導語：
我說每一個人都有自己的思維定式，一個人的思維決定了一個人的高度，一個人的思維，也決定了一個人的格局。
這，本來是那些微商們天天在喊的一句話，但，這，不得不說是一句實施。
尤其是你懂得換算思維，你就明白，一個人，如果沒有一定的思維高度，還真的沒有一個像樣的人生格局。
就像你想賺錢一樣，你越想快速的賺錢，錢卻離你越來越遠。所以算來算去，我們那些會算計的人，往往暗算了自己。
有些人算不來快就是慢，慢就是快。
有些人問我，你組建社群的目的是什么？
假如我說我組建社群的目的只是為了分享，很多人就嗤之以鼻，也許在他們的心目中，我組建一個社群的目的，不就是為了賺錢嗎？
其實算來算去，每一個人我們做任何事情，最終目的就是為了賺錢，就連那些做公益的，做好事的，向別人捐款的，可能他們最終的目的，也是為了賺錢。
可能你會說，人家都捐款了，你還說人家是為了賺錢。我說如果你會算賬，你就明白，如果一個人想要打造自己的影響力，參加有影響力的公益事業(yè)，不失為一種提升自己影響力的捷徑，假如你是明星，在災(zāi)難面前你不捐款，可能全國人民都罵你。這就是影響力。
你提升影響力的目的是什么，可能目的就是為了賺更多的錢。
很多人的思維不就是這樣的嗎？你組建一個社群，不就是為了賺錢嗎？但是各位伙伴，你們有沒有算過一筆賬，那就是慢就是快，快就是慢。
這就像1 1到底等于幾，困擾了全地球人幾千萬年，至今也沒有一個準確的答案。
我曾經(jīng)在組建社群的一開始，以及組建社群之后，我經(jīng)常和大家說，我組建社群的目的，就是為了分享。我說過無數(shù)次。
我是這么算賬的：
我這個人比較愛好研究營銷，我希望能夠有一種快速的方法，能夠把老師們、導師們講解的各種營銷知識記在心里面。
這就像有人希望能夠?qū)W到一種快速記憶法一樣，我也希望有一種快速記憶法。但是我卻沒有去參加什么快速記憶法的學習，因為我真的對學習快速記憶法不感興趣。
后來我參加SEO優(yōu)化的培訓，在我們YY教室上完課以后，老師總是讓我們分享一些自己的學習心得啊什么的。
所以那時候，我也積極的分享我的一些學習心得、一些學習感悟。
我發(fā)現(xiàn)，每當我分享完的時候，我所分享的內(nèi)容，在很長一段時間，我都忘記不了。深深的印入了我的腦海，甚至到現(xiàn)在，五六年過去了，還沒有忘記。
同時我發(fā)現(xiàn)，如果我不去分享，很多知識，在很短的時間內(nèi)就忘掉了，雖然我把SEO所有課程的老師的視頻講解，我都一個字一個字打出來，寫成了文檔，加深了我的記憶。
但是我發(fā)現(xiàn)，唯有我曾經(jīng)分享過的內(nèi)容，我記憶最深刻。
可能當有人問起我關(guān)于SEO的一些問題的時候，我可能忘記了一些，我需要打開我的文檔，再去參考參考，可能才會給他很好的解答。
但是如果有人問我關(guān)于SEO方面的一些問題，正好是我曾經(jīng)分享過的內(nèi)容，那么我根本不用參考我整理我文檔，我手到擒來，馬上就可以回答他，因為我記憶深刻。
所以后來，我主動要求潭州教育集團給我一個講師的資格，我來組建一個QQ群，我免費分享SEO優(yōu)化基礎(chǔ)課。
所以后來，我組建了一個QQ群，我按照潭州教育集團SEO研究中心的SEO優(yōu)化基礎(chǔ)課程框架，我一節(jié)課一節(jié)課的為學員講解。
當一期基礎(chǔ)課結(jié)束，當我再建立另一個QQ群分享的時候，我覺得我已經(jīng)能夠離開我的課件文檔，就像倒背如流一樣，能夠非常順暢的講解SEO基礎(chǔ)課了。
