明明是一代傳奇企業(yè)家的董明珠，為什么會被人當成網(wǎng)紅？董明珠不介意別人叫她網(wǎng)紅，她說：網(wǎng)紅就網(wǎng)紅，我就是要講真話。
互聯(lián)網(wǎng)成就了她的對手雷軍，表面上抵觸虛擬經(jīng)濟的董明珠心知肚明：她不會錯過互聯(lián)網(wǎng)的機會。
2013年，雷布斯曾經(jīng)誓言小米銷售額要在5年內(nèi)超越格力，為此和董小姐立下賭約，雷軍剛開始說賭1塊錢，結(jié)果董明珠發(fā)狠話，要賭咱就賭10個億。
2018年，董明珠的格力險勝雷軍的小米。
勝者董明珠一路走來都是個狠人。
1954年，董明珠出生在江蘇南京一個普通家庭，讀完書就參加了工作，在一家國有化工研究所做技術(shù)工。
能成功的人注定不安分，1990年，董明珠離開南京，前往改革開放的前線城市珠海，打工賺錢養(yǎng)家。
對于這個決定，很多人認為董明珠有膽識、有魄力，但很少有人知道，董明珠幾年前經(jīng)歷了喪夫之痛，她的孩子2歲時就失去了爸爸，董明珠一個人將兒子拉扯大，她想要讓當時8歲的孩子和幫著帶孩子的老母親過得好一點，只能南下打工，別無選擇。
36歲的董明珠進了一家名為海利的空調(diào)廠，從頭開始，做起了銷售。
當時空調(diào)銷售員沒有底薪，大部分人賺錢就要靠騙，比如把國產(chǎn)空調(diào)包裝成進口空調(diào)，賣個高價。
這些都是一次性買賣，而董明珠不一樣，她是一個長期主義者。
董明珠的老家南京坐落在江蘇的西南角，與安徽毗鄰，因為歷史與經(jīng)濟原因，南京可以輻射江蘇與安徽兩省，而這片區(qū)域以丘陵為主，夏天熱氣散不去，所以夏天十分炎熱，南京及周邊也被稱為中國四大火爐之一。
董明珠就將自己的銷售重心放在了南京旁的安徽。
不出兩年，董明珠在安徽就拿下1500萬的銷售額，幾乎是整個公司業(yè)績的8分之1，但這些錢來得太不容易了。
董明珠在安徽打江山的前一年，海利空調(diào)在安徽的銷售額只有100萬，經(jīng)銷商對這個質(zhì)量一般般的品牌一點興趣都沒有。
董明珠必須想辦法破局，她繞開經(jīng)銷商體系，去找那些沒賣過海利空調(diào)的店。她的第一單開在了淮南，董明珠能說會道地展現(xiàn)了自己的營銷天賦，店里的女經(jīng)理被忽悠上了賊船，交了20萬的貨款。
但董明珠不是一般人，拿到錢之后還每天起早貪黑地去店里幫著售貨員叫賣空調(diào)，人狠話也多的董明珠開口就是銷冠，20萬的空調(diào)很快就賣光，店里的經(jīng)理自然會繼續(xù)進海利的貨，董明珠在淮南市一戰(zhàn)成名，這一年她在淮南賣了240萬的空調(diào)。
狠人說狠話，也做狠事。
有一次，董明珠為了向一個安徽經(jīng)銷商討要42萬元，那個年代，中國爆發(fā)了嚴重的三角債危機，貨款收不回，空調(diào)廠就沒錢給原材料供應(yīng)商。
但董明珠就是夠狠，她在經(jīng)銷商公司門口連續(xù)蹲守40天，最后，人家確實沒錢，她就一人拉回了42萬的貨物，并且和這個經(jīng)銷商斷絕來往。
努力的人運氣也不會差，1991年，冠雄塑膠廠的老總朱江洪來到海利空調(diào)廠擔任總經(jīng)理，新官上任三把火，朱江洪開啟大刀闊斧的改革，將冠雄塑膠與海利空調(diào)合并，改成了格力，產(chǎn)品質(zhì)量也大幅攀升。
朱江洪此時看中了安徽區(qū)域銷售干將董明珠，于是將江蘇市場也分給了她。
有了江蘇這個大的市場，你以為董小姐就可以做土皇帝了嗎？
并沒有，當時剛起步的蘇寧電器的老板張近東打電話給董明珠，覺得兩個南京人，多少有點交情，希望能通過董明珠私下拿一些格力空調(diào)賣，但是格力當時已經(jīng)在江蘇與五交化公司簽了獨家代理合同了，于是董明珠不惜和張近東撕破臉，也不愿給蘇寧一臺格力空調(diào)。
也因此，董明珠不得不忍受張近東在電話另一頭40分鐘的謾罵。
董明珠的隱忍也給她帶來了巨大的成績，在江蘇，她拿下了3650萬元的銷售業(yè)績。
1994年，董明珠正式在格力站穩(wěn)，公司全年銷售4.6億，她一個人就拿下了1.6億。
但此時格力迎來了第一場危機。
格力銷售業(yè)績這么好，到底是誰的功勞呢？誰說誰有理，銷售覺得是他們，研發(fā)人員則認為沒有他們把產(chǎn)品質(zhì)量做上去，銷售一臺也賣不出去。
但當時最大的矛盾就在利益分配不均上。銷售人員的收入直接與銷售業(yè)績掛鉤，這一年業(yè)績這么好，銷售們賺得是盆滿缽滿，90年代格力的銷售員年收入超過10萬，這讓研發(fā)人員眼紅。
于是總經(jīng)理朱江洪決定，平衡技術(shù)崗與銷售崗收入，方法就是降低銷售提成，這樣一來，銷售骨干們不樂意了，紛紛帶團隊鬧辭職。
這可如何是好？
當時董明珠并沒有因為提成下降而鬧離職。
因此，朱江洪大膽啟用董明珠出任經(jīng)營部部長，后者也不負重任，開啟了格力整風運動。
