2008年07月31日 15:47:39 作者： 龍宇營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室
品牌定位---解決的是“如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在頭腦中區(qū)隔”的問(wèn)題。
模仿只能創(chuàng)造雷同，但個(gè)性卻能締造崇拜！個(gè)性征服是品牌忠誠(chéng)最核心的層面。品牌定位是指如何讓你的產(chǎn)品（品牌）在預(yù)期消費(fèi)者的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，搶占心智資源。簡(jiǎn)單說(shuō)，定位=區(qū)隔。
今天，品牌定位從“產(chǎn)品功能訴求”，“品牌感性訴求”已經(jīng)過(guò)渡到“品牌文化訴求”?！?/p>
品牌定位一般應(yīng)該包括以下基本內(nèi)容：
一， 品牌MI理念識(shí)別系統(tǒng)部分：
1， 目標(biāo)消費(fèi)者文化特征分析；
2， 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理需求分析；
3， 目標(biāo)消費(fèi)者文化形象標(biāo)準(zhǔn)描述；
4， 與以上1-3相對(duì)應(yīng)的品牌文化的基本描述；
5， 品牌概念的提出；
6， 品牌價(jià)值觀的提煉；
7， 品牌個(gè)性確定；
8， 品牌口號(hào)的提出；
二，品牌VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)部分
9， 品牌商標(biāo)的設(shè)計(jì)；
10， 品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；
11， 品牌道具設(shè)計(jì)；
12， 品牌環(huán)境設(shè)計(jì)；
13， 品牌公司形象設(shè)計(jì)；
14， 品牌標(biāo)準(zhǔn)視覺(jué)形象系統(tǒng)確定；
三， 品牌BI行為識(shí)別系統(tǒng)部分
15， 品牌延伸規(guī)定；
16， 品牌輸出規(guī)定；
17， 品牌傳播計(jì)劃及傳播行為規(guī)范；
18， 品牌禁止行為規(guī)定；
19， 制定品牌管理辦法?！ ?
四， 品牌SI推廣識(shí)別系統(tǒng)部分
20， 品牌銷(xiāo)售人員形象設(shè)計(jì)；
21， 品牌銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)定；
22， 品牌經(jīng)銷(xiāo)商形象要求設(shè)計(jì)；
23， 品牌專(zhuān)賣(mài)店店面形象設(shè)計(jì)；
24， 品牌SI標(biāo)準(zhǔn)形象系統(tǒng)建立?！ ?
由以上所列的詳細(xì)清單我們可以看出，品牌定位內(nèi)容極其豐富，并且完全不同于市場(chǎng)定位或產(chǎn)品定位。
透過(guò)品牌的識(shí)別管理系統(tǒng)，即：MI——品牌理念識(shí)別；VI——品牌視覺(jué)識(shí)別；BI——品牌行為識(shí)別；SI——品牌銷(xiāo)售識(shí)別等這類(lèi)CIS。依靠這套整體系統(tǒng)去規(guī)范化及一致化的指導(dǎo)內(nèi)部系統(tǒng)與外部目標(biāo)顧客的溝通或者傳播，使品牌在這樣有規(guī)則的定位下，透過(guò)附含在其中的訊息的有效接收，使得消費(fèi)者認(rèn)知到品牌以下的訊息：
1）品牌之獨(dú)一無(wú)二的特色；
2）累積熟悉感減少購(gòu)買(mǎi)前思考時(shí)間；
3）品牌所代表的質(zhì)量水準(zhǔn)；
4）產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)從而累計(jì)忠誠(chéng)；
5）品牌的相關(guān)聯(lián)想。
品牌在定位上如何占據(jù)大腦第一層階梯、如何進(jìn)行品牌名稱(chēng)的傳播、如何在挖掘消費(fèi)者的需求及欲望上進(jìn)行品牌定位與傳播等。而在傳播方式選擇上，戴維阿克也提供了很多建立品牌可采用的傳播技巧，如不是單一的廣告就能達(dá)到的，可綜合運(yùn)用PR、比如非廣告的活動(dòng)、贊助活動(dòng)、社團(tuán)聚會(huì)等非廣告的形式來(lái)建立。
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