出國留學熱在這些年持續(xù)發(fā)酵著，由于留學流程的復(fù)雜性，除非是對留學很了解，并提前準備，而且出國留學考試很順利的優(yōu)秀學生，多數(shù)學生還是需要找個出國留學中介來幫忙辦理相關(guān)申請流程。那么，留學中介到底能對我們起到多大的幫助？林林總總這么多中介機構(gòu)，我們又該如何選擇呢？答案是當然要考慮到公司的專業(yè)度和責任心了，具體考慮包括公司資質(zhì)、成功案例、服務(wù)體系等等，這些很多人都懂。
但今天我們從另外一個角度來探討：留學中介機構(gòu)的盈利模式和各自的前景。我們把留學機構(gòu)分成以下三大類：
第一類：傳統(tǒng)“正規(guī)”留學中介
這是早期在上世紀90年代，剛開始興起自費出國留學時，由教育部為了規(guī)范自費留學中介市場，而頒發(fā)了一批具備自費出國留學資質(zhì)的機構(gòu)，全國范圍內(nèi)有400家左右，所謂的正規(guī)軍?；旧蠌?span lang="EN-US">2002年左右就不再繼續(xù)頒發(fā)這個資質(zhì)了。
但其實當時拿資質(zhì)，無外乎兩個點：
1，有和國外院校簽署代理招生協(xié)議；
2，繳納100萬保證金。
當然，這兩個條件在今天看來基本是無所謂的條件。但這些正規(guī)中介的合作院校主要集中在澳洲和英國（一方面是因為早期留學主要是去這兩個國家，另外也是因為美國院校人家不缺生源），并且合作院校都是這些國家里的次級名校甚至野雞大學，像牛津和劍橋這種頂級名?；臼遣恍枰掖頇C構(gòu)合作招生的。
盈利模式：正規(guī)中介的盈利模式主要是“雙向收費”：比如申請英國，找學生收取申請費用（一般8000-15000元），以及從學校收取學生的學費返傭（費用不太好說，至少2萬左右）。
代表機構(gòu)：這類機構(gòu)去百度一下留學中介排名會發(fā)現(xiàn)有很多，比如新東方前途出國，啟德留學，金吉列留學，新通留學等。
優(yōu)勢：有正規(guī)資質(zhì)，受法律保護，正規(guī)軍。規(guī)模大，業(yè)務(wù)全。
劣勢：也是規(guī)模大，業(yè)務(wù)全。為什么說大而全反而又是劣勢呢？因為現(xiàn)在留學不僅要去英國和澳洲，更多的學生更希望去美國（去美國留學基本已經(jīng)占到50%了），所以這類機構(gòu)天然就很難做到精細化服務(wù)。
前景分析：1，越來越多留學生主要選擇去美國留學，正規(guī)留學中介的優(yōu)勢幾乎沒有了（因為美國院校基本不需要找國內(nèi)機構(gòu)進行代理招生）。
2，國內(nèi)的教育水平和就業(yè)水平也都在不斷改善，相對而言出國留學的經(jīng)濟成本和機會成本就越來越高，所以“留學就要去名校”基本是主流了，美國前50（至少前100），英國前20（至少前50）已經(jīng)成了標配。去名校的客戶對精細化服務(wù)要求就更高了，傳統(tǒng)正規(guī)留學中介在這方面沒有優(yōu)勢。
3，傳統(tǒng)正規(guī)留學中介過去賴以生存的根本就是因為信息不透明。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然要打破信息不透明性。
4，隨著人口紅利趨于消失，人工成本，租房成本和營銷成本不斷走高，傳統(tǒng)留學中介的盈利能力會不斷下降，前陣子啟德留學IPO失敗，新通留學被收購（簽署極度夸張的對賭協(xié)議），就很明顯地可以看到資本市場對傳統(tǒng)中介的前景的謹慎態(tài)度。
第二類：留學咨詢公司
這類留學機構(gòu)是2002年后教育部不再頒發(fā)正規(guī)留學中介資質(zhì)后涌現(xiàn)出來的一種新的留學服務(wù)機構(gòu)。這些機構(gòu)沒有給海外院校代理招生，雖然一開始時很難打開局面，但經(jīng)過這些年的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)可以和傳統(tǒng)中介分庭抗禮了，在全國范圍內(nèi)數(shù)以萬計。
盈利模式：沒有海外院校的學費返傭，主要靠給學生提供背景包裝和代理留學申請而收取服務(wù)費。
代表機構(gòu)：雖然這類留學咨詢公司在全國多如牛毛，規(guī)模差異很大。但也是有一些機構(gòu)已經(jīng)成氣候了，代表機構(gòu)有天道留學（成立14年），太傻留學（成立13年），海翔留學（成立8年）和畢達留學（成立6年）等。
