作者：俞佳寧、趙朝甫、張津
單位：iCourt
微信：iCourt-BigData
4月30日，最高法頒布的《最高人民法院關于調(diào)整高級人民法院和中級人民法院管轄第一審民事案件標準的通知》，重新調(diào)整了中級人民法院管轄第一審民事案件的訴訟標的額。
上一次發(fā)布四級法院民商事案件標準是2015年4月30日，短短四年，中級人民法院標的額上限從5億元提升十倍達到了50億元，如此巨大的調(diào)整幅度立即引起業(yè)內(nèi)熱議。
Alpha 手機端提供計算支持
計算結果供參考，計算依據(jù)：《國務院令[第481]號》
最高法此類通知的頒布通常會經(jīng)過慎重調(diào)研，以順應經(jīng)濟社會客觀發(fā)展和民事訴訟需要。大標的額案件相較于一般案件，案情往往會更加重大復雜。
對不少律師而言，50億標的額案件實不多見，因此本文通過Alpha數(shù)據(jù)庫進行檢索，梳理往年標的額超過1億的9257個案件的裁判文書，分析訴訟規(guī)律，以期為律師提供如何開拓大客戶的思路。
一、 大數(shù)據(jù)報告數(shù)據(jù)來源
時間：截至2019年5月1日
案例來源： Alpha 案例庫
檢索條件：標的額：10000萬元以上
案件數(shù)量：9257件
數(shù)據(jù)采集時間：2019年5月1日
二、 檢索結果可視化
本次檢索獲取了2019年5月1日前共9257篇裁判文書。
1. 整體情況分析
標的額超過億元案例的近年增長趨勢
從時間分布來看，標的額超過一億元人民幣的案例數(shù)量整體呈快速攀升趨勢。從2014年至2017年，大標的額案件每年增加600起左右。2018年案件量受文書公開情況的影響，比如地區(qū)法院文書上傳周期不同等，并未獲取全部信息，但是按照經(jīng)濟趨勢分析，且已公開部分與2017年相比并無太大差別，可見仍然保持遞增趨勢。經(jīng)濟社會的快速發(fā)展也意味著大標的額案件市場的拓寬。
標的額超過億元案例的地域分布
此外，從地域分布來看，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平與大標的額案件的數(shù)量有著緊密的聯(lián)系。經(jīng)濟發(fā)展水平在我國處于前列的廣東省、浙江省、北京市和江蘇省是訴訟標的額超過一億元人民幣案件的高發(fā)地區(qū)，僅廣東省管轄的大標的額案件就占到了全部案件的10%。
2.案由分布
標的額超過億元案例的案由分布
從上面的案由分類情況可以看到，大標的額案件最主要的案由是“合同、無因管理、不當?shù)美m紛”，該案由下的案件有7714起，占比高達84.78%，因此律師在承辦大標的額案件時需要格外關注合同內(nèi)容條款及履行情況，以防日后產(chǎn)生不必要的糾紛。
其他主要案由還包括“與公司、證券、保險、票據(jù)等有關的民事糾紛”、“物權糾紛”、“侵權責任糾紛”以及“海事海商糾紛”等。
3. 行業(yè)分布
標的額超過億元案例的行業(yè)分布
從行業(yè)分布情況可以看到，目前大標的額訴訟案件分布主要集中在金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)，制造業(yè)，租賃和商務服務業(yè)等。
4.案件上訴率約30%
標的額超過億元案例的審理程序分布
從上面的程序分類統(tǒng)計可以得出當前的審理程序分布狀況。其中一審案件有6958件，二審案件有2069件，再審案件有64件，執(zhí)行案件有140件。并能夠推算出一審上訴率約為30%。
5.二審裁判結果變更超過44%
標的額超過億元案例的二審結果分布
二審結果沒有維持原判的案件幾乎占到一半，可見通過上訴重新獲得案情轉(zhuǎn)變的機會較大。通過對二審裁判結果的可視化分析可以看到，維持原判的有1035件，占比為50%；改判的有644件，占比為31%；發(fā)回重審的有255件，占比為12%。因此，對于大標的額訴訟案件而言，如果一審結果差強人意，律師可以總結好一審敗訴點，重新確定代理思路，爭取在二審中獲得逆轉(zhuǎn)。
6. 平均審理期限超八個月
標的額超過億元案例的審理期限
通過對審理期限的可視化分析可以看到，審理時間更多處在181-365天的區(qū)間，平均審理時間為250天。不難看出，標的額過億的案件通常會是一場拉鋸戰(zhàn)，建議承辦律師做好案件事實、證據(jù)，以及法律依據(jù)等方面的準備，指定訴訟策略，提高勝訴可能性。
上文為大家分析了大額標的案件的常見分布行業(yè)、地區(qū)以及案件審理情況。但律師行業(yè)競爭激烈，對于大多數(shù)律師來說，標的額過億的優(yōu)質(zhì)案件確實不容易獲取。但是，換個思路或許就能巧妙地化不可能為可能。筆者在此總結了部分成功案例的經(jīng)驗，希望能夠為大家成功開拓大客戶提供一些思路。
