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既然咨詢顧問面對的客戶,往往是和自己一樣(甚至更加)聰明的高管,為什么依然會有生意?

我用自己的親身經歷告訴你:

1、眼界不一樣。

俗語云:屁股決定腦袋。

職業(yè)經理人不管職位多高,畢竟是在企業(yè)里面或井底之蛙或磐安一偶。這就決定了思考問題或提出解決方案的時候,容易從自身位子出發(fā)。不能解決全局性、涉及自身部門的配合度會騙。而咨詢顧問站在企業(yè)外邊,獨立;站在行業(yè)的角度,全局觀自然有了;高度自然上去了!

2、思維模式不一樣。職業(yè)經理人,畢竟每天接觸企業(yè)事務,容易被瑣碎、表象的事務所耽誤,而片面;咨詢顧問,以外人的身份,專注的角色解決合同約定的事情,可以專注、專業(yè)、系統(tǒng)、目標明確,自然其解決方案就好于職業(yè)經理人;其次,咨詢顧問的工作方式的邏輯性比較強,套路穩(wěn)定,解決問題比較啊全面,而職業(yè)經理人做管理只有書本體系,做事沒有形成自己的套路與管理體系,自然工作效果就差。

3、身份不同。咨詢顧問的第三方角色,不摻雜利益與職位因素,無我而職業(yè)經理的自我會影響到期的判斷與行為。所以,有時候請顧問是好的選擇。

4、咨詢顧問見多識廣,可以兼收并蓄。

提供行業(yè)標桿或者成功企業(yè)的經驗為客戶所用,而職業(yè)經理人只有在企業(yè)中的經理,閱歷、眼見、見識都受限,這也是有得必有失吧。

5、咨詢顧問不光為費用,還要為了名聲,所以在服務客戶的時候,是以客戶滿意或者結果來樹立口碑,為長遠發(fā)展樹立形象;而職業(yè)經理熱人會考慮形象、口碑,但更關心待遇與升遷,這些與個人的切身利益息息相關,也就是心有牽掛。

6、笑話,外來的和尚會念經。不說,這個再有些客戶哪里是有用的,一是對老板有用,請的是專家、不是打工仔;對想提升、想改變的職業(yè)經理有用,借東風,來破除內部阻力。

終上所述,不要講職業(yè)經理人與咨詢顧問相提并論,兩者不再一個層面上;也不再一個頻道,從經驗、眼界、態(tài)度、技巧等方面都比職業(yè)經理人高出不要不要的。

更牛逼的是,獨立執(zhí)業(yè)的咨詢 師或開公司的咨詢師,更好!因為他有老板思維;在做激勵、薪酬、績效、戰(zhàn)略等方面更務實!

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