前些天和一位玉商聊天，玉商說的一句話“不是假玉太多，是人心太貪”，引起了諸多同行的極大共鳴。行業(yè)里這樣的情況并不少見，不少人都想花一點錢，買一塊大好的玉，這不現(xiàn)實，也讓很多玉商很糾結(jié)。
但其實， 除了這種情況，還有很多令玉商糾結(jié)、崩潰，甚至被逼瘋的事情。比如下面這些。
賣真玉拼不過賣假玉的
老張做玉商十幾年了，最近這兩年，感覺生意越來越難做，因為籽料的價格漲的越來越高，一般的消費者如果想買一塊喜歡的料子，得大幾萬，覺得太吃力，所以他們就不愿意買了。
老張其實也想讓利，畢竟自己也得生存，沒有交易遲早關(guān)門。但即便給了誠意價，買家還是覺得貴。
可自己又不能再降價，畢竟自己拿貨的成本本來就不低，讓利過多的話，自己就得賠本，生意實在沒法做。
而同樣做玉商的小李，雖然才進(jìn)入這行不到三年，但卻賺了不少錢。因為他做的是一本萬利的生意，專門銷售假玉的。
他的利潤從來不是按10%、20%這樣計算的，而是按百分之幾百計算的。更重要的是，假玉銷售額也不高。幾千元甚至是幾百元就可以買到一個很好看的“玉”，很多圖便宜的消費者都是他的?？?。
老張和老李都不是一個人，而是代表一個群體。誰的日子好過，一目了然。
手工雕的賣不過機雕的
雖然說手工雕作品的收藏價值更高，但由于手工雕作品傾注了玉雕師太多的精力、時間、創(chuàng)意等，所以價格也比較貴。只有那些真正懂玉、以收藏為目的的消費者，才首先選擇手工雕。
但機雕作品因為價格便宜，所以更受不懂玉的消費者歡迎。畢竟，論成本低廉，手工雕難以和機雕相比。
一枚玉牌，手工雕可能要好幾天，甚至更久的時間才可以做出來，但機雕玉牌，一天就可以做出幾十上百枚，并且所用玉料的品質(zhì)，大部分都不如手工雕的玉料。
這也難怪一些實在撐不下去的玉雕師，轉(zhuǎn)行去做機雕了。
實體店的賣不過開網(wǎng)店的
這年頭，很多實體店的生意都不如開網(wǎng)店的，但玉雕行業(yè)的玉商覺得有些憋屈，因為網(wǎng)店生意比自己的好，不是因為自己不努力，不會營銷，而是玩不慣那些花花腸子。
有些開網(wǎng)店的，弄一些假玉，或者以次充好的玉，在拍一些漂亮到爆的“仙圖”，然后再標(biāo)上一個讓人心動的價格，一些不懂玉的消費者在網(wǎng)上看到后，立馬就被迷住了，最后乖乖掏錢買回來一塊“好玉”。
開實體店的玉商，不是不懂有些網(wǎng)店的套路，但是不愿意干那些事，因為覺得那樣對不起客戶，更對不起心里的職業(yè)操守。
結(jié)果呢，那些喜歡玩套路和花樣的網(wǎng)店，一個月輕輕松松賣出去幾千件“美玉”，而實體店的玉商能賣出去幾十件就已經(jīng)很開心了。
可他們除了接受這種無奈的現(xiàn)實，又能說些什么呢？
實誠的賣不過撒謊的
你以為做和田玉生意，只要老老實實干，就可以賺到錢嗎？其實，賺大錢的，永遠(yuǎn)是那些偷奸?；瑫鲋e的人。
不說別的，就說說很多人旅游過程中遇到的超級富豪賣超級好玉事件吧。
很多人在跟團(tuán)游中都會遇到自稱巨富兒子、女兒的“富二代”。這些“富二代”將動輒上千、上萬的玉石，以超低價就賣給游客了，看起來真大方！
不！其實是真坑人！比如這些“富二代”把標(biāo)價2880元的玉最后以39元賣給游客，游客歡天喜地，對“富二代”也是感激涕零，覺得“富二代”真是大善人。殊不知，這些玉的進(jìn)價其實只有十幾元，甚至幾塊錢。
實誠的玉商，哪里是這些會撒謊的人的對手，他們可是專業(yè)級的演員，完全不按套路出牌。最后，實誠的玉商只能看著這些騙子日賺斗金，自己的生意卻越來越冷清。因為實在張不開嘴去撒謊、編段子啊。
每一行都有每一行的苦衷和無奈，世界上根本沒有錢多事少容易做的生意。
很多玉商的生意，也并非外人想象的那么好，他們也有很多難言的苦衷，每天一睜眼就要面對各種競爭、挑剔、責(zé)難、不理解，等等。
所以，我們可以不買玉，可以不相信他們，但請給他們一些尊重和體諒。因為他們也有自己的難處……