三、善用行業(yè)雷達，立足行業(yè)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶
行業(yè)雷達是 Alpha 客戶管理中非常強大的一項工具，熟練運用行業(yè)雷達功能，可以幫助大家精準篩選出潛在大客戶，達到開拓市場的目的。
行業(yè)雷達功能頁面
首先律師在檢索大標的額案件時，可以優(yōu)先選擇自己所在的地區(qū)和熟悉的業(yè)務領域范圍。以北京地區(qū)為例，我們可以在左側維度欄「標的額」中選擇「1億元以上」進行精準定位。
利用行業(yè)雷達精準檢索
如上圖紅框所示，在「行業(yè)」中選擇「金融業(yè)」，就可以了解該行業(yè)基本情況和案件類型分布。如下圖所示，這些當事人存在大量的涉訴案件，盡管目前案件已經(jīng)審結，客戶可能暫時不需要訴訟代理等法律服務，但他們可能需要常年法律顧問；在以后遇到糾紛的時候，還是會需要律師提供法律服務。如果律師能夠成功與其對接，達成合作伙伴關系，后續(xù)的業(yè)務無疑是值得期待的。以中國進出口銀行為例，根據(jù)其以往大標的額案件數(shù)據(jù)來看，從2016年開始每年均有十多起標的額上億的訴訟案件，在今后該銀行還很有可能會出現(xiàn)大標的額的案件。
利用行業(yè)雷達發(fā)掘潛在客戶
再以批發(fā)和零售業(yè)為例，以案件標的額「一億元以上」及年份為「2018年」兩個維度來進行檢索后，我們發(fā)現(xiàn)該行業(yè)2018年全國標的額在一億元人民幣以上的案件多達683件，而它們的律師代理率為60.7%，還有將近40%的案件在審理過程中沒有律師參與，對于企業(yè)來說，這也意味著敗訴風險的提高。
利用行業(yè)雷達主動尋找案源
在左邊維度欄進一步限定「注冊地區(qū)」后，大家可以從自己所在地區(qū)篩選定位目標客戶。
進一步篩選定位目標客戶
通過查找其涉訴案件的判決書，尋找是否存在“在訴訟中沒有代理人并且敗訴”的情況，如果有的話，就可以去嘗試接觸目標客戶，展現(xiàn)自我價值，進而爭取將其發(fā)展為我們的長期客戶了。
四、主動出擊，尋找大標的額案件
Alpha 數(shù)據(jù)庫的高級檢索中，可以通過對「標的額」數(shù)額的限定來精確檢索所需標的額案件，從而輕松找出標的額過億的案件。
利用 Alpha 大數(shù)據(jù)精確檢索
截至2019年5月1日， Alpha 數(shù)據(jù)庫共收錄了9257起訴訟標的額超過一億元人民幣的案件，說明大標的額案件在我國并不稀有，反而十分多見。面對較為豐富的案源，律師事務所不應“守株待兔”，而是要學會主動出擊以獲取案源。
我們假設如下場景：
一家位于吉林的律師事務所專注于金融業(yè)務，希望拓展相關市場。
該律師事務所可以通過 Alpha 大數(shù)據(jù)左側維度欄功能，以「案件年份」、「標的額」、「地域」、「行業(yè)」等多個維度來檢索案件，以尋找潛在的大客戶。
利用左側維度欄限定范圍
檢索完成后，可以看到吉林省已經(jīng)公布的2019年在金融行業(yè)標的額達一億元人民幣的案件有11起。
得到檢索結果
接下來就是關鍵步驟了。校友們可以通過閱讀檢索出來的最新案件的裁判文書，從中尋找法院是否存在錯判漏判的可能性。如果文書中存在值得商榷之處的話，我們就能夠去幫助目標大客戶尋求再審案件機會，從而收取代理費用，達到開拓大客戶的目的。
檢索到的案例都是既定判決，是不是已經(jīng)錯過這類大標的案源了？其實也不一定，一審審結的案件還可能尚在上訴期，二審終審的案件可也能因為事實認定、法律適用、程序問題而進入再審。所以，哪怕是裁判文書網(wǎng)的文書已經(jīng)公布，也可能隱藏著巨大的機會。
實踐中已有成功案例。廣東某律師校友就運用上訴思路檢索到自己熟悉業(yè)務領域的大標的額案件，并順利獲得風險代理機會。
結語
最高法新頒布的管轄案件的標的額標準，反映了近年來經(jīng)濟增長態(tài)勢以及法律環(huán)境的變化，中級以下法院案件數(shù)量會大幅上升，對律師案源拓展有何影響，有待觀察。
通過大數(shù)據(jù)報告，我們可以對大標的額案件基本情況進行分析，從中獲取有效信息，以總結該類案源拓展與代理經(jīng)驗。同時，還可以運用行業(yè)雷達尋找潛在優(yōu)質(zhì)客戶，用大數(shù)據(jù)檢索可能上訴或者再審的大標的額案源，以贏得更多優(yōu)質(zhì)案源。
五十億的目標也許有點遠，但使用 Alpha 檢索，可以幫助我們從一個小目標開始實現(xiàn)，比如1個億。
專欄編輯：韓丹 | 責任編輯：徐戎
