并之前，騰訊的策略是自建電商，自己親自和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，奈何自己缺少電商基因，拍拍網(wǎng)根本無(wú)法和淘寶競(jìng)爭(zhēng)。
合并之后，騰訊放棄了自建電商，改為投資電商生態(tài)，這成就了騰訊，先是投資京東，后入股拼多多，和京東一起投資唯品會(huì)，要是騰訊一直堅(jiān)持自建電商，估計(jì)阿里社交的火已經(jīng)燒到了騰訊的腹地了。
張磊能夠撮合京東和騰訊合并，主要有如下原因。
第一：張磊是京東和騰訊電商共同的股東，有相同的股東，協(xié)調(diào)各自需求很方便。
第二：騰訊缺少電商基因，而京東有電商基因，一個(gè)公司的基因很重要。阿里巴巴有人、有資源，也干不成社交，就是因?yàn)闆](méi)有基因。
京東移動(dòng)端太弱，缺少移動(dòng)流量，而騰訊的微信和QQ是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩大流量入口，具有天然的流量資源。
所以京東和騰訊，都有各自想要的東西，有合作的前提。
除了京東、騰訊，張磊在互聯(lián)網(wǎng)還投資了阿里、拼多多、攜程、美團(tuán)、滴滴等公司，說(shuō)張磊投資了互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山不為過(guò)。
除了互聯(lián)網(wǎng)，張磊還投資了新能源鋰電池龍頭寧德時(shí)代、新能源整車龍頭特斯拉、光伏龍頭隆基股份、創(chuàng)新藥龍頭恒瑞制藥和百濟(jì)神州等等。
得益于這些成功的投資，高瓴資本管理的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)之初的2000萬(wàn)美元上漲到現(xiàn)在的5000億人民幣，成為亞洲最大的私募機(jī)構(gòu)。最新的胡潤(rùn)百富榜上，張磊的財(cái)富高達(dá)280億元，說(shuō)張磊是投資第一人不為過(guò)，張磊還是中國(guó)人民大學(xué)校董事會(huì)副董事長(zhǎng)、耶魯大學(xué)校董、西湖大學(xué)創(chuàng)始校董、中國(guó)改革開(kāi)放海歸40年40人。
最近張磊把高瓴資本過(guò)去15年價(jià)值投資的具體方法、理念寫(xiě)成了自己的唯一一本著作《價(jià)值》，張磊在其新書(shū)中首次公開(kāi)了高瓴的7大公式，這本書(shū)張磊花了5年的時(shí)間才完成，不像有些大佬寫(xiě)的書(shū)概念、理論、公式太多，晦澀難懂，張磊用10個(gè)投資案例和11個(gè)親自手繪的插畫(huà)貫穿全文，加上張磊文科狀元的文筆，讀故事一樣讀投資，很容易讀懂，值得一讀。
聯(lián)系客服