所以在這個過程中，我終于驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來，當你分享的時候，你的記憶力在成上千倍的加深。
我發(fā)現(xiàn)，以前的每一節(jié)SEO優(yōu)化課程，如果你想完全記下來，我覺得那真的需要背誦上千次。因為每一節(jié)課程，如果用文字打成文檔，那每一篇文章，最起碼要將近2萬字。你想想，要把這2萬字記下來，你需要背誦多少次。
但是，通過一期的分享，我覺得我再也不需要去背誦了，我張口即可講課，我隨手就可以寫SEO方面的文章。
所以你看，為什么到今天，我伸手就可以流暢的寫作營銷方面的文章，你們看到嗎？我的每一篇微信公眾號文章，全部都是原創(chuàng)，僅僅只有兩篇文章，不是原創(chuàng)，但那僅僅是因為我在發(fā)布文章的時候，忘記了申明原創(chuàng)而已。
我現(xiàn)在可以隨時分享，隨時寫作原創(chuàng)文章來分享我的營銷思維。
所以，我在組建社群以后，我?guī)状稳母嬖V大家，我們的社群，是一個“互動、學習、交流、分享的社群”。
我一次又一次的告訴大家，我們的社群是一個“互動、學習、交流、分享的社群”，我?guī)状稳嬖V大家，分享是快速學習的“秘訣、秘訣、秘訣“。
并且我的微信公眾號，我的定位就是一個分享型的微信公眾號，并且我不止一次的問過大家，我的微信公眾號，是分享型的，還是成交型的微信公眾號啊。大家異口同聲的說我的微信公眾號是分享型的，不是成交型的。
但是非常非常遺憾的是，很多人幾次三翻的問我，你的微信公眾號，你的社群，你的目的到底是什么??？
而且很多人給我提意見，說你要如何成交啊，你天天分享，不成交，到底有啥意義啊。甚至有人更赤裸裸的問我，你到今天，你這個社群和你的微信公眾號，賺了多少錢了？
我覺得我很討厭微商們說的那句話“思維決定格局“。我沒有質(zhì)疑這句話的正確性，我完全能夠認識到這句話完全正確。
但是讓我討厭的是，如果一個人言行不一，那么他說出來的話是非常令人討厭的。如果你是一個天天打廣告、天天騷擾別人的賣家，你還天天嘴上說什么“思維決定格局“之類的話，我覺得非常討厭。
賣家內(nèi)參的李大慶，我覺得是一位非常牛逼的營銷大師，也許他在整個營銷系統(tǒng)的整合方面，沒有我的導師劉克亞那么牛逼。但是可以肯定的是，他的思維模式，我覺得比克亞老師更勝一籌。
尤其是換算思維，我覺得讓我腦洞大開，讓我覺得我以前看到的天，其實僅僅只是井口那么大，李大慶的換算思維，讓我跳出了思維的井底，讓我實實在在的看到了，原來天竟然辣么辣么辣么的大。
但是我這里要提的是克亞老師，克亞老師告訴我們，整個營銷體系，是一個系統(tǒng)化的過程，從傳播價值到建立信任，從建立信任到建立關(guān)系，從建立關(guān)系到初步成交，從成交到追銷，這是一個流程。
所以我一直秉承著克亞導師的教導，他教導我們說“你知道嗎？幾乎百分之九十九的人，只注重成交成交成交，但是幾乎沒有人注重價值塑造、建立信任、培育粉絲，然后讓粉絲成為你的資產(chǎn)，你能夠放大粉絲的客戶終身價值，最終成為你的提款機“。
所以當時，我可能并不認為幾乎百分之九十九的人，只注重成交成交成交，其它的一概不注重。
但是今天，我覺得克亞老師在算術(shù)上還算的不夠準確，我覺得在這個社會，只注重成交成交成交這個環(huán)節(jié)的人，占到了百分之九十九點九九九九九九九九九九九九九…..
