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年前喝酒，吹了一下我的網(wǎng)上貿(mào)易心得，這段時間總不斷有朋友來問我一些我回答了很多遍的問題，所以我就干脆寫一篇文章，發(fā)出來給大家看看。

根據(jù)各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查報告，未來3-5年，是電子商務(wù)的爆發(fā)期，未來5-10年，是電子商務(wù)的成熟期，這比幾年前大家說的未來的公司都是電子商務(wù)公司要感覺具體和可靠的多。現(xiàn)在情況不同了。

誰是最好的電子商務(wù)網(wǎng)站，我告訴你是百度，絕對不是阿里巴巴，您可能覺得我是亂說，有興趣的朋友可以認(rèn)真看看我的分析。

先自我介紹下，筆者算是中國第一批網(wǎng)民，也算是應(yīng)用電子商務(wù)的老手了，不能算高手，當(dāng)然也多少懂點網(wǎng)站，前前后后做過不下15個網(wǎng)站的論壇總斑竹，用過不下20個網(wǎng)名，寫過的文章匯總起來可以出本書了，至今我早期的很多文章還在各大網(wǎng)站有痕跡。我從2003年開始，就發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī)(以前只是玩)，而且我發(fā)現(xiàn)很多公司的產(chǎn)品很好，不會推廣，只會讓業(yè)務(wù)員掃樓，大量的發(fā)傳單/宣傳冊，所以我就專門研究網(wǎng)絡(luò)營銷，后來這成了我的主要職業(yè)，按照流行的話說，我屬于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人，高級的。

大大小小算下來，除了給別的公司做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，我自己也倒騰些服裝電子產(chǎn)品在網(wǎng)上賣。從互聯(lián)網(wǎng)上賺的錢沒有1000萬，也就幾百萬了。所以今天詩興大發(fā)，按照我的實踐經(jīng)歷給綜合B2B網(wǎng)站來個個性化的排名和評估。

本公從2003年4月開始在正式網(wǎng)上做生意，第一個產(chǎn)品是在論壇里風(fēng)箏團(tuán)購，第一單生意都是熟人，賺了120塊。大大小小的網(wǎng)站，也算做了上百家網(wǎng)站的會員了，從不會上傳圖片到熟練的優(yōu)化關(guān)鍵詞，再到后來喝茶的時候都有錢進(jìn)帳，也算過來人。當(dāng)然，其中有些網(wǎng)站消失的速度之快，快得讓我都不記得名字了。

我們常說網(wǎng)上貿(mào)易，網(wǎng)上怎么貿(mào)易？網(wǎng)上貿(mào)易都是純粹扯淡，我的感受現(xiàn)階段電子商務(wù)就是網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)上貿(mào)易的第一步，就是先讓買家找到你，什么支付問題，物流問題，都是在這個問題之后，買家看到你的產(chǎn)品對口，馬上就會打電話過來。我做了這么多年生意，用過幾次網(wǎng)上支付，信不過那玩意，再說動輒上萬甚至幾十萬的單子，我可能會用網(wǎng)上支付嗎？聽說淘寶那個支付寶很多人用，你得看看那都是賣什么的，弄個幾十塊錢的小玩意，盜版一個軟件，二手手機(jī)，有可能，不過據(jù)我的所了解那玩意并不是傳說中的那么可靠。至于物流，更別說了，手邊多的是物流公司的名片，要發(fā)貨，隨手一個電話就是了。

怎么樣能夠讓買家找到你？這是我想給大家交流的，在講這個問題之前，我先給大家講一講什么叫食物鏈，什么叫商業(yè)鏈。在食物鏈中，上游生物吃下游的，商業(yè)鏈也一樣。你想你要買一個東西，你上網(wǎng)找的話怎么找？搜索。從哪里搜索？百度，google，搜索到的結(jié)果在哪里？電子商務(wù)網(wǎng)站。到了電子商務(wù)網(wǎng)站，你要貨比三家，于是還要搜索。那么有搜索就有搜索結(jié)果，有搜索結(jié)果的先后，就有了排名。那么互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)鏈（即食物鏈）就是這樣的：
買家----〉搜索引擎-----〉電子商務(wù)網(wǎng)站-----〉站內(nèi)搜索引擎----〉賣家

弄清楚這個問題之后，我們就會明白，要想產(chǎn)品賣得好，就要買家一搜就要找到你。所以，在這里有兩個關(guān)鍵：搜索引擎的排名和電子商務(wù)網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎排名。這就是競價排名的道理所在，你沒見那么多人點一下幾塊錢都去百度競價排名。電子商務(wù)網(wǎng)站是產(chǎn)品的集聚地，一個電子商務(wù)站內(nèi)同一個產(chǎn)品，比如賣手機(jī)的商家，動輒成千，高者上萬，誰排在前面，誰的機(jī)會就越大。我們都上過網(wǎng)找過東西，我們自己找東西的時候往往只看前面幾條最多兩頁內(nèi)容，后面的基本不看。

現(xiàn)在比較流行的話說“眼球經(jīng)濟(jì)”，關(guān)注度，其實，說來說去，就是一個道理，別人都看不到你，犯不上勒你，自然你的產(chǎn)品也沒人光顧。

