朋友C每次換工作面試的時(shí)候，其他環(huán)節(jié)都勢(shì)如破竹，但一到談薪水的環(huán)節(jié)，就會(huì)陷于被動(dòng)。覺得談錢有礙面子，別人給他開多少，他幾乎全都接受。有時(shí)候換一份工作，薪水甚至還不如上家。
每次談完薪水，C多少都有些后悔，他自己意識(shí)到談少了，再向同行一打聽，有時(shí)是低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，于是就恨不得重新談一次——這顯然不可能了。等進(jìn)了新東家的門，每年的漲薪只有幾百塊，他更不好意思跟老板談漲薪了。
三五年過(guò)去，C的薪水并沒(méi)有太大變化，而他所在的帝都，生活成本一直在上漲。他要養(yǎng)孩子、供房子、還要貼補(bǔ)老家的雙親，30多歲的年紀(jì)，壓力可想而知。C有時(shí)候開玩笑半認(rèn)真地抱怨自己活不下去，我問(wèn)他當(dāng)初為何不在談薪水的時(shí)候多要一些，他說(shuō)：“不好意思跟別人談錢；同時(shí)，擔(dān)心自己要多了就失去這個(gè)工作機(jī)會(huì)?！?/p>
談錢繞著走 仿佛怕錢會(huì)咬了自己
有不少人害怕在面試中談錢，不敢張口在工作中跟老板談錢，生怕一開口就給老板留下不好的印象，讓人覺得自己鉆在了錢眼里。他們可以跟老板興高采烈地談理想，談情懷，一碰到錢的問(wèn)題，就繞著走，仿佛怕錢會(huì)咬了自己。
中國(guó)社會(huì)過(guò)去幾千年都采取“重農(nóng)抑商”的政策，而我們所受的傳統(tǒng)教育，把錢財(cái)視為洪水猛獸，仇富心理無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代都有一定的社會(huì)基礎(chǔ)。有錢人往往被貼上“為富不仁”的標(biāo)簽，受到各種質(zhì)疑：財(cái)富來(lái)得不正當(dāng)，生活腐化不堪，品格敗壞。而另一個(gè)極端，安貧樂(lè)道被作為一種美德加以鼓勵(lì)。人們對(duì)于錢普遍有一種羞恥感：談錢傷面子，傷感情，會(huì)被當(dāng)作貪婪鬼、守財(cái)奴而被人瞧不起。
工作中談到錢，很多人就會(huì)神經(jīng)緊張。
沒(méi)錢的尷尬與困苦，我們古人其實(shí)不是沒(méi)有體會(huì)，所以才有“一分錢難倒英雄漢”“貧賤夫妻百事哀”的典故。在現(xiàn)代社會(huì)，幾乎所有的生理和心理需求都需要錢的支持。對(duì)大多數(shù)人而言，我們的最穩(wěn)定、最靠譜的財(cái)政來(lái)源不是父母的財(cái)產(chǎn)，而是自己的工作。
我們依靠自己的工作生活，這是一種尊嚴(yán)，也是一種底氣。工作中遭遇錢的問(wèn)題，首先應(yīng)該擺出大大方方的態(tài)度。出身高貴、才氣橫溢的張愛玲在談及自己對(duì)錢的態(tài)度時(shí)很誠(chéng)實(shí)，她在《童言無(wú)忌》這篇文章中說(shuō)：“我喜歡錢，因?yàn)槲覜](méi)吃過(guò)錢的苦—小苦雖然經(jīng)驗(yàn)到一些，和人家真吃苦的比起來(lái)實(shí)在不算什么—不知道錢的壞處，只知道錢的好處?！?/p>
沒(méi)有足夠的收入 生活的希望就被截去了一半
張愛玲對(duì)錢的態(tài)度很純粹，她直言：“對(duì)于我，錢就是錢，可以買到各種我所要的東西?！睂?duì)于我身邊的幾位朋友來(lái)說(shuō)， 錢不僅可以買自己想要的東西，錢還可以贖買自由。
