編輯：梁征坡
來源：首席營銷官（ID：cmo1967）原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷第一媒體！
一般來說，我們在看一款產(chǎn)品包裝時，往往喜歡單純從視覺美感的角度來評判。
然而，很多時候企業(yè)設(shè)計了一系列高大上的包裝，一擺到貨架上卻很少有人問津。難道是消費(fèi)者不喜歡精美的包裝？
這顯然不是。只是，產(chǎn)品包裝同最終消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，其實(shí)并沒有必然的聯(lián)系，從產(chǎn)品包裝到促進(jìn)銷售，這其中還有一系列的流程。只有做好了這些，自然也不愁顧客不買了。
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很多人說，包裝就是要逼格！就是要差異化！就是要有創(chuàng)意！大家一般意義上所理解的產(chǎn)品包裝，就是給產(chǎn)品穿上一件漂亮、個性、體面的外衣這么簡單。
其實(shí)不然。這只是表象。
站在實(shí)效營銷的角度上，站在消費(fèi)者購買行為的角度，產(chǎn)品包裝需要解決的終極問題，就是消費(fèi)者為什么要買你而不賣你的競品？
靜下心來，認(rèn)真思考以下幾個實(shí)際性問題：
1、當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)賣場，怎么樣讓他從貨架上N個同類產(chǎn)品中第一時間注意到你？
不同品牌的奶粉包裝色彩上沒有鮮明的對比差異，導(dǎo)致這位年輕媽媽走了那么遠(yuǎn)都沒有看中一款。
大面積紅色調(diào)包裝的貨架上，并排陳列的天之藍(lán)就格外的引人注目。
2、怎么樣刺激他把產(chǎn)品拿到手上了解一下？
3、怎么樣引導(dǎo)他閱讀包裝上的文字，而不是隨便看看就放回原位？像下圖這位大叔一樣，睜大眼珠仔細(xì)看。
4、怎么樣讓他看完后就果斷地扔在購物車?yán)铮?/span>
仔細(xì)回想一下自己購物的情景，是不是這樣子？在整個購買流程中，產(chǎn)品包裝設(shè)計的每一個要素，都會影響到消費(fèi)者的購買決策，都會影響到品牌的最終銷量。
所以，從消費(fèi)者購買行為上、從銷售結(jié)果上來看產(chǎn)品包裝，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止給核心產(chǎn)品穿件衣服這么簡單。記住：判斷一個包裝設(shè)計得好不好，不是把樣品擺在辦公桌上看，不是擺在產(chǎn)品展廳里看，而要擺在終端貨架上看。
作為一位以提升銷量為出發(fā)點(diǎn)的品牌顧問專家，梁征坡提出：產(chǎn)品包裝的本質(zhì)，就是消費(fèi)者把產(chǎn)品扔進(jìn)購物車的理由。一切不以賣貨為目的的包裝設(shè)計都是耍流氓。
當(dāng)然，如果你有數(shù)以億計的廣告費(fèi)砸在C什么V上、砸在芒果臺上，那這篇文章所輸出的很多觀點(diǎn)可能與你的匹配性不是太強(qiáng)。
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一說起終端促銷，你腦海里的第一印象多半是穿著廣告衫叫賣的人員、寫著打折買贈大優(yōu)惠的海報、品牌專柜與堆頭……
但有沒有想過，這些都是要花大價錢的！現(xiàn)在的終端可謂寸土寸金，光上架費(fèi)就讓很多囊中羞澀的企業(yè)望而卻步，好不容易咬咬牙狠狠心把產(chǎn)品擺到貨架上，再掏一大筆費(fèi)用請兼職促銷員、買黃金位置擺堆頭、印刷物料，有幾個企業(yè)吃得消？
品牌戰(zhàn)略低成本落地專家梁征坡為廣大中小企業(yè)量身定制品牌戰(zhàn)略時，總結(jié)出一套獨(dú)到的品牌觀點(diǎn)：產(chǎn)品包裝就是終端促銷員，而且是最好的促銷員，是企業(yè)不需要花費(fèi)任何額外成本的永久性的促銷員。
所以，在設(shè)計每一款產(chǎn)品包裝時，都需要遵循兩個基本原則：
1、讓包裝在貨架上跳舞——活起來。
2、讓包裝對消費(fèi)者說話——買單吧。
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對中小企業(yè)而言，每出一系列包裝，都需要深思熟慮，都需要精打細(xì)算。所以，產(chǎn)品包裝要放到戰(zhàn)略層面來考慮。
中小企業(yè)品牌打造專家梁征坡認(rèn)為，產(chǎn)品是品牌戰(zhàn)略落地的一種至關(guān)重要的方面，而包裝則是品牌戰(zhàn)略思想系統(tǒng)表達(dá)最好的載體，也是最低成本的傳播媒介。
以金罐加多寶為例，品牌名作為最重要的品牌資產(chǎn)和識別元素赫赫在目，傳奇般的品牌故事僅僅圍繞著品牌名，正宗涼茶的品類身份出現(xiàn)在罐子上方，祥云狀花紋強(qiáng)化了品牌的歷史文化感和民族品牌的屬性。
這就是品牌戰(zhàn)略落地到產(chǎn)品包裝上的經(jīng)典案例。不浪費(fèi)一點(diǎn)空間，不管你從哪個角度看，都能看到品牌的表現(xiàn)元素。美觀不美觀算什么，能回款才是王道！
結(jié)論：包裝是最好的廣告，廣告不是最好的包裝。對于中小企業(yè)，產(chǎn)品包裝必須放在品牌戰(zhàn)略層面來考慮，讓產(chǎn)品自己會說話，在最后一米的戰(zhàn)場上（銷售終端），KO競爭對手，讓顧客買單。
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