賣點，廣告策劃人說是“USP（獨特的銷售主張）”
市場人員說就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點”，導(dǎo)購人員說是“產(chǎn)品最能夠打動顧客的利益點”。用戶為什么要從你這里買而不從其他網(wǎng)站買呢？尤其是你在創(chuàng)建一個新的電商網(wǎng)站時，面對雖不是很強大但也有一定基礎(chǔ)的競爭對手時，很多人這時往往想到的是價格，有些站長為了進(jìn)入市場開始對產(chǎn)品降價打折送禮券，當(dāng)然這作為短期內(nèi)營銷手段也是無可厚非的。
但是，如果你的網(wǎng)站除了價格之外其他地方都和競爭對手差不多，那么這將是一個很危險的信號，如果你打算靠價格戰(zhàn)獲得用戶，結(jié)果無非就是這兩種：要么你有足夠的財力能夠把所有競爭對手拖垮，要么就是賠本賺吆喝，利潤越來越低，最后被更有實力的競爭對手拖垮。
當(dāng)然，如果在產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的情況下，最重要的市場策略就是獨特賣點的提煉和展現(xiàn)，甚至可以說重要的不在于你賣什么，而是在于你的賣法和別人有什么不同，你必須尋找到一個說法，這個說法是你獨有的，而且在別人那里是得不到的。這樣以來，用戶才能把你從眾多賣家中區(qū)分出來并留下好的印象。
讓顧客越發(fā)地喜歡你的產(chǎn)品，這是無庸質(zhì)疑的
所有賣家都想實現(xiàn)這樣的愿望，但遺憾的是這僅僅是賣家的主觀意愿，誰不想讓自家的產(chǎn)品發(fā)光發(fā)彩呢？但是，隨著同品類產(chǎn)品越來越多，我們不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)初展望的藍(lán)圖變得茫然、從眾，心中原本還存在的一點的獨特賣點被淹沒在價格戰(zhàn)的洶涌波濤中，從獨特價值演變?yōu)樨浧坊蛢r化，通俗點，就是賣貨、虧本清倉。
當(dāng)所有傳統(tǒng)企業(yè)都擁擠在電商轉(zhuǎn)型的道路上的時候，有沒有想過，消費者心中一直在問幾個問題：“你賣的什么？和其他家的商品有什么不同呢？我為什么要在你這里買？給我一個為什么你更好的理由？你的是否對我更有價值？”
