1.

 / 一輛車算什么，我買好幾輛 / 

在上海某大行工作的年輕人富貴兒，為了完成行里的ETC任務(wù)，說服老爹給自己、媽媽、妹妹都換了一輛車（主要是家里車都老了，確實也有需求），蘇南老家上牌還要排隊，結(jié)果行里要結(jié)季度任務(wù)了。

富貴兒一狠心，全部上成了大滬C牌（滬C不能進上海市區(qū)，所以經(jīng)常在江浙滬地區(qū)被“鄙視”，以前蘇南的車牌還能進上海市區(qū)就是不能走高架）。

富貴兒還帶著同事去老爹在上海朋友的廠里面一家一家的掃，整個網(wǎng)點的任務(wù)富貴兒一個人就扛下來一半，支行長見了富貴兒那個眉開眼笑。

富貴兒的大學(xué)室友柱子（現(xiàn)在兩人也是同事，不在一家網(wǎng)點）就比較慘了，自己的任務(wù)沒完成幾個，最后還是富貴兒伸出了援手，讓柱子掃了兩家他爸朋友的公司，最后柱子才勉強達標。

柱子是北方人，普通小康家庭，家里爹媽都是中學(xué)老師，在上海沒啥資源；富貴兒是蘇南人，是一個小富二代（也不算是大富豪），家里經(jīng)營紡織生意，有個小廠，據(jù)說廠子離海瀾集團不遠，富貴兒他爸有很多朋友在上海辦公司。

上大學(xué)的時候總是普通人柱子帶著小富二代富貴兒飛，期末考試、平時論文、四六級。后來小富二代富貴兒開始帶普通人柱子飛，始于他們參加完銀行的考試。

其實上海的銀行們特別是大行，前些年是不招外地生源的（不是地域歧視，因為上海方言的普及率很高，上了年紀的人去銀行辦業(yè)務(wù)，非上海人首先語言上就聽不懂，特別是上海郊區(qū)方言可能互相之間都聽不懂）。

這兩年逐漸放開，上海的銀行們開始有20%左右的外地生源名額，據(jù)參加過招聘的朋友們說，主要挑的都是學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀或者家庭條件好的男生。

據(jù)富貴兒自己說，面試最后留用他很大可能是因為他家有廠子，能拉存款也能放貸款，辦業(yè)務(wù)還能去他爹上海朋友的廠子里“掃蕩”。

而柱子則真的是因為學(xué)習(xí)成績好，工作踏實又勤奮，勤奮到什么程度呢？

就用上海銀行里外地生源必經(jīng)的一關(guān)“學(xué)上海話”來舉個例子，柱子不僅學(xué)會了上海話，還學(xué)會了聽懂松江話、金山話，還跟著崇明的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)崇明話（因為郊區(qū)方言和上海話差別比較大）。

但就是這么勤奮的柱子，在銀行上班的付出和匯報一點也不成正比。

例如輪崗的時候，推銷信用卡，富貴兒帶著同事一家一家掃老爹上海朋友的公司，一般情況都是富貴兒和同事一起去，富貴兒去了得先和老爹的朋友打個招呼吧？

這招呼一打就是一天，等到下午，卡也辦了，富貴兒吃個飯打個盹兒溜一圈，和同事們一起下班回家。

柱子可就苦了，求爺爺告奶奶讓學(xué)弟學(xué)妹、學(xué)長學(xué)姐、父母的朋友都辦，最后還差幾張，但銀行的考核項屬于計件制獎勵，柱子沒有達到標準，相當于柱子啥都沒做，直接清零。

