這個(gè)項(xiàng)目出來(lái)有一段時(shí)間了，現(xiàn)在看來(lái)，大部分人都低估了這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，以及它的暴利程度。
僅一個(gè)單品在某寶C店可以做到月銷(xiāo)10萬(wàn)+，成本卻很低（主要是人工成本）。新手想做，可以從現(xiàn)在開(kāi)始去學(xué)習(xí)技術(shù)、打造IP，堅(jiān)持操作三個(gè)月，月入一兩萬(wàn)問(wèn)題不大。
沒(méi)錯(cuò)，就是Q版頭像項(xiàng)目。最初做這個(gè)的大多是一些專業(yè)人士，但現(xiàn)在一些沒(méi)有什么基礎(chǔ)的小白也能很快上手。我們重點(diǎn)分享以下內(nèi)容：
一、有這么大的市場(chǎng)嗎
二、0基礎(chǔ)小白如何快速上手
三、利潤(rùn)來(lái)源
四、客戶來(lái)源
該項(xiàng)目成本不高，可以長(zhǎng)期做，有積累性，并且延展性也很好。
以下的分享，無(wú)論你是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有的小白，還是月入過(guò)萬(wàn)想要進(jìn)一步擴(kuò)展收入的專業(yè)人士，都能找到對(duì)應(yīng)的發(fā)展之道。
▍一、有這么大的市場(chǎng)嗎？
我們通過(guò)微信指數(shù)搜索跟Q版頭像相關(guān)的3個(gè)關(guān)鍵詞，分別是Q版頭像、漫畫(huà)頭像和動(dòng)漫頭像，可以看到這3個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量在90天內(nèi)較為穩(wěn)定，日搜索指數(shù)在25000-1400000上下。
從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出需求是巨大的，每天都有很多人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。
接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看某寶上相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)量，以下是我檢索“Q版頭像”對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果：
總體上看，都是有一定銷(xiāo)售規(guī)模的。豆腐塊中排第1的是一家C店，顯示收貨的有4005人（詳情頁(yè)顯示實(shí)際月銷(xiāo)量為1萬(wàn)+），其它幾家也都顯示有700-2500人收貨。
說(shuō)明人們對(duì)此產(chǎn)品不單單只是停留在需求層面，還是會(huì)有很多人愿意為它買(mǎi)單的，這個(gè)市場(chǎng)是真實(shí)存在的，并且是有一定體量的。
綜上，雖然這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有一段時(shí)間了，但是這并不意味著我們現(xiàn)在不能做，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的需求是巨大的，而且用戶一直在增加。
更關(guān)鍵的是，很難有一個(gè)品牌或者是一個(gè)平臺(tái)，能把這一類(lèi)服務(wù)做到壟斷的地位。
▍二、0基礎(chǔ)小白如何快速上手？
此項(xiàng)目的一個(gè)重點(diǎn)是要能夠提供好看的Q版頭像，對(duì)于新手，有兩種方式：
1、資源操縱
也就是利用信息差來(lái)賺錢(qián)，舉一個(gè)不恰當(dāng)例子：
賓館里的飲料、礦泉水一般都比便利店的要貴很多，而賓館外50米以內(nèi)可能就有便利店，但還是會(huì)有很多人會(huì)直接選擇消費(fèi)賓館內(nèi)的飲料。
同樣，當(dāng)一個(gè)非常有吸引力的軟文或者小視頻出現(xiàn)在某人眼前，她看了以后可能馬上就有一種沖動(dòng)，也想擁有一個(gè)自己的Q版頭像，而你的價(jià)格又是她可以接受的，那么成交就是水到渠成。
那么具體怎么做呢？準(zhǔn)備一份《合作方案》，找專業(yè)的人合作，加價(jià)銷(xiāo)售，有訂單、收錢(qián)后再向合作方下單。下面提供幾個(gè)渠道：
淘寶：直接上淘寶搜索相關(guān)商品，找賣(mài)家談合作。合作談不攏，也可以加價(jià)銷(xiāo)售，有訂單再向賣(mài)家下單。
Q群：搜索相關(guān)的QQ群，直接找群主談合作。
豬八戒網(wǎng)：這里有很多專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工作室，可以直接找，也可以發(fā)布設(shè)計(jì)任務(wù)，會(huì)有團(tuán)隊(duì)主動(dòng)來(lái)找你聊。
