《史記》記載了子貢、計然、范蠡(lí)、白圭(guī)、呂不韋等巨商的經(jīng)商故事,他們風(fēng)格不一,但對待投資的態(tài)度卻也有諸多相似之處,如'人棄我取,人取我與','沖盈虛、通有無',這些思想即使放在今天也不過時。
子貢:誠信經(jīng)商,端木遺風(fēng)
子貢像
孔子辭去魯司寇后周游列國,一路上的費用是由誰來贊助的?應(yīng)該是子貢。
《史記》記載:'子贛廢著鬻(yù)財于曹,魯之間,七十子之徒,賜最為饒益。'子貢利用賣貴買賤的方法在曹國和魯國之間經(jīng)商,孔門七十多個高徒之中,端木賜(即子貢)最為富有。
子貢是如何積累這么多財富的呢?那就是分析市場,賤買貴賣。作為孔子弟子,子貢經(jīng)商注重誠信,講究'君子愛財,取之有道',后世商人推崇子貢的作風(fēng),常稱呼誠信經(jīng)商者有'端木遺風(fēng)'。
范蠡:人棄我取,人取我與
范蠡像
賤買貴賣,是經(jīng)商的不二原則,但實施起來卻很考驗人性,古代很多巨商之所以成功,很重要一點是能克服人性。如計然與范蠡師徒,都崇尚'人棄我取,人取我與',從這點看,與巴菲特'別人恐懼我貪婪,別人貪婪我恐懼'的理念有異曲同工之妙。
范蠡師從計然先生,計然先生是當(dāng)時著名的'經(jīng)濟學(xué)家',主張'貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。'意思是,物品價格上漲到一定極限,就會下跌;價格下跌到一定極限,就會上漲。所以在價格高時,要毫不猶豫賣出,價格低時,則要大舉買進。范蠡深受其思想影響,運用這種方法,在各國之間周轉(zhuǎn)貨物,三次經(jīng)商成為巨富。
計然與范蠡師徒還很注重未雨綢繆,在時機來臨前做好準(zhǔn)備,一旦機會來臨,就能迅速作出應(yīng)對。
《史記·貨殖列傳》記載計然之言'知斗則修備,時用則知物',范蠡在計然的基礎(chǔ)上更加細(xì)致解釋了這一原則:'夏則資皮,冬則資絺(chī),旱則資舟,水則資車,物之理也。'意思是,夏天預(yù)備好皮衣,冬天預(yù)備好單衣,干旱之年預(yù)備船只,水患之時預(yù)備車輛。在現(xiàn)代社會,反季囤貨已經(jīng)并不稀奇,但范蠡時期能有這一觀念也體現(xiàn)了當(dāng)時商人的智慧。
白圭 :欲長錢,取下谷
白圭像
預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律,提前做好準(zhǔn)備,戰(zhàn)國時期白圭也是典范。
《史記》記載:'白圭樂觀時變,歲孰取谷,予之絲漆;繭出取帛絮,予之食。'
白圭擅長觀察市場行情和年景豐歉的變化,谷物成熟時,他買進糧食,出售絲、漆(瓷器、壇、罐上面涂的顏料);蠶繭結(jié)成時,他買進絹帛綿絮,出售糧食。當(dāng)貨物過剩,人們低價拋售時,他就收購;當(dāng)貨物不足,人們高價索求時,他就出售,以此牟利。
'欲長錢,取下谷',白圭與當(dāng)時喜愛做珠寶生意的商人不同,他不追逐高利潤的生意,而是致力于農(nóng)產(chǎn)品買賣,認(rèn)為谷物是普天下老百姓都離不開的東西,雖然利潤低,但需求量極大,所以如果想找一個行業(yè)長久地經(jīng)營下去,一定要選擇農(nóng)產(chǎn)品。
值得一提的是,白圭與范蠡師徒非常注重商道合乎天道。天之道'損有余而補不足',商道則是'沖盈虛、通有無',將貨物流轉(zhuǎn)于各國,以豐收補歉收,以本國之有余補他國之不足,取其十一之利。
如此一來,不僅有利于生產(chǎn)發(fā)展,保護了農(nóng)民與手工業(yè)者利益,也能經(jīng)營生財,是故范蠡被稱為'商圣',白圭稱'商祖',也即'天下言治生者祖',廣受贊譽。
呂不韋 :奇貨可居,富貴斯取
呂不韋像
呂不韋是戰(zhàn)國末期衛(wèi)國人,他起初的經(jīng)商之路與上述諸人大同小異,《史記·呂不韋列傳》記載'呂不韋者,陽翟大賈人也,往來販賤賣貴,家累千金'。
但呂不韋的理念相比諸人卻激進得多,這在他與父親的對話中可窺一斑:'呂不韋賈于邯鄲,謂其父曰:耕田之利幾何?曰:十倍。珠寶之贏幾何?曰:百倍。立國家之主贏幾何?曰:無數(shù)。'于是呂不韋下定決心扶持異人??梢?,追逐利潤是呂不韋的首要考慮。
'民之情,貴所不足,賤所有余。'
這就是通常所說的'物以稀為貴',呂不韋第一次見到秦國質(zhì)子異人時,就感嘆'奇貨可居',于是大散家財幫助異人一步步當(dāng)上了秦國國君,自己因功被封文信侯,權(quán)傾天下,一個商人將風(fēng)險投資做到這一步,可以說是極致了,故司馬遷贊譽他'籌策既成,富貴斯取'。
今人談投資,好論巴菲特、索羅斯,以西方經(jīng)濟學(xué)為真諦,難免有點妄自菲薄。
實際上,我國古人對經(jīng)商有著深刻的認(rèn)知,其中的諸多核心理念,如'人棄我取、人取我與','欲長錢,取下谷','貴所有余,賤所不足',放在今天也毫不過時。