現(xiàn)在，富貴兒已要準備轉(zhuǎn)崗去對公客戶經(jīng)理了，而柱子打算年底考研。

正好老爹還想把銷售渠道移到上海來給富貴兒的妹妹打理，妹妹的老公家也在上海有廠子。

柱子說，現(xiàn)在才明白當時輔導(dǎo)員為什么勸他去事務(wù)所，別去銀行了。

當時他看重的是銀行起薪高，但是現(xiàn)在他覺得在上海的銀行，沒有親人沒有資源，自己又不會來事兒，真的是寸步難行的。

富貴兒雖然用了家里的資源，但我們平心而論，他并不算“好吃懶做的富二代”，因為富貴兒上柜、輪崗一個都沒落下，還用家里的資源帶給了自己的部門創(chuàng)收，領(lǐng)導(dǎo)都很器重他。

富貴兒自己也說，自己算是“合理利用資源”，爹媽還年輕，不想接班，想在上海好好再干幾年。

2.

 / 二三線城市的“資源”差距才更明顯 / 

這兩天，大V@杭州金融女民工也就銀行中的這種家庭資源的差距現(xiàn)象發(fā)表了自己的觀點：

@杭州金融女民工認為：

富二代們都扎堆來銀行，是因為大部分的二代，資質(zhì)平平能力平平志向平平，極為優(yōu)秀和極為垃圾的都比較少見。

這些平平的孩子，父母對他們的期待其實也不高，來銀行，無非就兩點要求，一是正經(jīng)有個事情做不要出去瞎混學(xué)壞，二是在大單位鍛煉下成熟點，萬一成長起來也好回去接班，成長不起來就在大單位終老，反正不愁吃穿，穩(wěn)定安全最重要。

在浙江某二線城市宇宙行個金部的阿金說：

銀行富二代的現(xiàn)象在上海還不算明顯，因為富二代們大多數(shù)不會在網(wǎng)點也不會在一線坐柜，大多數(shù)時候都見不到。

但是到了江浙滬比較富饒的地區(qū)，你可以看看，不論是大行還是城商行、農(nóng)商行，都有當?shù)亍氨┌l(fā)戶”家里的孩子，領(lǐng)導(dǎo)還得捧著，沒辦法，就靠人家拉業(yè)績啊。

幾年前，阿金還在實習(xí)期，有個同事，家里是做工程的小姑娘，我們就叫她富美吧（主要是人如其名）。

富美經(jīng)過了培訓(xùn)之后新入行，一進銀行看的東西就很宏觀，別人都在柜面后面跟著師傅學(xué)，而她直接就問經(jīng)理存款任務(wù)怎么完成。

當時阿金和富美還在半年的試用期，不用完成任務(wù)，結(jié)果富美每個季度都給網(wǎng)點拉來300-500萬的存款。

所以富美在網(wǎng)點也有特權(quán)，只要累了就說低血糖，經(jīng)理就安排她在后臺休息。

另外，富美也不用打掃現(xiàn)金區(qū)的衛(wèi)生（每個銀行都有保潔阿姨，但阿姨的權(quán)限僅僅在非現(xiàn)金區(qū)，但銀行最臟的地方永遠是現(xiàn)金區(qū)）。

你以為富美就會拉仇恨？

那就錯了，富美除了享受的關(guān)照多一點以外，其實本人很nice很大方。

例如私下會餐，說好的AA，只要是富美在場，富美總會悄悄替大家把錢結(jié)了，從來不讓大家AA。

富美開車上下班，碰到同事能捎就捎，下大雨還會繞一下把同事送回家，外地同事上班路上出車禍了，富美二話沒說，下了班開自己的車去火車站接同事的父母到醫(yī)院。

久而久之，行里的同事們也就接受了富美平時的嬌氣，她偷懶也就沒人過問了，富美也被領(lǐng)導(dǎo)像大熊貓一樣保護了起來，大家都覺得富美情商高會做人，而且對于錢看的很淡，因為這一條，很多老師傅都喜歡她。