只要你做一點事情，哪怕是微不足道的一件事情，馬上就和賺錢扯上關(guān)系，這種思維就像只會算減法一樣。你馬上就會把你的客戶減掉。
如果你不能夠在一段時間內(nèi)，免費而且無私的為你的客戶提供非常有價值的東西，能夠滿足他們的東西和價值，那么你一上來就想成交，客戶不跑才是怪事呢？
但是，很多人的思維就是減法思維，他們熱衷于做減法。好像算算術(shù)沒有加法和乘法似的。但是我卻更希望做乘法，所以我希望能夠培育鐵桿粉絲，有了鐵桿粉絲，他們主動為你傳播，主動為你裂變，那這不僅僅是乘法，而是乘方。
幾何式的裂變，絕對是乘方的裂變。你在做減法，我在做乘法?？赡墁F(xiàn)在你會賺點小錢，但是隨著你的客戶越來越少，你最后會沒落。
可能我現(xiàn)在不賺錢，但是當哪一天，我的整個體系成熟以后，我的整個價值體系，我的整個信任體系都建立好以后，我的整個粉絲培育體系都開動以后，假如我今天成交一塊錢，我可能明天成就的就是2塊錢，后天可能就是4塊錢，大后天可能就是16塊錢。
所以我一直在算這筆賬：
第一，我免費、持續(xù)的給大家分享營銷知識，這讓我的營銷知識成幾何級的倍增，并且能夠快速的記憶和吸收，我發(fā)現(xiàn)了這樣的秘訣。
所以我要分享、分享、再分享，那是因為我要吸收、吸收、再吸收，而且我要記住、記住、再記住。
并且有時候，我也有一點小小的私心，我覺得別人不分享，不會分享，到是好事，因為他們沒有掌握這個快速記憶，快速吸收所學的知識的秘訣，但是我卻掌握這個秘訣，所以我覺得暗自高興。
并且在我分享的過程中，我的粉絲會越來越多，我的傳播源會越來越多，我的核心粉絲會越來越多，我的裂變源會越來越多，這已經(jīng)讓我深有體會。
所以無論從克亞導師的教導，還是李大慶的換算思維的教導，我覺得那些整天只想著賺錢的思維，是不是應(yīng)該換算一下了。
所以第二，我覺得假如我和微信群的群友們，大部分都還沒有建立信任和關(guān)系，還沒有形成自己一整套的價值體系和傳播源體系，還沒有形成裂變源和傳播源鐵桿粉絲群。
那么這個時候，我覺得假如說我要分享營銷知識給大家，但是我卻想收費，我算來算去我覺得我這200多人的這個群，可能早就散了。
所以你要想賺錢，你一定要有自己的系統(tǒng)。很多人居然不知道打造自己的系統(tǒng)，甚至很多人都懶得打造自己的社群，不懂得打造自己的社群，是培養(yǎng)自己鐵桿粉絲，建立自己的傳播源和裂變源的基地，是將來能夠裂變幾何級倍增銷售額的基地。
很多人算不來這個賬，他們希望到別人的社群去打廣告，希望去別的社群去做宣傳，希望借助別人的社群去推廣自己。
即使再牛逼的世界級的營銷大師克亞老師，也是通過自己的博客，來傳播自己的價值，才第一次成交了3天3萬元的線上課程。更何況你的能力，是否真的能夠超越克亞老師，你是否有能力在別人的社群宣傳自己，培育自己的鐵桿粉絲。
所以，如果你連這個賬都算不來，我覺得你的營銷之路非常艱難。
有人問我，我可不可以在你的社群發(fā)布這個啊，我說不可以。然后就說我是害怕他搶我的生意。
我覺得算來算去，我沒有在微信公眾號，或者在微信群里，我沒有說要賣大家什么東西，我也沒有提出后面會有什么收費課程，所以我不知道我害怕他要來搶什么？
更何況，假如你稍微算一下，假如我真的要推出一個付費的課程，或者要賣什么東西，你們覺得我會在這個群推出嗎？我是再建立另一個社群，拉你們進去推出付費課程或者賣東西，我還是僅僅就在這個社群推出呢？