建議可以同時(shí)跟多家工作室合作，這樣可以避免我們的風(fēng)險(xiǎn)。
2、強(qiáng)化自身
這種就要求你主動(dòng)的去學(xué)習(xí)相關(guān)的技能了。
很多人一聽(tīng)學(xué)技術(shù)，頭都會(huì)很大，其實(shí)你只需要掌握軟件制作Q版頭像常用的幾個(gè)功能就可以了，只要你沉下心來(lái)去學(xué)，很快就可以學(xué)會(huì)。學(xué)習(xí)的渠道有很多，網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的、付費(fèi)的都有。
這樣的話，在你面對(duì)客戶時(shí)會(huì)更加專業(yè)，也有利于后續(xù)的多重變現(xiàn)。
▍三、利潤(rùn)來(lái)源
1、設(shè)計(jì)費(fèi)
一般根據(jù)半身、全身以及不同風(fēng)格有6個(gè)價(jià)格梯度，單張收費(fèi)在30-200元之間。比如一天接5單的話，日收入在150-1000之間，訂單越多，收入越多。
2、中介派單
對(duì)應(yīng)上述“資源操縱”模式，賺取中間價(jià)差，假設(shè)你的溢價(jià)是30%，單張利潤(rùn)就在9-60元之間。比如一天派20單的話，日收入在180-1200之間，派單越多，收入越多。
此外，如果你的客戶有一定的規(guī)模了，一定會(huì)有人向你咨詢有沒(méi)有其它的設(shè)計(jì)服務(wù)，比如：LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等，這些你都可以嫁接相關(guān)的合作商，賺取差價(jià)，前提是你必須確定對(duì)方的服務(wù)質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的。
3、銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品
其實(shí)Q版頭像只是一個(gè)切入，其周邊有很多產(chǎn)品都是可以挖掘的。
比如，有一句話叫做“千金難買(mǎi)我喜歡”，你給她設(shè)計(jì)的頭像她很喜歡，那么這時(shí)候你再推Q版表情包或者印有頭像的手機(jī)殼、T恤衫等都是能帶動(dòng)銷(xiāo)售的。
上述的定制手機(jī)殼和T恤衫等，通常印的是Q版情侶畫(huà)，在阿里巴巴都有一件代發(fā)，在淘寶也有商家在賣(mài)，十幾塊的成本，可以賣(mài)到40-120元左右。
4、代理費(fèi)
對(duì)于一些想要通過(guò)Q版頭像賺錢(qián)，而又沒(méi)有技術(shù)和資源渠道的人來(lái)說(shuō)（大部分人都很懶，你有渠道，通常他就不愿意挨個(gè)找了），有2個(gè)轉(zhuǎn)化途徑：發(fā)展代理或付費(fèi)培訓(xùn)。
代理的話，可以收幾百塊的代理費(fèi)，然后你可以擬定一個(gè)雙方都能接受的分贓方式。比如，他接單以后，只要給你多少錢(qián)，你就可以提供對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)給他。
5、網(wǎng)課教程
這是一種付費(fèi)培訓(xùn)的方式，你需要去錄制制作Q版頭像的相關(guān)教程，以網(wǎng)課的形式銷(xiāo)售。這種課程通?？蛦蝺r(jià)在100元以內(nèi)，但是可以走量，而且一次投入，終身銷(xiāo)售。
同樣，Q版頭像只是一個(gè)入口，當(dāng)你的用戶數(shù)有一定的體量后，還可以賣(mài)一些別的網(wǎng)課，比如一些平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、MG動(dòng)畫(huà)的網(wǎng)課等等。
這些網(wǎng)課不一定要是你自己錄的，因?yàn)橐恍┲R(shí)付費(fèi)平臺(tái)一般都有分銷(xiāo)機(jī)制，只要是通過(guò)你的推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)的，你就會(huì)有分成。
6、付費(fèi)社群
這是第二種付費(fèi)培訓(xùn)的方式。不同的是，社群是一個(gè)人脈和資源聚集的圈子，通常以收年費(fèi)為主。這樣的社群年費(fèi)，收幾百很正常。除了課程以外，你還需要提供一些高價(jià)值的服務(wù)，比如：
1）PS、SAI等必備軟件；
2）Q版頭像制作素材包；
3）對(duì)學(xué)的過(guò)程中，遇到問(wèn)題的學(xué)員進(jìn)行答疑；
4）向優(yōu)秀學(xué)員派單，讓他們也能接單賺錢(qián)。
......