（其實天道留學前幾年已經(jīng)在山東拿到正規(guī)留學中介資質(zhì)，這種公關(guān)能力真心厲害。但天道留學一開始是從咨詢公司干起的，所以這里把它算成咨詢公司。當然，這些年也逐漸興起的一些留學工作室也算作此類吧，雖然規(guī)模更小了，但一年服務(wù)十來個留學客戶，可能也還不錯）
優(yōu)勢：服務(wù)更加精細化，也更公開透明（有的傳統(tǒng)留學中介連留學文書和網(wǎng)申賬號都不給學生看）。對同樣背景的學生來講，理論上比傳統(tǒng)中介申請到更好的名校。比如天道留學的專注于高端留學服務(wù)，太傻留學的論壇是很大特色，海翔留學專注于商科留學申請，畢達留學專做研究生申請等等，都是各有特色。對名校要求高的學生來講，是個不錯的選擇。
劣勢：這類公司規(guī)模和服務(wù)水平參差不齊，在選擇時一定要仔細分辨。主要看公司成立時間，經(jīng)驗和成功案例，以及服務(wù)承諾等。
前景分析：前文已述，現(xiàn)在隨著人工，房租和營銷成本的逐漸上升，傳統(tǒng)中介壓力山大，而咨詢公司規(guī)模相對較小，存活能力較強，未來必然能夠存在相當長的一段時間。
第三類：新興互聯(lián)網(wǎng)留學公司（平臺）
全民創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)的大潮下，也涌現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)留學公司和平臺，有的也獲得了資本的青睞。比如51offer，芥末網(wǎng)，順順留學等。
盈利模式：這類互聯(lián)網(wǎng)留學公司的盈利模式那就八仙過海，各顯神通了。比如零中介的51offer和芥末網(wǎng)，不收取學生的錢，那就很明顯只去從學校拿學費返傭了。但需要給學費返傭才能招到學生的學校就很明顯是英國，澳洲甚至日本這樣的國家了，并且學校的排名估計也不會好很多。所以零中介機構(gòu)才是對傳統(tǒng)留學中介帶來的最大沖擊力。
順順留學是借鑒輕輕家教的模式，把大部分利益都分給了簽約老師，積累了一大批留學顧問，但留學當中很重要的的文書老師和服務(wù)老師不確定能拿到多大利益。是一個不太容易搞懂的模式，但發(fā)展確實很快。
優(yōu)勢：搭乘互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)東風，有資本支持，生存能力還不錯。
劣勢：目前都還處于A輪或B輪融資階段，都是近兩年才興起的，經(jīng)驗需要慢慢積累，盈利模式還需要探索
前景分析：互聯(lián)網(wǎng)留學模式都很新，肯定需要燒錢，處于探索階段，前景可能風投們會更關(guān)注。但愿能探索出成熟健康的模式。
三類機構(gòu)特征匯總?cè)缦拢?/span>
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| 盈利模式 | 優(yōu)勢 | 劣勢 | 主要國家 | 適合人群 | 代表機構(gòu) |
| 傳統(tǒng)留學中介 | 雙向收費（學生申請費和合作院校學費返傭） | 有正規(guī)資質(zhì)，受法律保護，正規(guī)軍。規(guī)模大，業(yè)務(wù)全 | 大而全，天然就很難做到精細化服務(wù) | 主要針對英國、澳洲，其次是美國、歐洲等 | 1、不愿在申請過程中做任何事的懶人 2、成績不好，不介意野雞學校的同學 3、在職/從事其他研究，無時間關(guān)注申請細節(jié)，追求出國鍍金人群 | 新東方前途出國，啟德留學，金吉列留學，新通留學等 |
| 留學咨詢公司 | 單向收費（學生的申請服務(wù)費，無合作院校返學費） | 服務(wù)更加精細化，也更公開透明，以“名校”為目標 | 規(guī)模和服務(wù)水平參差不齊，要精挑細選 | 主要針對美國，其次為英國和澳洲等 | 1、執(zhí)著名校錄取 2、借助咨詢，提升背景，申請超越自身背景錄取的人群 | 天道留學，太傻留學，海翔留學，畢達留學等 |
| 互聯(lián)網(wǎng)留學平臺 | 單向收費（不找學生收費，只找合作院校返學費） | 搭乘互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)東風，有資本支持，有錢可“燒” | 目前處于A輪或B輪融資階段，經(jīng)驗需要積累，盈利模式需要探索 | 主要針對英國、澳洲、日本等 | 同第一類人群，但對價格較敏感 | 51offer，芥末網(wǎng)，順順留學等 |