以前有種說(shuō)法，富人和窮人的區(qū)別之一在于對(duì)于時(shí)間的態(tài)度：富人覺得時(shí)間就是金錢，窮人總覺得時(shí)間不值錢。我自己對(duì)此有過(guò)切身體會(huì)。剛工作前幾年，工資不高，自己租住在北京五環(huán)外，每天上下班需要四小時(shí)，回到住處就筋疲力盡。一年只在春節(jié)的時(shí)候回一次千里之外的老家，還要買十幾個(gè)小時(shí)的硬座。
有個(gè)收入很高的朋友Y建議我搬到市區(qū)交通便利的地方，讓我回老家嘗試買機(jī)票。我立刻搖頭：“太貴了，不能浪費(fèi)錢，反正我有的是時(shí)間?！盰勸我多花點(diǎn)錢改善居住條件，節(jié)約點(diǎn)時(shí)間做點(diǎn)兼職賺外快也好，留下來(lái)時(shí)間多睡會(huì)兒恢復(fù)勞動(dòng)力也好，這些錢都賺出來(lái)了。
我當(dāng)時(shí)只道是Y有錢，不能體會(huì)沒(méi)錢的苦惱。后來(lái)，我實(shí)在不堪上班的時(shí)間壓力，狠心搬到了北京市區(qū)地鐵沿線，上下班的壓力小了很多，平時(shí)想去看逛商場(chǎng)、去公園、見朋友，來(lái)回都很方便，再也不擔(dān)心自己因?yàn)槁愤h(yuǎn)而坐不上末班車。更多生活上的便利條件，也給我?guī)?lái)了更多的眼界和機(jī)會(huì)，這些都幫助我改善了收入，也有機(jī)會(huì)經(jīng)常在假期旅游或探親，體會(huì)俗世生活的點(diǎn)滴幸福。
錢可以幫你改善生活，體會(huì)俗世的幸福。
錢對(duì)于人自由的限制，英國(guó)作家毛姆在上個(gè)世紀(jì)就深刻洞察到了，他說(shuō)： “金錢好比第六感官，少了它，就別想讓其余的五種感官充分發(fā)揮作用。沒(méi)有足夠的收入，生活的希望就被截去了一半。你得處心積慮，錙銖必較，決不為賺得一個(gè)先令而付出高于一個(gè)先令的代價(jià)……經(jīng)濟(jì)拮據(jù)會(huì)使人變得渺小、卑賤和貪婪，會(huì)扭曲他的性格，使他從一個(gè)庸俗的角度來(lái)看待世界。”
當(dāng)我們談錢的時(shí)候 我們談的是尊嚴(yán)
我始終認(rèn)為，任何自由的終極目的是給人帶來(lái)尊嚴(yán)，面對(duì)一些事情的時(shí)候有起碼的話語(yǔ)權(quán)。以前上學(xué)的時(shí)候，有位老師這樣解釋話語(yǔ)權(quán)：在一個(gè)家庭決定重大事務(wù)的時(shí)候，多半是收入更高的那個(gè)人說(shuō)了算——收入高往往意味著對(duì)自己的家庭貢獻(xiàn)也大，說(shuō)話有底氣，別人也服氣。
家庭是社會(huì)的細(xì)胞，社會(huì)上有些事情，道理是一樣的。我的朋友W工作特別勤奮、努力，成為了北京一家公司的高管，對(duì)自己的要求從不懈怠，周末還主動(dòng)加班；朋友們一起聚會(huì)的時(shí)候，大家都玩得樂(lè)不思蜀，他到了自己的時(shí)間點(diǎn)就禮貌地抽身離開，去處理工作事務(wù)。
我有時(shí)打趣W：“你這么勤奮，是不是你們公司的活都給你干了？哪里來(lái)的那么大的動(dòng)力啊？！”他很嚴(yán)肅地回應(yīng)我：“人對(duì)工作是應(yīng)該有敬畏感的。努力工作對(duì)得起自己的薪水，同時(shí)也是為了更多的薪水啊。在這個(gè)社會(huì)，你有更多的財(cái)富，才可以改善自己和別人的生活，才可以進(jìn)入中產(chǎn)以上的階層，在社會(huì)上有一定的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>
錢可以提升人的信心和尊嚴(yán)。
