看著老實巴交的董宇輝又一次站在了風口浪尖上。
直播間里，董宇輝屢次因“違規(guī)”被處罰。
先是在介紹一款牛奶時，說了“白白胖胖”這個詞，立刻被平臺判定違規(guī)，直播間也從排行榜上消失。
第二天董宇輝售賣產(chǎn)品時說了“魔法藥水”，又被平臺判了違規(guī)。搞得董宇輝一臉疑惑，不敢說話。
可緊接著
就在人們等待著老大俞敏洪攜董宇輝低頭時，東方甄選卻選擇另起爐灶，緊急在自己的獨立App直播，而且所有商品85折。
最終，東方甄選App單日賣出3000萬元GMV，一度飆升至App Store購物榜（免費）第一。東方甄選股價大漲28.81%。
而就在8月29日早上，東方甄選又在某寶開播，入淘首秀就交出亮眼成績單：單場GMV達1.75億，交易訂單總數(shù)超過158萬單，直播間粉絲增長至200萬.....
不難看出，東方甄選志不在某個單一平臺，兩大頂流俞敏洪和董宇輝要帶著東方甄選下一盤更大的棋，他們的野心似乎才剛剛開始。
“鐵打的某音，流水的頂流?！?/p>
從早期的費啟鳴、代古拉k、毛毛姐、黑臉V到柳夜熙、張同學……他們都曾經(jīng)是某音平臺的頂流，但是也都是各領(lǐng)風騷幾個月。
上一次被某音平臺和算法選中的是跳操的劉畊宏，這次輪到了東方甄選和董宇輝。
對平臺來說，頭部直播間最好是像流水席，你方唱罷我登上，永遠新鮮、永遠熱鬧。每個網(wǎng)紅都有生命周期，不能一家獨大。
最近連續(xù)三個月，“東方甄選”直播間已無緣某音帶貨月榜Top1。今年以來，“東方甄選”的月GMV也在下降。
俞敏洪似乎早就看到了平臺的風險和局限，29號入駐某寶開始多平臺發(fā)展。
更值得關(guān)注的是，2022年，東方甄選才爆紅兩個月時，俞敏洪就推出了自己的獨立App，未雨綢繆可見一斑。
然而，現(xiàn)在的獨立App想存活并不容易。
有數(shù)據(jù)顯示，2012年每個用戶平均一年往自己手機里裝18個App，2019年這個數(shù)據(jù)驟降至1.7個。到了今天，面對抖音等超級App，獨立App的生存空間只會更小。
對于東方甄選做獨立App一事，李國慶曾評論：“賣貨的App消費重復率極低，還要做自有App？投資人都要笑話你?！?/p>
他認為最好的辦法是薅平臺的羊毛，哪個平臺有流量就去哪，某寶直播頂流李佳琦也沒有搞自己的獨立app。
某手主播辛巴曾高調(diào)宣稱要做自己的電商平臺，但目前仍停留在微信小程序階段。
東方甄選獨立app能成嗎？
成與不成也許并不是最重要的。
俞敏洪對東方甄選的定位，從來不是一家單純的直播公司，他始終認為東方甄選將是一家深耕農(nóng)業(yè)的公司，直播帶貨只是其中一環(huán)。
時間回到2021年7月，“雙減”政策讓紅火近30年的新東方教培遭遇致命重創(chuàng)。
各個分校紛紛關(guān)閉，大規(guī)模裁員，新東方股價暴跌，俞敏洪一手托起的教育帝國以讓人難以置信的速度崩塌。
很多人認為俞敏洪必死無疑，因為他已經(jīng)59歲了，似乎沒有時間和精力東山再起。
但是人們低估了俞敏洪的求生決心。
公司大會上，當他提出了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的想法時不少人都笑了。直播帶貨確實火爆，但爆款品類多集中在美妝或電子產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品是一塊相當難啃的骨頭。
俞敏洪的決定，現(xiàn)在看來商業(yè)考慮偏少，個人情懷偏重。
俞敏洪從來不回避自己的農(nóng)民氣質(zhì)。他出身農(nóng)村，父親是木匠，母親是生產(chǎn)隊婦女隊長，跟當時大多數(shù)的農(nóng)民家庭一樣，俞敏洪的家庭十分貧困。
恢復高考后，他經(jīng)歷了三次高考，才考上北京大學，改變了命運。
人們說，俞敏洪是莊稼地里走出的教師首富，他從不反駁。
成立新東方后，他時常懷念自己在農(nóng)村的生活，對農(nóng)民充滿感情。
當新東方遭遇雙減危機，經(jīng)濟壓力巨大時，他仍舊將學校嶄新的課桌椅捐給農(nóng)村的貧困學校。
有人懷疑，這是俞敏洪的一次作秀。
但人們不知道，如果把捐出去的桌椅，換成錢，對新東方有多重要。
將近八萬套桌椅，已在5000萬以上，加上可能更貴的運輸費用，總價值差不多1億。而當時的新東方市值，已經(jīng)縮水70%還多。
對于農(nóng)業(yè)，俞敏洪有比城市人更深的感知。
在雙減之前疫情嚴重時，他被封閉在家里幾個月，對未來人生何去何從做了一點思考。
他曾去甘肅觀察農(nóng)村經(jīng)濟，在抵達舟曲附近時，看到了白龍江邊上的農(nóng)產(chǎn)品陳列和展銷基地。
