一、設(shè)計客戶不得不購買的理由
所有的商業(yè)運作、布局甚至商業(yè)模式的設(shè)計能夠讓客戶再次主動購買才是核心
注意：“再次，主動”這2個詞
二、客戶購買的不僅僅是你的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品的價值和你的人品
在客戶沒有了解你的人品和產(chǎn)品價值之前，不要急于推廣你的產(chǎn)品
三、小財靠智，大財靠德！
一個好的銷售思維，好點子，好的營銷工具（如：微信、社交新媒體等等）的確給你帶來不凡的銷售業(yè)績，但是時間久了你就會發(fā)現(xiàn)這些好方法、好點子、好的營銷工具漸漸地失靈了！為什么？因為它們被不斷地被新思維，新的營銷工具（智慧）瓦解、顛覆了！所以真正賺大錢的必須有社會責(zé)任感（品德），能夠給社會帶來什么樣的好處，能夠引領(lǐng)社會健康發(fā)展的朝向。比如：阿里的電子商務(wù)平臺改變了人類購買的行為模式、麥當(dāng)勞的加盟連鎖模式、微信，360免費模式等等。這些企業(yè)都是靠德賺到大財?shù)摹?/p>
四、打造社會精英俱樂部
其實能夠做到老板、運營高管的智商都差不到哪去，都是兩個肩膀扛著一個腦袋。為什么有的老板越做也大？原因是有一幫人才跟著他一起玩！三國時期的劉備除了哭的本領(lǐng)比別人強，其它的本領(lǐng)真可謂是一般般，但是他擁有關(guān)羽、張飛、趙子龍等一批精英誓死追隨著他，跟他一起玩，所以劉備能夠形成三足鼎立之勢！
五、適時調(diào)整你的商業(yè)模式
好的商業(yè)模式都是有時間的跨度的！不能隨著時間改變而改變的商業(yè)模式不是好的商業(yè)模式！用刻舟求劍來形容一點也不為過。
我這里給大家提供好的商業(yè)模式的評價標(biāo)準(zhǔn)：1、輕資產(chǎn)！2、快現(xiàn)金！3、易操作！4、高利潤！5、低風(fēng)險！6、收費站。
六、跨界打劫
這也叫異業(yè)聯(lián)盟，是指整合別人人脈資源、行業(yè)客戶資源，以較小的代價鎖定自己的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行“病毒式傳播”營銷。許多白手起家、空手套白狼的高手都是這么玩起來的！
七、營銷裂變
裂變的這種方式是一種獲客的方式，現(xiàn)在很多的移動電商都是采用這裂變的這種方式是一種獲客的方式，現(xiàn)在很多的移動電商都是采用這種方式來獲得更多的客戶，這種方式非常的驚人，它能在短時間內(nèi)為我們獲取巨大的流量客戶。
那么具體的又有哪些裂變的方式呢？主要的有以下這些
（1）拉新獎勵
老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎勵。
這已經(jīng)是標(biāo)配玩法了，尤其適合app和微信公眾號。
（2）裂變紅包
這是一種群體性裂變方式，指用戶每消費一次會收到紅包，可以把這些紅包多次分享給好友。
這種方式很適合產(chǎn)品和品牌的自發(fā)宣傳，屬于細(xì)水長流的那種獲客方式。
實際玩法有很多，只要完成分享、集卡、注冊、下載、購買等就可獲得紅包，然后分享給好友。
當(dāng)然，裂變紅包也有升級玩法，就是結(jié)合各種影視劇集、綜藝節(jié)目等進(jìn)行紅包裂變。
（3）儲值裂變
所謂儲值裂變，就是給用戶賬戶設(shè)置副賬戶，副賬戶給用戶的親屬朋友使用，消費的則是主賬戶。
此方式除了能老拉新，也可以提高消費頻次，一石二鳥。
（4）個體福利
此裂變方式適用于單次體驗成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如知識付費產(chǎn)品、線上教育課程等。
最常見的方式就是分享免費聽課，通過分享來抵消實際價格，同時觸達(dá)更多潛在用戶。
（5）團購裂變
團購是電商比較基本的玩法，但用戶發(fā)起拼團，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價購買產(chǎn)品，則就起到裂變的效果。
這個方式就是團購裂變，其基本邏輯是通過分享獲得讓利。
（6）分銷裂變
分銷和拉新獎勵不太一樣，后是付費用戶邀請付費用戶，后者則不一定是付費用戶進(jìn)行邀請。
分銷的機制是直銷的二級復(fù)利，只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益。
