1974年，靳保芳從河北邢臺(tái)財(cái)貿(mào)學(xué)校畢業(yè)后回到老家，輾轉(zhuǎn)進(jìn)入寧晉縣農(nóng)機(jī)局，在農(nóng)機(jī)公司曾創(chuàng)下了日銷售農(nóng)機(jī)200多臺(tái)的全國(guó)紀(jì)錄，頗有些“拼命三郎”的味道。上世紀(jì)90年代初，靳保芳被任命為寧晉縣電力局局長(zhǎng)兼黨委書記，正是在這個(gè)崗位上，在加大主業(yè)投入的同時(shí)，他開始積極發(fā)展“三產(chǎn)”，謀劃自主創(chuàng)業(yè)。
“選準(zhǔn)一個(gè)好項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)就成功了一半?！苯７忌钪O此道，但是創(chuàng)業(yè)之路并不順利——起初他嘗試做鞋，因?yàn)槎ㄎ坏停由鲜袌?chǎng)、技術(shù)等因素，鞋廠很快就垮了；靳保芳又學(xué)鄰近的沙河電力局辦再生玻璃廠，結(jié)果又失敗了?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，靳保芳痛下決心，要想賺錢，一定要做別人“干不了的”。
事實(shí)上，靳保芳的視野早已跳出電力行業(yè)，向國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際的大市場(chǎng)尋找商機(jī)。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的調(diào)研、探索、分析、篩選，他逐漸意識(shí)到，伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，作為信息產(chǎn)業(yè)主要原料的單晶硅應(yīng)用前景將極為廣闊。于是，靳保芳果斷地把創(chuàng)業(yè)的目光瞄準(zhǔn)了太陽(yáng)能單晶硅生產(chǎn)項(xiàng)目。
1995年，靳保芳從一位老鄉(xiāng)那里得知，河北工業(yè)大學(xué)半導(dǎo)體材料研究所單晶硅研制已有多項(xiàng)成果問(wèn)世，靳保芳如獲至寶，立即奔赴天津，向開發(fā)這項(xiàng)技術(shù)的負(fù)責(zé)人、河北工業(yè)大學(xué)半導(dǎo)體材料研究所副所長(zhǎng)任丙彥提出合作意向。
但是，任丙彥一聽(tīng)就拒絕了，理由很充分，也很簡(jiǎn)單：寧晉一沒(méi)資源，二沒(méi)人才，憑什么搞高科技？“第一次接觸就碰了壁。仔細(xì)想想也難怪，人家不了解我們，猛然提出合作，的確是不現(xiàn)實(shí)。但我有信心爭(zhēng)取到這個(gè)項(xiàng)目。
第一次不行，那就再來(lái)第二次、第三次、第四次……充分的準(zhǔn)備之后，我又找到任教授，向他分析了寧晉縣電力局上這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：用電有保障，資金有保障，還談到了我們的企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)實(shí)力，以及寧晉的投資環(huán)境，充分表達(dá)了我們上單晶硅項(xiàng)目的信心、決心和誠(chéng)意?！?/p>
終于，任丙彥教授為他的執(zhí)著和誠(chéng)意所感動(dòng)，帶人到寧晉縣電力局實(shí)地考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：寧晉縣電力局有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子；電力局為所屬企業(yè)創(chuàng)造了非常好的投資環(huán)境；生產(chǎn)單晶硅所需的巨大電能有保證。于是，雙方很快簽約立項(xiàng)，把三項(xiàng)專利以30萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給寧晉，雙方合作建立了產(chǎn)、學(xué)、研基地。
1996年，晶龍集團(tuán)的前身寧晉縣晶隆半導(dǎo)體廠投產(chǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利稅100萬(wàn)元。更為重要的是，公司以此確立了以“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略定位，將技術(shù)研發(fā)放在了最重要的位置?！熬埬Ｊ绞峭ㄟ^(guò)多年的發(fā)展逐漸摸索出來(lái)的，畢竟太陽(yáng)能單晶硅在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興行業(yè)，也沒(méi)有太多發(fā)展模式可供借鑒?！苯７颊f(shuō)。
野心勃勃的靳保芳顯然不會(huì)滿足于這個(gè)自己一手培養(yǎng)的單晶硅企業(yè)作為電力局第三產(chǎn)業(yè)的身份。在隨后的改革中，他采取職工入股、與國(guó)外企業(yè)合資等方法，在短短8年內(nèi)就發(fā)展成世界較大的單晶硅生產(chǎn)基地。
1997年，全球最大的單晶硅硅片供應(yīng)商松宮半導(dǎo)體株式會(huì)社創(chuàng)始人松宮律夫先后到寧晉考察了5次，最終決定與寧晉電力局合資，成立寧晉松宮半導(dǎo)體有限公司，其中日方占55%的股份。通過(guò)合資，公司將太陽(yáng)能電池用單晶硅棒全部出口到日本，深加工后再出口到美國(guó)、英國(guó)等海外市場(chǎng)。
與松宮的合作，使寧晉單晶硅打開了海外市場(chǎng)的大門，另一部分資產(chǎn)通過(guò)與中國(guó)香港、美國(guó)、澳大利亞等太陽(yáng)能企業(yè)合資，把產(chǎn)業(yè)鏈做到了終端。
本文來(lái)自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[ 關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號(hào)（ID:chuangyejia），讀懂中國(guó)7000種賺錢生意 ]
聯(lián)系客服