因為銷售渠道并不暢通，當?shù)匾恢碧剿鬓r(nóng)產(chǎn)品的商品化模式。打算將農(nóng)產(chǎn)品收集后經(jīng)過加工、包裝再銷往全國各地。
俞敏洪知道農(nóng)民的不容易，土里刨食，得到的一點收成，如果賣不出去就會立刻沒有收入來源。
當時的新東方還沒有遭遇“雙減”，只有教育業(yè)務(wù)，可俞敏洪立刻建議，農(nóng)產(chǎn)品和新東方可以形成定點直供。
由此看來，俞敏洪對農(nóng)業(yè)仿佛“早有預謀”，雙減政策似乎只是一個催化劑。
在新東方，對土地有眷戀的絕不只俞敏洪一人。
孫東旭，出身貧寒，他2007年加入新東方，用了12年時間，成為新東方在線CEO。被譽為公司里除俞敏洪外，最具有農(nóng)民氣質(zhì)的人。
主播YOYO畢業(yè)于香港大學教育專業(yè)，老家是山東壽光的，一個以蔬菜聞名全國的地方。
現(xiàn)在人盡皆知的董宇輝，當時任新東方在線高中英語教研部主管，他來自陜西農(nóng)村，是一個地道的農(nóng)民的兒子。
他們選擇加入，只因為俞敏洪在講述對農(nóng)民的感情時，引用的那句艾青的詩歌： “為什么我的眼里常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。”
老師和主播是相去甚遠的職業(yè)。董宇輝也曾這么認為。
做老師的時候，董宇輝很少看直播帶貨，對一些喧鬧、浮夸的直播間頗有看法。他的理想一直是教書，讓農(nóng)村的孩子也能讀萬卷書、行萬里路。
2021年7月，一紙政策下達，中斷了董宇輝的教師夢。
董宇輝告訴人事，他想要離開，他覺得自己的價值是教書，影響年輕人，讓他們長大會進入各行各業(yè)，進而造福社會。
了解了農(nóng)產(chǎn)品直播后，他突然意識到，如果賣掉一根玉米、一袋大米，都對整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的人有所幫助，如果幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品以更合理的價格賣出去，農(nóng)民稍微賺點錢，是不是就會有更多的貧困學生能夠上得起學？
看著不沾邊的兩件事，好像殊途同歸了。
只可惜，新東方老師變身成為主播，在一開始并沒有得到大家的認可。
董宇輝在直播間里上談天文下談地理，講詩詞歌賦，講李白杜甫。普通受眾卻在疑惑，他是不是走錯了直播間，他為什么不賣貨？
早期的直播間里，在線人數(shù)只有四五人，其中兩個還是董宇輝的爸媽。
董宇輝到現(xiàn)在也很迷惑，他為什么會突然爆火。
有人說是因為他的才華，他脫口而出的金句，他講解隱藏在產(chǎn)品背后的歷史故事、英語知識、人文情懷……
但是董宇輝還是把這一切歸因為運氣：厄運向你襲來的時候你沒躲，有一天好運就會撞個滿懷。
他直播帶貨的初心一直是助農(nóng)。
在董宇輝的直播間，他并不主打農(nóng)產(chǎn)品最低價?！耙粋€東西如果徹底沒有利潤，那么農(nóng)村就會越來越少人種地，所以價格不能太低?！?/p>
在賣玉米時，董宇輝的一句“谷賤傷農(nóng)”，第一次把他推向輿論的風口浪尖。
同行是冤家。
也是主播的辛巴直白表態(tài)，就是看不慣東方甄選，罵董宇輝用教育學生的方式在直播間教育粉絲，七毛錢一根的玉米，讓他賣到了6元錢，就是給粉絲洗腦。
在坐擁800萬粉絲的辛巴強力輸出之下，縱橫人文歷史，從浩瀚宇宙講到幽微人性的董宇輝被逼得只有一句“胡說八道，是不是傻”。 在江湖大哥面前，書生董宇輝敗得一塌糊涂。
最后一位名叫劉美娜東北農(nóng)民給董宇輝扳回一城。
她說，十幾塊和七百塊一斤的種子，辛巴不區(qū)分，瞎比劃給全東北的玉米定價7毛一穗。拋開品質(zhì)談價錢都是耍流氓；
她還說助農(nóng)，賣愁賣的東西，那叫助農(nóng)，她這里兩個月賣完整季的貨，根本不需要助。
辛巴挑戰(zhàn)東方甄選的罪名，大姐又給扔回去了。
有人質(zhì)疑她是東方甄選的托，聽到這話，大姐又發(fā)威了。
我是托？老娘去年賣玉米的時候，新東方還沒黃呢。
誰能想到，一個新東方倒下去，另一個東方甄選站起來了。
而東山再起本身就是一個讓人著迷的故事。
俞敏洪曾說：“假如人生是大江大河中的一條船，首先我們要變成這條船的舵手。”
商海沉浮，東方甄選今天成功了，未來仍然是未知，但是不管結(jié)果如何，一群人已然為了理想，勇敢掌握了航船之舵。
董宇輝曾在直播間里，指著俞敏洪的頭像問觀眾：“知道我們?yōu)槭裁聪矚g上面這個60歲的老頭嗎？” “因為他從不認輸?！?nbsp;
而不服輸?shù)暮沃褂崦艉椤?/p>
明知不可為而為之，逆流而上，和命運再賭一次的瘋狂，這種精神值得尊重。
5 / Sep / 2023
監(jiān)制：視覺志
編輯：小飚
微博：視覺志
