在銷售領域，高淘汰率的現實是非常殘酷的，很多銷售人員其實非常勤奮，每天花費大量的時間在跑客戶或者泡客戶，但銷售結果卻不一定盡如人意。雖然終日忙忙碌碌，也沒見到企業(yè)的業(yè)績。同樣的起跑線和環(huán)境，有的銷售人員成長得較快、有的人則成長得較慢，同一起跑線上的一群人，一年后、五年后、十年后，工作能力的差距就會越來越明顯。
天道酬勤是有前提條件的，如果方向不對、目標不合理，很有可能造成的結果是失去方向的瞎忙，工作結果和目標南轅北轍，不分主次和輕重緩急的勤奮、不進行思考、不反思和總結的勤奮，只會落的被動工作的結果。
勤于思考和是否貫徹執(zhí)行，是差距產生的根本原因。用王陽明的話來說就是“知行合一”。而其中，思考的是方向、目標、策略、標準，怎么做永遠比做什么更重要。
而大部分的銷售人員，則因為缺乏必要的思考，而一直用老方法解決新問題，發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力一直無法進步，而只有思考并且深度思考，才能抓住事物和問題的本質，才會激發(fā)智慧、提升能力。
勤于思考，尤其是深度思考，不但可以提高工作效率，減小工作中的失誤，而且能使工作得到創(chuàng)新。鍛煉和提升自己的解決問題的能力。
那么，在銷售工作中要思考什么呢？
首先，要思考自己前期的銷售工作做了什么，銷售現狀是什么，存在的銷售問題是什么；其次，要思考下步的銷售工作重點是什么，要達成什么樣的銷售目標，達成銷售目標要具備哪些條件；最后，要思考實現銷售目標過程中要注意什么。
“一次深思熟慮，勝過百次草率行動”，要把問題想得深一些、透一些、全面一些，這樣，工作才不會被動，成效才會顯著。
無論那類銷售，分銷還是直銷，深度思考的就是客戶為什么拒絕？拒絕的各種維度的原因，以及思考和分析這些原因，與自身所擁有的解決方案是否一致？
如果不一致，需要那些內部和外部的資源協助解決？解決了這些問題，客戶還有那些潛在的問題需要解決？
另外，當然還要考慮競爭因素，才能深層次的通過多問幾個為什么找到客戶需求的真正答案。
舉例：
客戶為什么不進貨？--庫存太多。
為什么庫存太多？---銷售不暢
為什么銷售不暢？是部分型號銷售不暢？還是所有型號？
如果是部分型號，那這些型號為什么會比其他型號銷售差？
是市場原因，還是產品原因？
為什么說是市場原因？ 或者產品原因呢？--該市場的需求特點鮮明。
什么原因造成該市場的需求特點？幾個大客戶、還是幾個大的經銷商推廣所致？或者是其他原因？
為什么我們無法改變當地市場對于我們滯銷產品的偏好？如果可以，有什么辦法？
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