做了十四年的互聯(lián)網(wǎng)工作，經(jīng)歷了各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的興衰和變遷，感覺眼下互聯(lián)網(wǎng)要做創(chuàng)新實在是太難了，近段時間本人一直在探索的Web+SEO+SNS社群營銷，或許能夠帶來一點點新意，拋磚引玉。
我們都知道前些年網(wǎng)站+SEO\SEM一直是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的主軸，幾乎每家公司都繞不開這個課題，因為網(wǎng)站是一個企業(yè)的大本營，就像在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界修建的一個門面，雖然他是虛擬的，但實際上它跟線下的生意有著異曲同工之妙，域名就是虛擬世界的門牌號、服務(wù)器就是這間門面房子，網(wǎng)站就是這個房子里面的裝修、家具和其他設(shè)施一起組成的這個可以24小時營業(yè)的店鋪，你所提供的服務(wù)和銷售的商品就是這個店鋪所提供的，只不過你把它從線下實體虛擬化、數(shù)字化后搬到了網(wǎng)上個這個店鋪而已。
這個虛擬的店鋪用來展示企業(yè)在網(wǎng)上的形象、完成營銷、服務(wù)、售后等一系列活動，他可以實現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上從客戶信息收集、咨詢、服務(wù)的全過程，24小時不眠不休的為主人工作，積累客戶資源，它就像一個基地，把通過其他外圍手段推廣吸引進來的客戶在這里轉(zhuǎn)化為銷售訂單，實現(xiàn)變現(xiàn)，除了媒介不同，其實它的本質(zhì)和線下的店鋪沒有任何區(qū)別，構(gòu)成這個商業(yè)活動的主要因素和線下一模一樣，比如你一樣要考慮位置（域名的簡潔好記程度）讓客人好找、店面的裝修氛圍（網(wǎng)站視覺效果）讓客人舒服感覺專業(yè)、商品的陳列（圖片和視頻展示效果）、銷售服務(wù)人員的態(tài)度（客服系統(tǒng)的專業(yè)度和反應(yīng)速度）.......所有網(wǎng)上的行為都可以在線下找到對應(yīng)的位置，如果你網(wǎng)上做得好，積累了資本轉(zhuǎn)去做線下也差不到哪里去，因為你已經(jīng)理解商業(yè)的本質(zhì)，線下與線上只是介質(zhì)不同而已，流程是一樣的。
而SEO和SEM這兩種搜索引擎營銷則可以說是與網(wǎng)站密不可分、相輔相成的一部分！真正的搜索引擎營銷應(yīng)該是由內(nèi)而外的，通過網(wǎng)站內(nèi)部自身結(jié)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)化、內(nèi)容的建設(shè)、實現(xiàn)數(shù)以萬計的搜索引擎關(guān)鍵詞來路，賦予網(wǎng)站以強大的自我造血能力和生命力，這是一個網(wǎng)站的本，所有外圍那些推廣，包括單純追求個別關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化在內(nèi)，都是標(biāo)，就像鍛煉身體一樣，如果內(nèi)在的素質(zhì)強大，不吃補藥也會很強壯，反之藥不能停，推廣一停，流量立馬就垮了。
所以說如果你這塊工作做得好，假以時日你即使不管他了，他也會像果園子一樣年年結(jié)果，因為果樹已經(jīng)長大了，只要你的網(wǎng)站服務(wù)器不是三天兩頭宕機。
一招鮮吃遍天，把一件事情做到極致你就能贏，就一個Web+SEO，我每年可以為合作伙伴創(chuàng)造數(shù)千萬的銷售業(yè)績，個人年收入超過七位數(shù)的核心競爭力，這就是為什么我可以一個月不工作也不影響收入的根本原因。
因為這個系統(tǒng)建立起來很慢很慢，但回報周期很長很長，用四個字描述這個工作就是：厚積薄發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)運營是一個動態(tài)的工作，不是一成不變的，需要不斷的學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品和知識，真正是一個與時俱進的的職業(yè)，技術(shù)做不了一輩子，但運營做得好，真的可以干到退休，運營者就好比一頭熊，魚群去哪里，我們就去哪里！