對了，富美每個月的基本工資其實就不到4000，但是據(jù)說富美非常熱心做公益，把工資基本都捐了。

阿金說，一開始是有些人酸富美。但是久而久之大家都習(xí)慣了，因為富美其實也不過分，就是在工作分配上稍微輕松一點。

阿金所在市的農(nóng)商行，如果來一個富美這種人，甚至可以直接給一個部門經(jīng)理或者小副行長當，有的班都不用上，定期來露個面就好。

阿金好奇問過富美，為啥要來銀行吃苦？

富美說自己其實其實就想開個咖啡館，沒有啥大目標，老爹想讓他雙胞胎的哥哥接班，家里又不放心錢給外人管，所以就讓她進了銀行多練練多看看，銀行還能認識點熟人，積累點人脈，以后好幫她哥打理老爸的產(chǎn)業(yè)。

另外，還有一點富美覺得很重要，就是銀行的女孩子普遍在長輩眼里覺得比較好嫁。

富美不算是驚艷的美女，但是很清秀，大學(xué)時談戀愛被騙了（現(xiàn)在看其實是遭受了PUA），所以也再沒談過戀愛，在銀行工作后，富美的媽媽開始安排相親，前年年底，富美嫁給了一個當?shù)匦〉禺a(chǎn)商的兒子，婆家還能從銀行走貸款。

今年年初，富美懷孕不到5個月，領(lǐng)導(dǎo)就讓富美回家休息了。

3.

 / 家庭資源變成了銀行“好嫁風(fēng)”？ / 

有沒有感覺富美的經(jīng)歷有點像近來流行的一個詞“好嫁風(fēng)”？為什么家庭的資源變成了銀行“好嫁風(fēng)”？

因為直到現(xiàn)在，有一份安定穩(wěn)妥的銀行工作、家境殷實、溫柔大方還被長輩認為是相親的最佳對象。

在江浙滬某行私銀分部的恨嫁姐就是這樣。

恨嫁姐，上海某985金融學(xué)本科，藤校金融碩士畢業(yè)，曾經(jīng)在香港的中信里昂、高盛實習(xí)過，家境很殷實，雖然算不上是富二代的體量，但是比一般人還是高一截。

畢業(yè)后在恨嫁姐本來要去香港的德銀（幸虧沒去不然這次就被裁了），但是因為父親生病回到了老家。

之前恨嫁姐的銀行生活和富美一樣，不是很忙，而且因為資源的原因，很受領(lǐng)導(dǎo)保護。之后內(nèi)部競聘私銀，恨嫁姐順利進入了私銀部。

恨嫁姐毫不避諱的說，當時進銀行就是瞄著私銀經(jīng)理來的。

1、恨嫁姐雖然家境不錯，但父母是比較木訥老實的生意人，不太會打交道還得罪過人，父親現(xiàn)在又病了。家里能有財富積累純屬運氣好，所以自己還是需要一些本地人脈的積累，去香港太遠。

2、恨嫁姐目前對于婚姻生活有目標，想找個資金實力大于自己家并且能在生意上帶來幫助的人，之前大學(xué)和國外談過的男朋友也不乏比她家有錢的，但恨嫁姐覺得不夠成熟太愛玩，只會花錢。

恨嫁姐所在的私銀部倒也不是有太多的“鉆石王老五”，反而是五、六十歲的富太太們居多，而富太太們無一例外，都很喜歡恨嫁姐。

因為恨嫁姐高知、性格好、溫柔、工作穩(wěn)定、家境殷實、人還熱心。

專業(yè)能力上，恨嫁姐對國內(nèi)，美，歐，日的市場基本動向，外匯黃金、大宗商品，開口就能形成自己的分析和邏輯，實習(xí)過券商、投行對基本業(yè)務(wù)也有了解。