W工作勤懇自律，但他的敬業(yè)并非沒(méi)有邊界。他承認(rèn)工作中少不了要跟老板斗智斗勇，自己無(wú)法接受的事情會(huì)明確跟老板攤牌，尤其是自己已經(jīng)超額完成了任務(wù)，但是公司并未給予合理的評(píng)價(jià)機(jī)制和分享紅利的機(jī)會(huì)，他就會(huì)主動(dòng)出手為自己爭(zhēng)取。
“自己的權(quán)益自己不爭(zhēng)取還指望別人給你爭(zhēng)取嗎？一定要捍衛(wèi)自己的權(quán)益！”W說(shuō)這話的神情跟保衛(wèi)國(guó)土一樣壯懷激烈。
薪水談得低 別人以為你就值這點(diǎn)兒錢
朋友W和C，是在工作上談錢完全不同的兩個(gè)類型。我時(shí)常提醒C，不管是面試中談薪水，還是工作中談加薪，都不要采取回避的態(tài)度。
談薪水的時(shí)候，我們不提倡漫天要價(jià)，但是談得太低，別人會(huì)認(rèn)為你對(duì)自己沒(méi)有信心，你就值這點(diǎn)錢，進(jìn)而會(huì)對(duì)你的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。通用的原則是，根據(jù)市場(chǎng)的行情以及同行業(yè)同等工作年限的標(biāo)準(zhǔn)，提出自己的期望薪資。
大膽說(shuō)出你的訴求，別人才聽得見。
跟老板談漲薪同樣需要勇氣。如果目前的薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配你的能力，你就可以大大方方地把漲薪的要求拿到桌面上跟老板談，用自己的能力、業(yè)績(jī)、口碑證明自己值得更高的酬勞。如果你的老板是一個(gè)珍惜人才、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，只要公司的經(jīng)營(yíng)狀況允許，一般都不會(huì)拒絕你的請(qǐng)求。
我一個(gè)做了老板的朋友F曾給自己的員工漲了30%的薪水，鑒于一般的漲幅都不高于20%，我問(wèn)他為何出手這樣大方，F(xiàn)的回答是：“如果給你加點(diǎn)錢你能賣命干，為啥不加？”
你打破了自己的沉默 老板才會(huì)重視你的訴求
如果薪資問(wèn)題你不好意思談，為了趕緊獲得一個(gè)offer，為了維護(hù)老板心中“好員工”的形象，接受一份將就的薪水，那么就等于你默認(rèn)了你的勞動(dòng)是“廉價(jià)的”。
這種態(tài)度也是有些老板所樂(lè)見的。對(duì)于老板而言，薪資作為人力成本是需要合理控制的。給員工開了較低的薪水，也是節(jié)省成本的一種方式，這就是很多人感慨“什么都在漲，只有工資不漲”的原因。
有時(shí)候，真相是殘酷的。
你打破了自己的沉默，老板才會(huì)重視你的訴求，甚至因?yàn)槟愕哪懥亢推橇?，?duì)你另眼相看。這個(gè)的前提是，你一定要讓你老板覺得你自己值這個(gè)錢。在老板給了你不菲的薪水后，你更要用自己的行動(dòng)去證明自己配得上這個(gè)身價(jià)。
如果一個(gè)老板給一個(gè)有能力、有資質(zhì)的人開了明顯低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪水，你跟他提錢的要求，他就跟你談情懷；你跟他提加薪，他就沖你吼“不想干就走，想干的人多的是！”你在他手下干活是不會(huì)開心的，你在他眼里只不過(guò)是廉價(jià)勞動(dòng)力而已。一點(diǎn)點(diǎn)公司的紅利都不愿意跟員工分享的老板，看不到員工獨(dú)特價(jià)值的老板，成就不了你的未來(lái)，這樣的老板也不值得你為他賣命。
（注：文中圖片均來(lái)源百度。）
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