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電話邀約不同于電話聊天，它是通過(guò)電話達(dá)到邀約的目的，要想成功達(dá)到邀約的目的，電話營(yíng)銷員需要掌握一定的技巧和方法，本文就介紹了電話邀約技巧及電話要約的注意事項(xiàng)，可供參考。

電話邀約技巧

技巧一：讓自己處于微笑的狀態(tài)

微笑地說(shuō)話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺，在客戶耳中自然就變得有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。

技巧二：音量與速度要協(xié)調(diào)

人與人見面，都會(huì)有所謂磁場(chǎng)，在電話之中，當(dāng)然也有電話磁場(chǎng)，一旦紅娘與客戶的磁場(chǎng)吻合，談起話來(lái)就順暢多了。為了了解對(duì)方的電話磁場(chǎng)。建議在談話之初，采取適中的音量與速度，等辨出對(duì)方的特質(zhì)后，再調(diào)整自己的音量與速度，讓客戶覺得你和他是[同頻]的

技巧三：判別通話者的形象

從對(duì)方的語(yǔ)調(diào)中，可以簡(jiǎn)單判斷通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說(shuō)話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，工作人員可以在判斷之后，再給對(duì)方適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

技巧四：表明不會(huì)占用太多時(shí)間，簡(jiǎn)單說(shuō)明

我們的職業(yè)因特殊性，在打通電話后，一定要先介紹一下自己是誰(shuí)，問(wèn)一下方便說(shuō)話嗎?我用一分鐘的時(shí)間，給你說(shuō)一下，不方便說(shuō)話，你打過(guò)來(lái)好嗎?我等你的電話。

技巧五：語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)要一致

在電話中，開場(chǎng)白通常是國(guó)語(yǔ)發(fā)音，但是如果對(duì)方的反應(yīng)是當(dāng)?shù)胤窖?，你也可以調(diào)用方言跟對(duì)方說(shuō)話，國(guó)語(yǔ)跟方言交替也是一種拉近雙方距離的方法，主要目的都是為了要與對(duì)方站在同一個(gè)磁場(chǎng)。

技巧六：善用電話開場(chǎng)白

好的開場(chǎng)白可以讓對(duì)方愿意和工作人員多聊一聊。接下來(lái)該說(shuō)些什么就變得不十分重要，如果想多了解對(duì)方的想法，不妨問(wèn)。

技巧七：使用開放式問(wèn)句，不斷問(wèn)題

可以聊些思維引導(dǎo)性的話題，為促單做準(zhǔn)備。

技巧八：站在中間人的立場(chǎng)說(shuō)話，不要說(shuō)定義的話。給對(duì)方一個(gè)自我判斷的空間和想想的空間，引導(dǎo)性的思維是很重要的。

技巧九：二選一法則

在攻單的時(shí)候，在價(jià)格上，你讓他自己選一個(gè)價(jià)，這從側(cè)面了解一下這個(gè)人的經(jīng)濟(jì)承受力，你上調(diào)兩個(gè)給他二選一，攻單，效果會(huì)很好。

電話邀約注意事項(xiàng)：

注意一：注意電話的禮貌

禮貌本來(lái)就是必備條件，如果是打給陌生的客戶，那么就更需要格外注意電話禮貌，因?yàn)槊恳煌娫拸慕油ǖ綊鞌啵瑢?duì)方可能會(huì)不記得你是誰(shuí)，卻會(huì)記得這家婚介所的名字，為了維持公司的形象，當(dāng)然要注意電話禮貌。

注意二：掌握每一位通話對(duì)象

在通話前，要對(duì)他的資料細(xì)看一下，找到可說(shuō)話的內(nèi)容，拉近距離。他的情況不明的地方一定要問(wèn)，讓他們感覺，你很認(rèn)真。

注意三：要有記錄通話內(nèi)容的習(xí)慣

在我們后臺(tái)的客戶系統(tǒng)都有一個(gè)備注欄，請(qǐng)一定及時(shí)記錄你們談話的重點(diǎn)內(nèi)容，及對(duì)方現(xiàn)在的狀態(tài)，如出差了還是在做什么，為下次談話找到切入點(diǎn)。下次談話的開場(chǎng)白，短短一句話，就可以拉近兩個(gè)人的距離，讓對(duì)方也會(huì)感覺到你工作很認(rèn)真，很有耐心。最好的銷售工作，就是讓對(duì)方接受自己。

注意四：別在電話中講太多。

在電話中盡量不要談工作的細(xì)節(jié)，客戶還是喜歡到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的，給他一個(gè)懸念。

注意五：不要邊抽煙、飲食或是嚼口香糖。

這個(gè)道理很容易懂，相信誰(shuí)都不喜歡聽到對(duì)方在電話那一頭發(fā)出滋滋的咀嚼聲吧!

注意六：千萬(wàn)要比對(duì)方慢掛電話，做事要有始有終，電話約訪也一樣，即使電話即將告一個(gè)段落，不管有沒有邀約成功，都有持應(yīng)有的禮貌態(tài)度。