軟實力上，恨嫁姐高爾夫打的好，瑜伽一直在練，之前做學(xué)生的時候無聊做過代購，現(xiàn)在經(jīng)常幫太太們托人買一些東西。

另外，恨嫁姐也會做事兒，能記得住客戶的生日，每到生日自己花錢買禮物以私人的名義送給客戶，鞏固關(guān)系。

據(jù)說，要把兒子介紹給恨嫁姐的兩個富太太還起過爭執(zhí)。目前，恨嫁姐也確實在私銀崗位上如愿找到了符合她要求的對象，兩家彼此都很滿意。

恨嫁姐說，以前沒進銀行，以為都是埋頭拉車的小柜員，不得不進銀行后發(fā)現(xiàn)，銀行這種地方臥虎藏龍，感覺銀行很多分支機構(gòu)會“養(yǎng)”一些高人，維護一些專屬的優(yōu)質(zhì)客戶。

4.

 / 唯資源論，對嗎？/ 

鐵馬這里沒有夸張到開著邁巴赫來上班的銀行富二代的故事，也沒有一個人給銀行拉來幾個億的故事。

但身邊三個真實的事例，確實顯示了“資源”在銀行職場中確實起到至關(guān)重要的作用。

據(jù)調(diào)查，目前“資源”的重要程度根據(jù)銀行所在地業(yè)績和經(jīng)營情況而定。

郵政儲蓄、農(nóng)合、國有四大行好點兒，股份制大行比較嚴重，城商行、農(nóng)商行更為嚴重。

甚至連資源，一些人都細分好了，有人說在銀行混，有兩個關(guān)鍵詞：上層關(guān)系、業(yè)務(wù)資源你始終逃不掉。

上層關(guān)系決定了你最終能在銀行爬到多高。業(yè)務(wù)資源決定了你大概能在銀行拿到多少錢。

有資源無上層關(guān)系的，天花板大概是一個大的網(wǎng)點的行長。有上層關(guān)系無資源的，天花板比資源的高一點，是好的崗位（比如中后臺），比如對公等。

不過這兩者之間可以互通有無，甚至很多人是兩者兼顧的。

就拿對公客戶經(jīng)理來說吧，辦理企業(yè)貸款，通常千萬級的業(yè)務(wù)。

所以這個崗位需要極強的個人資源和行領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，一方面你要找到客戶，好客戶不跟你玩，爛客戶一做就逾期，提高壞賬率。

但如果找到了一個好客戶，但行里風(fēng)控不給批，是不是還需要資源疏通？久而久之，可能這個崗位經(jīng)過“大浪淘沙”后，留下的只能是企業(yè)資源在握，銀行高層交情不淺的人。

那么什么人符合這樣的特征呢？我能想到的有兩個：

1、企業(yè)老板的親朋好友

2、銀行管理層的親朋好友

據(jù)此，我們可以把銀行的年輕員工分為四種：

說實話，面對著這四種員工，除了非資非能型銀行可以淘汰掉，其他類型的員工，銀行確實也處于選擇兩難的境地。

例如商業(yè)銀行，當然是要沖利潤的，擁有資源、能力的員工固然是好，但有資源沒能力的員工拉來的資源可以讓有能力的人去做。

能力可以用一些時間成本來培養(yǎng)，但資源不是一兩天就能培養(yǎng)出來的，這就造成了在銀行內(nèi)部，資源很寶貴、能力“不值錢“。

所以擁有著資源的人也就比擁有能力的人享受到的銀行內(nèi)部資源（例如寬松的排班、較少的加班、較少的辛苦工作）多一些。

“想進銀行，又有能力的年輕人不要恐慌，你的能力最終還是可以轉(zhuǎn)化為資源的，金融雖然有著濃濃金錢味，但是永遠別走歪路也不要氣餒，跟前輩多學(xué)業(yè)務(wù)，工作中多用心，善于觀察總結(jié)分析，金子總會發(fā)光，我就是一個例子，從蘇北小農(nóng)村走到大上海，還當上了經(jīng)理。既然出發(fā)晚了，就一定要用別人多倍的努力去追。”

某資深銀行人這樣說。

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