（7）眾籌裂變
眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用朋友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來實現(xiàn)，這個福利主要是優(yōu)惠。
八、設(shè)計企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力
企業(yè)發(fā)展不能僅僅靠那一個人的能力，靠的是團隊的勁往一處使，智從眾人謀的凝聚力！那么，是什么力量驅(qū)使這些精英凝聚在一起的呢？這個驅(qū)動力不是你給他們開多少工資，而是實現(xiàn)他們?nèi)松鷥r值的信念！成功的老板也是玩弄信念的高手！
九、正確理解人脈資源，避免被表面現(xiàn)象所迷惑
什么是人脈？人脈，就是人際關(guān)系，體現(xiàn)的是你的人緣，是你在這個社會的人際網(wǎng)絡(luò)。人脈不是你認(rèn)識的人有多少個，而是有多少人認(rèn)識你，關(guān)鍵在于認(rèn)識你的人之中有多少人認(rèn)可你，你的存在對于他人有意義，他人的存在對你有意義，彼此有等價交換的利用價值，有合作共贏的機會，這才是人脈!人脈不是你和多少人打過交道、和多少人參加過飯局、和多少人進(jìn)出過高檔場合、和多少人合過影，而是有多少人愿意和你打交道、主動和你打交道、長期和你打交道、持續(xù)和你打交道。
千萬要切記，人脈并不是說你利用了多少人、有多少人被你呼來喚去、有多少人為你鞠躬盡瘁，而是你幫了多少人。人脈不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后稱頌和點贊。
十、避免“干擾”你的客戶
不要有事沒事地“干擾”你的客戶，最好每次拜訪或者電話給客戶都要能夠給客戶提供價值，否則客戶反感就適得其所了。就像那些電話營銷的業(yè)務(wù)員無論你是否在休息，還是在忙得不可開交的時候給你打電話。你接到這樣的電話心里好受嗎？你對他們的產(chǎn)品有好感嗎？你對他的公司有好感嗎？這樣的公司能做大嗎？
十一、注重情緒營銷
情緒營銷不同于情感營銷。情緒是指從接觸產(chǎn)品到?jīng)Q定購買產(chǎn)品這個思維過程。
在這個過程中，人的思維要經(jīng)過很多種變化、比較、推敲、下定決心。往往是前一秒鐘最為重要！故而，高手從來不直白說自己的產(chǎn)品怎么好，而是根據(jù)思維程序引導(dǎo)客戶的思維讓他自己心靈領(lǐng)悟總結(jié)這款產(chǎn)品好。運營高手都是掌控這“黃金一秒鐘”的高手，也是情緒營銷的高手！
十二、善于學(xué)習(xí)、勤于閱讀、懂得分享
所有的好方法、好的點子甚至那些妙不可言的領(lǐng)悟都是從學(xué)習(xí)、閱讀、分享中萌發(fā)而來的。
十三、你得有才，人生最好的投資，是投資你自己
“有眼界才有境界，有實力才有魅力，有思路才有出路，智從知來，財從才來”你有真才實學(xué)才能領(lǐng)導(dǎo)聚攏你的精英團隊，真才實學(xué)是社會的閱歷和豐富的知識堆積而來的，是時間、閱歷和金錢投資的成果體現(xiàn)。所以持續(xù)不斷地投資自己，努力做事，真誠待人，你想要的歲月都會給你的！
十四、設(shè)計完美的商業(yè)閉環(huán)
商業(yè)閉環(huán)是指在一個商業(yè)營銷體系中形成一個循環(huán)圈，每個環(huán)節(jié)都可以互相依靠，既可以個人支撐也可以群體協(xié)作，是當(dāng)下非常熱門的一種營銷體系。
十五、場景分離營銷
誰是產(chǎn)品的使用者，誰是產(chǎn)品的購買決策者。舉例：一本學(xué)習(xí)教輔書籍，學(xué)生是使用者，購買的可能是家長（也有可能是新華書店、教育局指定的）。使用者和決策者就是不同的兩個場景，巧妙地控制這兩者的思維情緒就是場景分離營銷的精髓！目前，我正在研究這個課題，有認(rèn)識我的朋友歡迎一起探討！
十六、商場交易的本質(zhì)就是等價值交換，不要老想著一夜暴富
“誰不想著一夜暴富呢，一夜不成，半個月，一年也行??！”你可以做個這樣的夢，但我勸你不必當(dāng)真。只有認(rèn)清交易的本質(zhì)才能實現(xiàn)發(fā)財致富的宏偉愿望
十七、只要你在精英圈子里混，一切皆有可能
物以類聚人以群分，你身邊的朋友都是精英，你不是精英也是精英。你想做什么做不到呢？所以選對朋友圈很重要！