我想這點算術(shù)大家都能夠算明白，一個成交主張，是不可能在一個分享型的社群中推廣成功的，你需要換算思維，把分享型的社群中的成員，導入到一個成交型的社群中成交。
并且在成交型的社群中，通過鐵桿粉絲，或者核心成員的互動，并且配合一整套的銷售流程，才能夠完成付費課程的銷售，或者其它產(chǎn)品的銷售。
但是，很多人算不來這筆賬。
我說一個社群，如果允許別人天天推廣東西，人人都可以隨便發(fā)鏈接，人人都可以推廣宣傳自己，人人都可以打廣告，那么大家算一下，這樣的社群，你們愿意不愿意呆下去。
所以你算一下，如果你想到別人的社群，去宣傳自己，去推廣自己，去發(fā)鏈接，去打廣告，你算一下別人為什么會踢掉你。你好好算一下，難道人家僅僅是怕你搶了人家的生意嗎？還是人家怕你亂了這個群。你好好算一下，你看你能否算明白這個賬。
所以各位伙伴，快就是慢，慢就是快，思維定式?jīng)Q定了認知，認知決定了行為。一個農(nóng)民工掌握了工地上的電工技術(shù)，一個月能賺到一萬多元，覺得非常了不起；
一個工頭覺得自己不用干活，就賺得比那些干活的人還多幾倍的工資；有人說我不打廣告怎么賣東西?。挥腥苏f我在輸送價值的同時，提升了我的價值……
所有這一切，都是由一個人的思維決定的。當有一天，工地上的電工認為自己辛辛苦苦干一年，還不如工頭干一個月賺得多的時候，他就會努力想辦法讓自己成為一名工頭，而不是努力讓自己的電工技術(shù)更進一步。
之所以發(fā)生了這樣的改變，就是因為他的思維發(fā)生了改變。
你可能認為，一家飯店天天在賠錢，你就可能認為這家飯店一定會倒閉，但是你卻發(fā)現(xiàn)，這家飯店好像擁有神一樣的力量，就是倒閉不了。
但是你卻不知道，這家飯店，只要你去充值1000元，那么你來飯店消費，飯菜的價格永遠是5折。而且這家飯店，永遠不接待散客戶，只接待充值會員卡的會員。
別家飯店20塊錢的菜，在他家飯店，10塊錢就可以吃到，而且飯菜可口，給的量也和別家飯店一樣多，甚至比某些飯店還多。
如果你宴請親朋好友，你在別家飯店，可能要花600塊，在這家飯店，你300塊就可以搞定，你說合算不合算。
我想你是顧客，你用換算思維算一算，你是不是非常想到這樣的飯店消費。但是要得到這樣的實惠，那你是不是要充值1000元呢？
但是，這家飯店，每個月只充值一次，每月的1-5號是充值的時間，過了5號，就不再接待充值業(yè)務(wù)。所以這個時候，很多人是不是要擠著這個時間，來充值呢？所以你會發(fā)現(xiàn)，這個飯店，1-5號，排著長長的隊伍，人們排隊等待充值。
所以1-5號，短短的5天，就可以獲取到1000萬的資金現(xiàn)金，這僅僅是1萬名顧客充值，就可以獲取到1000萬的資金現(xiàn)金。
那么這1000萬做了什么，他投資了房地產(chǎn)。
所以我說換算思維是非常非常重要的神奇的思維，如果你不懂得換算，你怎么能夠想到用飯店賠錢這一招，來極速的積累資金，再利用積累起來的資金，去投資房地產(chǎn)，去賺大錢呢？
你有這樣的格局嗎？你有這樣的思維嗎？
我的一位小師妹，不花一分錢，空手套白兒狼，年賺20萬。她是怎么做的呢？那就是杠桿借力，資源整合。
我研究國外頂尖營銷大師的營銷思維，其中非常非常讓我震驚的一個思維，就是杠桿借力思維，這個思維能夠讓我們整合資源，空手套白狼。