最近幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和微信等自媒體的崛起，搜索引擎流量誠然被其他移動應(yīng)用分流不少，這是不爭的事實，但搜索引擎依然是重要的流量入口，而且它是最精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率最高的渠道，所以搜索引擎營銷不會消亡，只會更專業(yè)，更細(xì)分，更深入，有很多信息需求仍然要依賴搜索引擎來滿足，Web+SEO在未來相當(dāng)長一段時間依舊會是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主線工作，Web是基地，是累積資源、轉(zhuǎn)化銷售包括搜索引擎在內(nèi)的其他所有互聯(lián)網(wǎng)流量的大本營，當(dāng)然同時需要整合社群營銷、自媒體營銷等外圍手段。
另外網(wǎng)站做得好，其實可以完美兼容所有瀏覽設(shè)備和客戶端，比如PC\智能手機、微信，訪問的是同一個網(wǎng)站，但他會根據(jù)瀏覽設(shè)備（PC、pad、智能手機）、瀏覽器（IE、Chrome、Firefox）的不同、分辨率的不同自動適應(yīng)，什么手機網(wǎng)站、APP都不需要單獨開發(fā)，一個網(wǎng)站就搞定了，對于非專業(yè)人士他是看不出來什么是網(wǎng)站、什么是APP的，形式不重要，重要的是功能、目的。比如我個人的在線教育網(wǎng)站在電腦和手機上就會顯示下圖不同的兩種效果，實際上管理都是一次性的，內(nèi)容也是同一個內(nèi)容。
手機端效果
PC端效果
保時捷、特斯拉、SONY.......國際知名品牌無一不是這種標(biāo)準(zhǔn)。
你去測試國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站，95%沒有做到這種國際標(biāo)準(zhǔn)，這些都是我們的準(zhǔn)客戶，但我是沒有時間和精力去做這種建站的業(yè)務(wù)了，因為我有更重要的事情要做，那就是作為火種，創(chuàng)建一個能夠做這個事情的百人、千人團隊。
那些要單獨開發(fā)手機網(wǎng)站的朋友大概還沒弄明白這幾者之間的關(guān)系，其實就是一個硬幣的兩面而已。
至于SEO你不用把他想的那么神秘，現(xiàn)在不是十年前，現(xiàn)在滿大街都是SEOER,但很多人做的并不好，給人一種SEO衰敗了的觀感，其實歸根結(jié)底是因為他們只懂技術(shù)，不懂運營，不懂市場營銷和換位思考，純粹在做執(zhí)行，這也是為什只能按詞收費小打小鬧的根本原因，一個網(wǎng)站能不能活的很好，不是由十來個熱門詞排名決定的，而是由成千上萬個長尾詞排名決定，顯然后者的價值更大，需要付出的時間和精力也更多，它是搜索引擎營銷的本質(zhì)和真相，必須要有足夠的耐心，就像你不可能今天播種明天就收獲一樣。
除非你想求快，做灰色產(chǎn)品，用黒帽技術(shù)追求個別熱門關(guān)鍵詞的排名，否則正規(guī)運營無需太過關(guān)注或神話技術(shù)問題，而要多想思路問題，逆向思維、換位思考，不求一個熱門詞排名第一，而是1000個、10000個長尾詞排名第一，熱門詞是可遇不可求的，你踏踏實實做內(nèi)容，做長尾，先吃著碗里的再看著鍋里的，量變產(chǎn)生質(zhì)變，當(dāng)有數(shù)千個長尾詞能夠找到你的時候，熱門詞也就跟著冒出來了。
做網(wǎng)絡(luò)不要一味追求流量，質(zhì)量更重要，如果你的產(chǎn)品附加值、利潤率夠高，不需要多，每天100個精準(zhǔn)流量，你一年的銷售額可能就上千萬了！所以，精準(zhǔn)很重要，每一個帶有明確購買需求的用戶含金量最高。
你有沒有一種感覺？覺得網(wǎng)站不重要了，但又不能丟，微信和自媒體火了，必須做，但做了很久又覺得好像不是自己的，沒有一個容器把它給裝起來，并不是說網(wǎng)站沒落了，社群可以取代網(wǎng)站了，而是很多人還沒找到網(wǎng)站與移動流量、社群流量結(jié)合的點，其實這兩者完全可以相輔相成的。
比如我今年投入資金雇傭?qū)I(yè)技術(shù)團隊開發(fā)了兩個軟件，都是圍繞打通當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈最龐大的兩個產(chǎn)品：Web網(wǎng)站與SNS社群之間的通道為目的，將兩者進行有機融合，內(nèi)外結(jié)合相輔相成、將網(wǎng)絡(luò)流量價值最大化！
