1、 成本加成定價法
成本加成定價法就是根據商品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個定價。通常售價是由成本加上正常的利潤所構成的，這樣消費者有能力購買，店家又便于推銷。如果一件衣服的成本價是70元，根據服裝行業(yè)的一半利潤水平，設點每件衣服能獲利30元，那么這件衣服的保守定價應該是100元。
成本加成定價法其優(yōu)點是計算方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤，同時，同類商品在各網店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。
2、習慣定價法
這是市場上已經形成習慣來定價的方法。市場上有許多商品，銷售時間一長，就形成了一種定價的習慣。定價偏高，銷量不宜打開，定價太低，買家會對商品的品質產生懷疑，也不利于銷售。
許多日用品，由于買家時常購買，形成了一種習慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道，這類商品銷售應遵循習慣定價，不能將價格輕易變動，否則買家會產生不滿。
3、 心理定價法
心理定價法是根據買家心理來定價的一種方法，也就是看市場接受度來定價。賣家在定價時要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達到擴大銷售的目的。常見的價格心里有：以價格區(qū)分商品檔次的心理；追求名牌的心理；喜歡時尚的心理以及對價格數字的喜好心里等。
4、 折扣定價法
所謂折扣定價法，就是對商品的原價進行有條件的折扣銷售，以此鼓勵消費者購買，適度擴大銷量。折扣有很多種，數量折扣是其中的一種，買一件商品與同時買多件商品的價格肯定是有區(qū)別的，數量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價格。
很多店主會利用季節(jié)打折，降價保證運費優(yōu)惠等讓價技巧，促使消費者重復購買，并在心理上有安全感與實惠感，從而刺激消費者的購買沖動。比如現(xiàn)在很多店鋪喜歡采用“優(yōu)惠”“特價”“進價銷售”“處理價”“跳樓價”等都屬于此類技巧，哪里有打折大家就會蜂擁而至，因為買東西的人沒有不喜歡打折的。
商品定價是一門很深的學問。在上海繽紛變幻的時代，經營者要把自己的商品成功的銷售出去，掌握奇特的定價方法是必然的趨勢。在定價方面能否出奇招，將決定你在商海的浮沉。
二、商品的漲價與降價策略
有時商品漲價和降價并不是店主故意造成的，它由市場來決定。隨著市場和環(huán)境的變化，商品的價格是可以變動的。
1、 商品漲價策略
商品的漲價方式有很多，作為店主不能過于害怕漲價，而必須在經營中做到即使?jié)q價，也不會遭到買家的反對，還會吸引買家上門，這就必須針對 不同時期、不同商品以及賣家的不同心理，采取適當的提價技巧。
（1）、公開采購成本
當商品采購成本上漲時，必須提高商品售價，為了減輕賣家的抵觸心理，應該把商品采購的成本真實情況向買家公布，說服買家接受漲價的事實。
（2）、部分商品分別漲價
商品漲價可分為全部漲價和部分漲價。全部商品漲價時，容易遭到買家的抵制，因此應采取部分漲價為好，對于漲價的部分商品，隨著時間的推移，買家會對原來無法接受的價格逐漸適應，銷售量也會穩(wěn)步上升。
（3）、選擇適當的漲價時機
漲價最有利的時機就是：當買家皆知采購成本上漲時；季節(jié)性商品換季時，如冬季商品換成春季商品時；年度交替時；傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習俗時期。
（4）、注意漲價幅度
買家一般不關心漲價的原因，而只擔心漲價后的價格與心目當中的價格是否接近。因此如果需要調整的價格幅度較大時，應采取分段調整法，一次漲價幅度不宜過大。從經濟數據看，一次漲價幅度不宜超過10%。
2、 商品降價策略
降價，可能會導致多銷，也可能會引發(fā)滯銷。因此商品降價需要掌握一定的技巧。
（1）、商品降價的理由
在降價時，必須讓買家認識到這是一次絕好的機會，這是根本原則。巧立名目找出一個合適的降價理由，不能讓買家認為商品賣不出去，或者質量不好才降價，現(xiàn)實中商家降價理由通常有以下幾點：
1） 季節(jié)性降價或節(jié)日大酬賓
2） 商家慶典活動降價
3） 特殊原因降價：如商店改變經營方向，更換產品等。
（2）、降價操作技巧
1）控制好成本：影響賺錢的因素有很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應考慮到成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。
2）降價幅度：根據經驗，降價幅度在5%以下時，幾乎收不到什么促銷效果，降價幅度至少要在10%——20&，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過40%以上時，必須說明大幅降價的充分理由，否則買家會懷疑這是假冒偽劣的商品，反而不敢買。
3）控制好降價品種：少說幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。
4）做好服務：只要做好服務，才能使自己的降價具有殺傷力。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價，作用是有限的。
5）不宜頻繁降價：頻繁降價會使買家的心理產生不良反應。
三、如何給商品定價達到推廣的作用
1、整數后帶“尾數”的妙用
精明的店主一般不會把價格定為整數。這種“非整數價格法”確實能夠發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。
2、 降價不如退點錢
有下面兩個店鋪
A店動不動就降價、“虧本大甩賣”“忍痛大降價”隔三差五的降價，然而問津者寥寥無幾。
B店則不同，價格一旦定了，就不再做任何修改。但店方承諾，下次購買本店商品時按上次付款的金額的10%退給買家，結果買家紛至沓來。這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。
買家領會了那10%的錢，還會一次次的來買東西。其實那10%的優(yōu)惠，還是賣家的付款，賣家看中了人的心理弱點，略施小計，生意就會越做越旺。
3、 同類商品標上不同價格
4、 對比法的妙用
如果你把質量差不多的商品放在一起，而價格相差很遠，也會促使價格低的商品順利地出售。
這張圖的右上角和左下角的商品，你會更偏向于哪一個