按照銷售經(jīng)驗，董明珠為格力建立區(qū)域銷售公司模式，針對淡季提供返利，刺激經(jīng)銷商，并且全面落實先付款后發(fā)貨的銷售策略，杜絕應(yīng)收賬款收不回來的三角債問題。
當然，狠人董明珠既然獲得了權(quán)利，就不能玩虛的，要就要實權(quán)。解決完銷售問題，她便公開向公司討要財權(quán)，原因是1995年格力銷售急速膨脹，財務(wù)卻出現(xiàn)很多漏洞。
她甚至跑到朱江洪面前說：經(jīng)營部所有招待費必須經(jīng)我簽字才能報銷。
朱江洪自然支持這名雷厲風行的愛將。
1996年可謂是中國空調(diào)市場上價格戰(zhàn)打得最狠的一年，大量品牌選擇降價換銷量，董明珠卻不，寧可讓出市場也不降價。
不是她不能打，而是她看不上，這些都是她30年前玩剩下的東西！
1996年，空調(diào)廠商就紛紛降價搶市場，但董總就不搞這么low的套路。
1996年8月，董明珠宣布拿出1億元利潤的2%按照銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商。扶持經(jīng)銷商的打法果然出了奇效，格力銷售上漲了17%，首次超過了國產(chǎn)空調(diào)老大春蘭。
也因此，董明珠被晉升為格力副總。
第二年她乘勝追擊，繼續(xù)拿出2.5億元返還經(jīng)銷商，為了避免大經(jīng)銷商壟斷貨源擾亂市場，董明珠還推出了“空調(diào)機身份證”，每臺空調(diào)都要在經(jīng)營部備案。
在她經(jīng)營下的格力空調(diào)，銷量暴漲，1996年11月，格力成功上市，借資本東風，加大研發(fā)與營銷，把昔日霸主春蘭空調(diào)甩在身后，開啟了格力空調(diào)的制霸之路。
而為了把格力做大做強，董明珠研發(fā)了新的銷售策略。
一般來說，每年9月到次年3月份是空調(diào)淡季，4月到8月份是旺季，淡季銷售價比旺季低2%。一般廠家都挖空心思，把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻宣布把淡季延長一個月，4月繼續(xù)實行3月的淡季價。等其它廠商回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛撥款搶格力空調(diào)了。
這一招就把其他品牌廠商給打懵了。
2001年憑借實力，董明珠成功上位，成為格力總經(jīng)理，朱江洪則讓位，走到了幕后。
董明珠曾說自己對得起公司，但對不起孩子和家人。這并不只體現(xiàn)在沒有陪伴孩子成長、沒能照顧老人這些瑣事上。
1995年，空調(diào)貨源緊張，一個經(jīng)銷商找到董明珠的哥哥，希望通過他的關(guān)系拿到3000多萬元的格力空調(diào)，按2%提成給他。
經(jīng)不起誘惑，哥哥從南京千里迢迢趕到珠海，不料卻被妹妹無情地拒之門外。家里人都對她的六親不認感到不可思議，特別是幫她照看孩子的老母親。
但也正是這樣的狠人性格，才成就了后來的董總。
2005年美國財富雜志甚至將董明珠列為全球50大商業(yè)女性。2009年又獲得英國金融時報的肯定，被評選年度全球50大女性CEO。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，她時常登上各大雜志封面和媒體頭條，自己也開啟了自媒體業(yè)務(wù)，成為了一名網(wǎng)紅，因為言辭犀利，也沒少遭人懟。
制造業(yè)出生的董明珠看不慣互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟，但她卻從來不否認互聯(lián)網(wǎng)的價值，自己也愿意在網(wǎng)上說真話，做網(wǎng)紅。
網(wǎng)絡(luò)之外的董小姐依舊驍勇善戰(zhàn)。
2001~2011年的十年間，格力總經(jīng)理董明珠搭檔董事長朱江洪，公司業(yè)績高歌猛進，站穩(wěn)國內(nèi)空調(diào)第一，2012年，董明珠接棒朱江洪擔任格力董事長，并在2013年在央視年度經(jīng)濟人物盛典上與剛剛建立小米沒多久的雷軍打賭，5年內(nèi)，小米鐵定無法超越格力，當時小米營收200多億，格力已超1200億。2018年，小米1749億年營收，敗給了2000億的格力。
董小姐險勝雷布斯，但2020年，小米營收規(guī)模還是超越了格力。
小米的進步確實肉眼可見，而格力這些年卻原地踏步，在手機、智能家居等領(lǐng)域落后了，且不說與小米的較量，就連面對美的、海爾等老對手，格力都顯得有些遲暮。
這幾年，董明珠的格力先后失去多位干將，投資的手機業(yè)務(wù)也很雞肋，而她對銀隆客車的投資也以失敗告終。
但董總依舊活躍在網(wǎng)絡(luò)，依舊續(xù)寫著自己傳奇女企業(yè)家的一生。
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