我給大家講一講我劉俊衛(wèi)的小師妹茍玉娜的真實故事，這個真實故事，以及我的小師妹的真實故事她本人的分享的錄音，課后大家都可以跟我要。我們先來分享她的故事。
她找到一家物業(yè)公司，問物業(yè)公司說，你們這里有多少廣告位啊，價錢多少啊。物業(yè)公司告訴她，有100多個廣告位，一個廣告位一個月1000元。
這樣按一年10個月算，100個廣告位，一年的費用就是100萬。
然后她問物業(yè)公司，你們服務(wù)這么多小區(qū)，你們每年有沒有什么活動，來回饋你們的業(yè)主，因為畢竟業(yè)主是你們的衣食父母啊，對不對。
物業(yè)說有啊，我們每年會贈送洗衣粉啊什么的。我這位娜妹妹說，那算什么啊，你們要每年收取物業(yè)費，一定有很多阻力，對吧，很多業(yè)主抗拒你們收費，是吧。
物業(yè)說是的，這是我們物業(yè)的通病，總有人抗拒收物業(yè)費，所以我們每年總要贈送一些小禮品，比如洗衣粉什么的，和客戶維護一下感情。
娜妹妹說，你覺得那洗衣粉，業(yè)主能看得起嗎？你不給他們一些猛料，他們怎么能夠感激你呢？
假如你贈送免費做足療、做美容、做美發(fā)、做健身、做瑜珈、請他們吃大餐、請他們旅游，那么你的業(yè)主們，一定會感激你，是不是？
物業(yè)說，那不是開玩笑嗎？我們哪有錢送那些呢？大家說是不是啊。你說一個物業(yè)，他哪有錢送那些東西給他的業(yè)主呢？是不是啊，各位微信群的伙伴們，你們說是不是啊。
然后娜妹妹說，那這些，我免費送給你們，你們再送給你們的業(yè)主，我保證每年送你們價值在2000萬的這些免費禮品，包括這些足療啦、美容美發(fā)啦、健身啦、理療啦、瑜珈啦、旅游啦等等，全部由我來免費為你們提供，你們送給業(yè)主，怎么樣。
各位微信群的伙伴們，你們聽到這里，感覺這是不是在說神話啊，怎么可能呢？你們覺得呢？
那好，我們接著來看。
物業(yè)非常震驚，說你怎么有這么大本事啊，你可真有這本事，我們也求之不得啊。娜娜說，我就有這個本事，并且我還要和你們簽訂合同，違約我愿意把我家房產(chǎn)做抵押，賠償你們，你們說要不要吧。
物業(yè)說當然當然，但是，你肯定不是白白的要送給我們2000萬吧，說吧，你到底來這里是要什么來了。
娜娜說，我是來要你們的廣告位來了，你們能不能白給我啊。物業(yè)說，當然，如果你能提供2000萬的禮品，來換我100萬的廣告位，那我白送你。
好啊，于是，他們達成了協(xié)議。
各位微信群的伙伴們，假如這個時候，你是娜娜，你可怎么辦啊，你上哪找那2000萬的免費的什么美容美發(fā)啦、健身啦、理療啦、瑜珈啦、旅游啦等等呢？
但是，有杠桿借力，資源整思維的人，玩這個空手套白狼，就像玩游戲一樣。
娜娜找到了一家美容院，大體意思是告訴美容院，說我這里有一個物業(yè)公司，整整四個小區(qū)的業(yè)主，將近上萬人的客戶，我想把這些客戶導入到你們美容院，你們要不要？
各位微信群的伙伴，你們說要不要，這簡直是天上掉餡餅，上萬人的客戶量，要，要，要，當然要。
然后娜娜說，你們說要，但是客戶不會主動來，是不是，所以你們能不能拿出一些什么來，吸引客戶來到你們這里，然后你們再成交客戶更多呢？
然后娜娜就給美容院講解了買客戶思維，比如，用三次免費的美容，讓客戶形成了在這里美容的習慣。