7、廣告費(fèi)
任何平臺(tái)，只要你的粉絲數(shù)量有一定規(guī)模了，就陸續(xù)會(huì)有廣告主來(lái)找你投放商業(yè)廣告，廣告費(fèi)的多少取決于你的粉絲規(guī)模和精準(zhǔn)度。
另外，很多自媒體平臺(tái)也會(huì)開(kāi)通廣告收益，比如公眾號(hào)的廣點(diǎn)通，類(lèi)似的還有很多，這種的話收益遠(yuǎn)低于商業(yè)廣告。
▍四、客戶來(lái)源
1、媒體平臺(tái)
Q版頭像這一類(lèi)的內(nèi)容，最合適的展現(xiàn)形式是圖文和視頻。也就是可以通過(guò)頭條、百家、大魚(yú)號(hào)等新媒體平臺(tái)發(fā)布圖文，或者通過(guò)抖音、快手、愛(ài)奇藝、騰訊微視等平臺(tái)發(fā)布視頻進(jìn)行推廣。
推薦重點(diǎn)去操作抖音，現(xiàn)在抖音還是比較非?；鸬模叶兑舻拇蟛糠钟脩舳际?/span>年青人，那么我們做Q版頭像這種內(nèi)容的話，正好是這些人所喜愛(ài)的。
而且像這類(lèi)產(chǎn)品做原創(chuàng)視頻也很簡(jiǎn)單，我們找一些手繪的圖片保存到手機(jī)上，用手機(jī)錄屏的方式做成原創(chuàng)視頻就可以了，也可以錄制半成品的頭像到完成這么一個(gè)過(guò)程，方法有很多種。
2、客戶裂變
裂變玩法的精髓就在于：我們?nèi)魏我粋€(gè)客戶身后都有一群你的精準(zhǔn)客戶，一個(gè)裂變成兩個(gè)，兩個(gè)裂變成四個(gè)，進(jìn)而呈現(xiàn)指數(shù)型的增長(zhǎng)！
那么，我們需要做的，就是要給足客戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)的理由。
比如，只要客戶的好友數(shù)量大于200人，關(guān)注公眾號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)自己的Q版頭像到朋友圈（配合你準(zhǔn)備好的話術(shù)）。
如果這條動(dòng)態(tài)在客戶的朋友圈存活3天，就可以獲得免單資格，3天后全額退款。
不僅如此，屆時(shí)客戶還會(huì)獲得一張頭像特寫(xiě)免單券，30天內(nèi)還可以免費(fèi)畫(huà)一張頭像。
此外，客戶還能額外獲得一張任意套餐5折券，有效期3天，可以自己用也可以給朋友用。
這樣執(zhí)行下來(lái)，前期可以迅速的把客戶數(shù)量積累起來(lái)。這個(gè)活動(dòng)后期也可以玩，但是要做一個(gè)限制，比如每天前30名可以有這樣的福利。如此，即能賺錢(qián)，又可漲粉。
3、代理拓客
俗話說(shuō)：“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，一個(gè)人的能力終究是有極限的，而一群人的能量是無(wú)限的。
如果你真的用心培養(yǎng)起了一個(gè)能持續(xù)出單的代理團(tuán)隊(duì)，那么即使不是躺賺，你也能很輕松實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入，就像很多微商界大佬一樣。
▍千益有話說(shuō)
再?gòu)?qiáng)調(diào)一下我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是重在實(shí)踐，認(rèn)知、思維、方法再好，如果沒(méi)有實(shí)踐到位也是一場(chǎng)空。
只有把學(xué)到的東西用于實(shí)踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金、鈔票。
一定要好好實(shí)踐、好好賺錢(qián)，人這一生，能用錢(qián)捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時(shí)刻是在太多了！
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