春秋戰(zhàn)國，諸子百家，鬼谷子不是其中最有名氣、影響力最大的，但卻是最神秘的一位。那么被稱之為謀圣的他是如何與人打交道的呢？
“其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。故善反聽者，乃變鬼神以得其情。
'我們?nèi)粘Ｉ钪信c人交談中，如果對方不回應(yīng)我們的言語，就需要改變我們的言語。 用比喻的方法讓對方處于動的狀態(tài)，然后再迎合其心理，使其主動透露出真實的狀況，就能夠自然而然駕馭對方。自己與對方經(jīng)過這樣幾次反復(fù)之后，言辭中肯定有象而比之的方法，這樣自己的心里就有了底了。如此翻來覆去，什么事都能夠從對方的言辭中刺探出來。不論是愚者還是智者，即使圣人都可以通過這種方法引誘他說出來。因此，善于逆向聽別人言辭的人，探查情報就如神鬼莫測。
“重之襲之，反之覆之”是為”反聽術(shù)“，針對對方華語中的疑點， 反復(fù)思考，反復(fù)琢磨，并反復(fù)試探，反復(fù)觀察，在兩方面基礎(chǔ)上，得到最真實的情報。這同樣是一種應(yīng)變手法，擅長反聽的人，可以從任何人口中套出實情。當(dāng)然，反聽術(shù)是一種高超的談話手法，必須謹(jǐn)慎使用，否則畫虎不成反類犬，引起對方的反感，連對話都無法進行下去。
有一類人善于隱藏自己，他們往往不多話，即使說話也只說無關(guān)緊要的內(nèi)容，很難從言語推測他們的心思。這時候我們就要采取主動，用反復(fù)詢問的方式敲開對方的心門，從中得到信息。我們要從他們的談話中提取有用的信息，或旁敲側(cè)擊，或直接詢問，或通過對方身邊的人來求證，了解對方的意圖。其中，最重要的是要考察對方的行為。即使對方一言不發(fā)，他所做的事也會泄露他的個性和主張，根據(jù)對方的行動繼續(xù)思考，繼續(xù)詢問，答案就會逐漸浮出水面。
商業(yè)社會，誰都避免不了談判，在談判桌上，更要運用反聽的技巧。談判常常是艱難而周折的，和己方一樣，對方早就做了萬全準(zhǔn)備，擬定了談判策略，預(yù)先想好的條件中也設(shè)計了不少陷阱。這時候必須把對方的每一項意圖落到實處，而不能聽?wèi){對方指東打西，更不能縱容對方含糊其辭。
生活中，我們依然需要反聽技巧的幫助，因為即使親人和朋友，也不可能對我們毫無隱瞞，他們或者有各自的隱私，或者出于為自己、為我們考慮，說出不實之言。想要知道實情，就需要憑借自己對對方的了解，察覺對方的反常之處，仔細(xì)推理，反復(fù)詢問。當(dāng)然，在生活中不必事事較真，鄭板橋說“難得糊涂”，就是說過于了解某件事，反而帶來煩惱。不過，人可以偶爾糊涂，在大問題上，一定要拿得準(zhǔn)、聽得真。
反聽思維的關(guān)鍵在于“反”，這是一種懷疑精神，對什么事都不輕信，不輕易下結(jié)論，在心里多問幾個“為什么”“真的嗎”，能夠大大提高自己的判斷力。懂得質(zhì)疑的人會變得謹(jǐn)慎，也就能夠做到捭闔者需要的周密，而懂得反復(fù)詢問、反復(fù)確認(rèn)的人，有實證精神，大大減少了錯誤出現(xiàn)的概率。
在詢問過程中，要盡量降低對方的警惕，更不能引起對方的反感，以輕松的方式交流，注意迎合對方的興趣，多多贊同對方的主張，都能讓對方更容易打開話匣子。善于言談的人，會根據(jù)情況及時變化自己的談話內(nèi)容，佐以反聽技巧，就很少會被他人隱瞞。需要注意的是，反聽技巧不可常用，只有到迫不得已的時刻才使用?？傇诖蛱絼e人的消息，很容易被當(dāng)成包打聽、消息販子，使個人形象大打折扣。所以，平日談話盡量不去打探，才能在關(guān)鍵時刻使出殺手锏，讓人防不勝防。
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