然后三次美容后，就可以推出一個價值200元的充值卡給客戶，客戶拿著充值卡，還可以來美容，用充值卡上面的金額抵現(xiàn)金。
那么這時候，客戶要不要來，當然要來。那么當充值卡上面的現(xiàn)金抵扣完了的時候，你再讓客戶充值，說充值200元就可以得到8折優(yōu)惠，而且還可以贈送價值200元的洗發(fā)水，其實洗發(fā)水的成本只有50元。
這個時候，客戶形成了來這里美容的習慣，再加上充值還可以得到和充值金額相同的洗發(fā)水，你說客戶要不要充值，當然要。
所以這樣，一步一步，慢慢的鎖定了客戶在這家美容院長久的消費。
這個時候，這家美容院聽了娜娜的講解，就非常樂意的拿出了他們的三次免費美容，并且制作了免費美容卡，而且是無限量的，有多少人，就可以發(fā)多少張這樣的卡。
各位微信群的伙伴們，關(guān)于買客戶思維，關(guān)于對接精準魚塘，獲取精準客戶的思維，我在微信公眾號中，已經(jīng)為大家做了全面系統(tǒng)的講解。
那么娜娜，就是利用這個買客戶思維，利用這個對接精準魚塘的思維，空手套白狼，免費拿到了美容院的免費的三次體驗卡，而且是無限量的。
然后娜娜用同樣的方法，拿到了飯店的、理療店的、美發(fā)店的、瑜珈店的等等她所能想到的各種這樣的免費的免費卡或者體驗卡。
而且大部分這樣的體驗卡，或者免費卡，是無限量的，所以這個價值是無限的，而不是僅僅只是2000萬。
所以你看，娜娜沒有花一分錢，整合到了價值無限的免費資源，以及免費整合到了100個小區(qū)廣告位。
這個時候，娜娜找到了廣告公司，他告訴廣告公司，本來呢，這個小區(qū)的廣告位，每個月是1000塊，但是她和物業(yè)公司有關(guān)系，她現(xiàn)在可以把這些廣告位，以300塊錢的價格，賣給廣告公司。
廣告公司就算賣500塊錢，是不是就可以賺200呢？是不是那些想做廣告的企業(yè)公司業(yè)主，是不是會瘋搶了這么便宜的廣告位呢？本來1000塊，現(xiàn)在只要500塊，如果你是一位企業(yè)家，你是一位實體店老板，你對這樣的廣告位心動不心動呢？
娜娜為什么不自己賣廣告位呢？因為他沒有客戶資源，但是廣告公司不缺客戶資源，并且廣告公司更會運作廣告位的銷售，娜娜卻不會運作。
所以又是杠桿借力，娜娜要借廣告公司，賣廣告位啦。
后來，娜娜說，我想要我們城市，擴大我的影響力，我想成立一個營銷咨詢工作室，所以我想讓廣告公司幫我免費做宣傳。所以我說，如果你們能夠以后在幫別人做宣傳的時候，順便免費的、不增加你們成本的情況下，幫我宣傳一下，那我廣告位，每個不要你們300塊了，我要你們200塊，怎么樣。
廣告公司欣然同意。
所以你看，如果你有這樣的思維，你就根本再也不用去考慮用什么微信社群賺錢的事了。假如你能夠用微信社群，或者微信公眾號，打造成你的宣傳和傳播陣地，讓別人認識到你是一位專家。
那么你算一算，你換算一下，你讓那些線下的粉絲們，主動找到你，咨詢你，讓你給方案，你賺咨詢費也好，或者你在微信群，微信公眾號，你展示了你的價值。
讓大家認可到你的價值的時候，你再向茍玉娜那樣，去線下整合資源，整合那些在你的微信群，你的微信公眾號中的粉絲的資源，那么這個時候，你的整合還難嗎？你賺錢還難嗎？
所以我說，一個換算思維，非常非常重要，一個人的思維，決定了一個人的高度和格局。很多人只是盯著小小的利益。