其中一個功能是使用微信賬號快速登錄網(wǎng)站后，所發(fā)布的文章自動同步發(fā)布到綁定的微信公眾號和新浪微博，這樣一來可以大幅度節(jié)約人力成本，對于初創(chuàng)企業(yè)來說可以減少一個自媒體運營人員的開支，你只需要專注做內(nèi)容，運營好官網(wǎng)的同時，網(wǎng)站內(nèi)容自動向外輻射，帶動自媒體也在同步成長。
另一個功能就是：所有微信用戶、公眾號持有人、其他網(wǎng)站平臺站長、博主大V等有用戶和流量資源的，可以直接使用微信快速登錄我的網(wǎng)站，等于直接打通你的網(wǎng)站與海量的微信用戶群體之間的快速通道，然后他們分享你網(wǎng)站內(nèi)的內(nèi)容、課程或其他服務(wù)、商品，到他的朋友圈、公眾號或自媒體、博客等。
當(dāng)有人跟隨他分享這個鏈接點擊購買了我的商品，付款后他就可以自動獲得我送上的微信紅包
（預(yù)充值到微信商戶賬號內(nèi)的，紅包金額自定）直接進入他的微信錢包。
沒有產(chǎn)生購買的前提下你一分錢也不會損失，而且全程都是自動化完成，所謂無利不起早，一切沒有好處的求轉(zhuǎn)發(fā)都是耍流氓，如果你的商品售價是2000元，你拿10%的預(yù)算來做推廣，一個紅包200元，20000元就是100個紅包，如果你能把這20000元花出去，就等于他為你帶來了100個訂單，乘以2000，就是20萬的業(yè)績，你干嗎？
你看到朋友圈里的微商忙得不亦樂乎，每天曬收入曬訂單，其實到底出了幾件貨只有他自己心里清楚，總之慢慢的就偃旗息鼓了，別說讓你幫他轉(zhuǎn)發(fā)，你不屏蔽他就已經(jīng)是手下留情了。
做任何生意都要拿出自己的誠意，每個人的時間都是最寶貴的資產(chǎn)和財富，不能讓跟你合作的任何一個人白忙活，偶爾一次可以，不能沒完沒了！人貴在有自知之明。人的本性都是逐利的，在利益的驅(qū)動下，人人都可能成為你的推銷員，主動參與進來，傳播出去，再導(dǎo)流進來，周而復(fù)始無限循環(huán)，最終圍繞你的網(wǎng)站建立一個龐大的向心力。
等于為網(wǎng)站插上了社群營銷、病毒營銷的翅膀，將會產(chǎn)生核裂變一樣的推廣效果，每個人都可以參與進來，持續(xù)的推動人際傳播，徹底激活網(wǎng)站活力，三生萬物，無窮無盡。
大家覺得這個推廣手段穩(wěn)嗎？
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達也只是個工具，它本身沒有生命力，沒有思想，僅僅是一個傳播思想的媒介而已，效果如何只取決于背后在使用它的那個人！決定商業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素還是產(chǎn)品價值和用戶體驗，互聯(lián)網(wǎng)再強大也做不活像屎一樣的產(chǎn)品和服務(wù)！它只能說是錦上添花，加速成功，如果產(chǎn)品足夠好，就像蘋果一樣，他不做網(wǎng)推也照樣是賣得最好的手機。
為什么市場上幾千塊錢就能做的網(wǎng)站和推廣，我一年要收二三十萬？因為產(chǎn)出價值對等！市場是最公平的，如果我一直做那種幾千塊的業(yè)務(wù)，就會陷入到無休止的廉價勞動中，個人也難以取得進步和突破。
為什么中國的百年品牌這么少？歸根結(jié)底是沉不住氣，賺快錢。你看香港一個做蛋撻的小店可能都是幾十上百年的歷史，一路傳承下來精益求精。運營就是運轉(zhuǎn)和經(jīng)驗，你還沒運轉(zhuǎn)起來就朝三暮四轉(zhuǎn)變方向，失敗也是必然的結(jié)果了！
持續(xù)的做高附加值、高利潤率的產(chǎn)品才是王道，不要陷入到廉價思維中去，以高利潤推動高品質(zhì)的正向循環(huán)發(fā)展。少做一錘子買賣，對客戶對自己都是良性循環(huán)，逐步建立長期的被動收入系統(tǒng)，你會越活越輕松，越活越自由！
發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，那些在早上6點到八點評價和點贊的用戶發(fā)布的大多是學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容，這就是吸引力法則，你們的成功是必然的！
