工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷≠網(wǎng)絡(luò)交易
提到網(wǎng)絡(luò)營銷，很多第一想到了淘寶、天貓、京東或現(xiàn)在的微信朋友圈，說明你沒有真正理解行業(yè)情況。工業(yè)品相比個人消費品有著天然的區(qū)別，一般采購都是企業(yè)對企業(yè)的方式，交易方式也是公對公的方式較多，而且這其中還涉及到產(chǎn)品的一些特殊定制與選型，所以不僅僅只是在線交易，還需要溝通與跟蹤。網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品和價值傳遞出去只是開始，后期跟蹤和溝通也是非常重要的關(guān)鍵。
定位很重要
①通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，首先要思考你的產(chǎn)品特性，相比友商有什么優(yōu)勢，怎么去突出你的優(yōu)勢？
②思考你的目標客戶群體在哪里，通過什么渠道可以獲取他們的關(guān)注？
③思考客戶需求是什么？好的產(chǎn)品不是自己認為好，而是真正能滿足客戶的需求。
建品牌，做全網(wǎng)營銷
很多人一提到營銷，首先考慮的是做一個官網(wǎng)，然后官網(wǎng)做好了，就不管了，以為這樣就有效果，然而事與愿違，并沒有什么作用。你必須要有做全網(wǎng)營銷的準備，不要單純依靠某一個平臺，營銷不是按部就班出來的，你需要通過平臺建立自己的品牌，成為某一細分領(lǐng)域的第一。
內(nèi)容為王，無內(nèi)容不營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播主要是靠內(nèi)容，文本、圖片及視頻都是內(nèi)容的一部分。什么是好的內(nèi)容？你的內(nèi)容是客戶所需要關(guān)注的，有利于搜索引擎及相關(guān)平臺排名，具有原創(chuàng)性，突出某一個主要關(guān)鍵詞，起一個好的標題。
信賴感是一切的基礎(chǔ)
因為信任，所以簡單。任何合作關(guān)系的建立，都離不開信任，無信任不成交，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，留給你的時間可能就只有10秒，如果對目標客戶沒有信賴感，可能目標客戶鼠標輕輕一點，你即失去了機會。
那么，怎么建立信任呢？你的內(nèi)容要對客戶有價值，頁面設(shè)計及產(chǎn)品圖片要比較專業(yè)，有企業(yè)資質(zhì)，有案例，有客戶見證，有技術(shù)支持，有公司環(huán)境照片或視頻之類等。
