近日，蘇州工行成功上線了工行通道的支付寶人臉識(shí)別支付功能。通過(guò)技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)了支付寶端人臉識(shí)別支付的工行通道轉(zhuǎn)換，這一舉措直接讓刷臉支付上升至'工行-支付寶聚合'。到目前為止，第一批已完成12家商戶的人臉識(shí)別支付覆蓋。

刷臉支付又要火了？

這次工行和支付寶的合作讓人們看到了曙光。此次合作更是說(shuō)明了，聚合支付不是做不到一起，問(wèn)題在于有沒(méi)有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。人臉支付所依靠的技術(shù)支持是唯一的數(shù)據(jù)庫(kù)，而在如今數(shù)據(jù)貴如真金的時(shí)代，工行能與支付寶合作共用數(shù)據(jù)，說(shuō)明了兩家未來(lái)的合作前景必然是廣袤的。第一期項(xiàng)目入駐了12家商戶，雖然數(shù)量不多，但作為試點(diǎn)人臉聚合支付來(lái)說(shuō)是具有開(kāi)創(chuàng)意義的，這對(duì)于沉寂的刷臉支付來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好事。

一時(shí)失利無(wú)法掩蓋的光明前景

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，合作的前提是一方遠(yuǎn)勝于另一方，否則，只要?jiǎng)菥?，就一直?huì)干下去。工行選擇與支付寶合作，必然是為了對(duì)付另一個(gè)在此領(lǐng)域稱(chēng)雄的對(duì)手：微信。去年4月17日，支付寶宣布對(duì)旗下刷臉支付投入30億的補(bǔ)貼。而微信對(duì)刷臉支付的補(bǔ)貼力度更是達(dá)到了100億。在這一全新領(lǐng)域，兩巨頭對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪是分文不讓的。

但之后的市場(chǎng)表現(xiàn)給整個(gè)市場(chǎng)的參與者潑了一盆冷水。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)刷臉支付的態(tài)度偏向冷淡，有業(yè)內(nèi)人士分析，造成這一結(jié)果的原因還是'掃碼支付'太過(guò)于深入人心以及對(duì)隱私的擔(dān)憂。再加上目前還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各方勢(shì)力都想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，大家都還處于早期摸索階段。但這并不能說(shuō)明刷臉支付做不了，在全國(guó)6000萬(wàn)中小商戶中，仍有95%以上的商戶還未安裝刷臉設(shè)備。相對(duì)于其他紅海產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，刷臉支付的市場(chǎng)依然非常廣闊。而工行與支付寶此次的合作恰恰說(shuō)明了刷臉支付的廣闊前景，即使目前難做也不惜代價(jià)去做。

那么代理商能'吃肉喝湯'嗎？

在最近這段時(shí)間里，支付行業(yè)迎來(lái)了極為瘋狂的收割季節(jié)，甚至曾經(jīng)號(hào)稱(chēng)永不漲價(jià)的POS機(jī)品牌也開(kāi)始漲價(jià)，當(dāng)下實(shí)為支付人最難熬的寒冬。那么如今刷臉支付的市場(chǎng)里，面對(duì)窘境的代理商是否有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型呢？支付界百科有幸請(qǐng)教了一位刷臉支付的業(yè)內(nèi)人士，咨詢(xún)了很多業(yè)內(nèi)問(wèn)題。

當(dāng)下情況來(lái)看，服務(wù)商很難靠賣(mài)設(shè)備盈利。一般給商戶使用設(shè)備都是以收押金租賃的形式提供，很少會(huì)有商戶直接買(mǎi)斷，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。另外官方補(bǔ)貼其實(shí)也不是那么簡(jiǎn)單的，設(shè)備返還規(guī)則是有嚴(yán)格規(guī)定的，連續(xù)四個(gè)月才能拿到設(shè)備補(bǔ)貼，就這個(gè)門(mén)檻就已經(jīng)把多數(shù)代理商排掉了。這種情況只能隨著市場(chǎng)的鋪開(kāi)，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)改變固有的商業(yè)模式了。

代理商再招下級(jí)代理也不容易。雖然現(xiàn)在刷臉支付招商的門(mén)檻很低，但是目前大佬們都在開(kāi)公司拿錢(qián)砸，公司裝修的富麗堂皇，給出的政策條件十分誘人，一個(gè)月投入的廣告費(fèi)都是你一年的收入。所以如果只有自己一個(gè)人，那么就算你跑斷腿也不可能贏過(guò)別人。除非你人脈特別廣別人都信任你，那就另當(dāng)別論了。

最后，現(xiàn)階段想靠設(shè)備廣告盈利還需要時(shí)間。刷臉支付的廣告盈利前景必然是光明的，但廣告一定是在我們的設(shè)備達(dá)到一定數(shù)量之后才會(huì)有廣告商愿意投放，因?yàn)槟愕脑O(shè)備量太少根本談不了價(jià)錢(qián)，廣告曝光度也非常低，自然很難招商引資。

工行與支付寶的合作對(duì)于刷臉支付的意義是重大的，這次合作沖破了不少阻攔，對(duì)于日后刷臉支付的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是進(jìn)步的。支付行業(yè)也需要新的模式來(lái)改變行業(yè)環(huán)境，相信支付人未來(lái)的路不會(huì)是灰暗的。