管理企業(yè)和帶兵打仗道理是一樣的，因為在本質(zhì)上兩者都是一個組織和另一個組織的對抗，叫做“爭”?！盃帯钡哪繕?biāo)都是“贏”。
2000多年前的《孫子兵法》，隨著時光的流逝，不但沒有稍減其光彩，反而超越時空的局限，在各個領(lǐng)域、各個國度放射出越來越耀眼的光芒。其戰(zhàn)略策略思想對“市場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)”的企業(yè)界來說，更加具有現(xiàn)實的指導(dǎo)作用。站在商業(yè)的視角解讀《孫子兵法》，我們可以獲得5點管理智慧，這恰恰是企業(yè)家們的成功之道。
辦企業(yè)就是為了贏利，企業(yè)的一切行為應(yīng)該如孫子所說：“因利而制權(quán)”，即根據(jù)是否能贏利而采取相應(yīng)的舉措。
孫子所說的“利”，是從利與害的比較、代價與成果的比較來衡量的，這也就是我們今天所說的“效費比”，即效益。這種以效益為準(zhǔn)則的思想，對企業(yè)經(jīng)營具有根本的指導(dǎo)意義。管理者需要做到：在思想上，破除片面追求產(chǎn)值、速度，不重效益的觀念，要走投入少，產(chǎn)出多，產(chǎn)出快，高效益的路子；在機制上，要把企業(yè)經(jīng)濟效益同主管部門，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體職工切身利害緊密聯(lián)系起來，合理分配，使上下一致，把企業(yè)效益作為自己成敗得失之所系。
《孫子兵法》就是一部計謀大全。在眾多的計謀中，孫子突出地強調(diào)在戰(zhàn)前進行周密的運籌，作出正確的戰(zhàn)略決策和作戰(zhàn)計劃，做到未戰(zhàn)先算，謀定舉兵。
為了取得全面的勝利必先作出周全的決策。孫子這種決策領(lǐng)先，“以全策爭全勝”的思想，對企業(yè)經(jīng)營是非常適用的。企業(yè)的成敗首先決定于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略決策的正誤。
對企業(yè)來說，要作出正確戰(zhàn)略決策，核心問題是正確地確定企業(yè)在市場應(yīng)占的位置和主攻方向，即選定企業(yè)主導(dǎo)項目與主導(dǎo)產(chǎn)品，搞好企業(yè)在市場的“選位定向”，是決定企業(yè)生死存亡的根本大計。搞任何一個項目，都必須請各方面的專業(yè)家，進行充分的科學(xué)論證，切記不可盲目行事。
正確的決策從哪里來?從對主客觀情況的全面認(rèn)識中來。用現(xiàn)代語言來說，孫子所說的“知彼知已”就是要全面掌握信息，以高質(zhì)量的信息求得高質(zhì)量的決策。
對企業(yè)來講，要在市場競爭中求生存、求發(fā)展，必須以信息為先導(dǎo)，信息是決策成敗的關(guān)鍵。這里的人信息是指市場信息和科技信息。掌握了前者，才能跟上市場的瞬息萬變，適應(yīng)市場化的經(jīng)濟環(huán)境；掌握了后者，才能跟上現(xiàn)代化的步伐，找到新的生產(chǎn)力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)新的效益增長點。
“勢”就是敵我雙方力量對比分析態(tài)勢。戰(zhàn)爭是敵我雙方力量的生死較量，要取得作戰(zhàn)的勝利，說到底是靠增強自己的實力。所以孫子說：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！边@就是說，在戰(zhàn)前就要造成有利于已而不利于敵的態(tài)勢。
上述原理同樣可用于企業(yè)經(jīng)營。“勢”就是位勢，依靠有利的位勢，去造就最佳的勢態(tài)，奪取商戰(zhàn)的勝利。企業(yè)“造勢”，一是組織布局的造勢，使企業(yè)形成多元化，集團化，有抗風(fēng)浪和進攻的能力；二是內(nèi)部資源配置的造勢，包括人財物配置、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)文化，等等，形成企業(yè)的位勢；三是廣告和企業(yè)形象造勢，形成浩大的“先聲”奪人之勢；四是積極開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，千方百計提高企業(yè)的科技水平，提高產(chǎn)品的科技含量。使產(chǎn)品、銷售、競爭都處于最佳勢態(tài)，這樣才能在激烈的市場競爭中立于“先勝”的不敗之地。
《孫子兵法》中處處著眼于發(fā)揮人在戰(zhàn)爭中的主觀能動性。他強調(diào)將帥是“國家安危之主”，使命重大，必須嚴(yán)格挑選；他主張“將能而君不御”，也就是一旦選準(zhǔn)了良將，君主就要放手地讓他發(fā)揮聰明才智；他認(rèn)為對士卒要“令之以文，齊之以武”，這就是教育和紀(jì)律相結(jié)合；他提出“上下同欲者勝”，即上下一條心才可取勝。
孫子的這些至理名言，對于企業(yè)管理的指導(dǎo)意義不言自明。企業(yè)是人的集合體，企業(yè)和企業(yè)之間的差距就是人的差距。企業(yè)家應(yīng)始終將識人、用人、關(guān)心人作為他的方略之根本。