所以明白這個道理之后，能免費往前排的，我肯定不放過機(jī)會，實在不行，收費的我也干，所以在各大電子商務(wù)網(wǎng)站，我的產(chǎn)品一定是排在前面。07年我做一款手機(jī)黑莓7290，幾乎國內(nèi)各大電子商務(wù)網(wǎng)站搜索這款手機(jī)，我都排在前面，有段時間發(fā)貨都來不及。你說我投資多少，不多，只用了3萬多的推廣費，除去各種成本，單這款產(chǎn)品凈賺30多萬，當(dāng)然自己也付出了不少辛苦。

盡管給不好網(wǎng)站出了一些冤枉錢，但整體來說還是不錯。在這里還是感謝這些電子商務(wù)網(wǎng)站，沒有這些電子商務(wù)網(wǎng)站，拿幾萬塊錢去報紙電視上做廣告，基本沒人勒你。

那么衡量一個電子商務(wù)網(wǎng)站主要看什么？針對電子商務(wù)網(wǎng)站來說，最核心的還是看一個東西：能否幫賣家賺到錢。很多人說，那還有買家呢，說句實在話，現(xiàn)在是買家市場，只聽說有賣不出去的，還少有聽說買不來的，至于說有少部分買東西上當(dāng)?shù)?，但那不是大部分行為。而且大部分電子商?wù)網(wǎng)站的功能還是集中在為賣家提供宣傳。我在網(wǎng)上做生意這么多年，沒有被實質(zhì)騙過大錢，幾百塊錢被騙過，最多浪費了我不少感情，我覺得只要自己不貪婪，按照規(guī)則來，誰也騙不到。

評價一個網(wǎng)站看什么？很多人喜歡說全球排名，鑒于大家都知道的原因，這個參數(shù)就算了。我自己建了個網(wǎng)站，出了點錢請人刷排名，一個月就干到3萬，很簡單的。

評價一個電子商務(wù)網(wǎng)站的看什么？你別說名氣，會員數(shù)，會員數(shù)可以虛擬，有錢就有名氣，鋪天蓋地的廣告砸，結(jié)果名氣有了，登陸網(wǎng)站搜索個產(chǎn)品半天沒有出來結(jié)果，或者全部產(chǎn)品加起來不到1000個，就叫著全球電子商務(wù)，這樣的網(wǎng)站就不算在筆者的評論行列，一概鄙視。

我通過這些年電子商務(wù)的實戰(zhàn)，總結(jié)那么幾條比較有用的：
第一看網(wǎng)站效率，一定要三快，打開快、注冊快、發(fā)布快。
第二看網(wǎng)站內(nèi)容，一定要有主次，有的網(wǎng)站打開飄來飄去一大堆廣告，看見就煩，我后來見到這種網(wǎng)站就關(guān)掉。
第三要看搜索引擎收錄量，我做國內(nèi)貿(mào)易，主要還是看百度收錄這個網(wǎng)站的數(shù)量，這是決定這個網(wǎng)站的一個硬性指標(biāo)，這是我從別人那里學(xué)來的。具體指令就是用site:域名。比如在百度輸入：site:google.com，就可以看到百度收錄google多少內(nèi)容。
第四要看有沒有人在做客服。很多人忽視這點，我沒真正運(yùn)營過網(wǎng)站，不知道他們怎么運(yùn)營的，但是凡是我打電話過去沒人接電話或者網(wǎng)站干脆沒有留電話的，我發(fā)布了產(chǎn)品也都是白費力氣。所以不要見網(wǎng)站就發(fā)，很多白費力氣。

很多人肯定會說看流量，流量你怎么看得到？看用戶數(shù)，真實用戶數(shù)你怎么看得到？所以第三條的百度收錄量，能說明很多問題，從食物鏈的角度講，誰也沒有搜索引擎更懂網(wǎng)站，他們是靠這個活命的，自然知道什么樣的網(wǎng)站好，什么樣的網(wǎng)站不好，好的網(wǎng)站肯定收錄量高。

結(jié)合這些指標(biāo)以及各個電子商務(wù)網(wǎng)站的獨特特點，根據(jù)我自己實戰(zhàn)的情況，列出10個我認(rèn)為很有價值的電子商務(wù)網(wǎng)站，為了免去一些爭議，我從第10倒著排，并給我出我的一些簡單評論。

站點 百度收錄 Google收錄 數(shù)據(jù)更新時間 上榜原因

第10名

太平洋門戶：
86-001.com

4990000 316000 2008-02-18 異軍突起的黑馬，我比較看好。
他們的有限會員制能保證收費會員排名靠前。效果很好。
太平洋門戶聯(lián)盟，電子商務(wù)+廣告聯(lián)盟前途無量。
可能有些政府背景，提醒大家的是他們要求免費會員也要傳營業(yè)執(zhí)照，不傳營業(yè)執(zhí)照，排名幾乎是在最后。
他們的內(nèi)刊《如何上網(wǎng)拿訂單》做得非常好。
第9名

勤加緣：
qjy168.com

5380000 799000 2008-02-18 勤：做生意，不勤快什么都做不成。
緣：眾生皆緣，生意也是一種緣。
模式上沒有太大突破，但是基本功能不錯。
第8名

中國制造：


made-in-china.com

5400000 4740000 2008-02-18 中國制造，不用說了。
我應(yīng)該算他們第一批收費會員，第一年效果不怎么好，后來才逐漸上來。
唯一不滿意的地方，就是他的版面震得太老氣了。
藍(lán)色還是顯的沉重。
不過能轉(zhuǎn)到錢比什么都重要。
我更希望能多點中國創(chuàng)造，可惜我自己沒那個能力。
第7名 萬商通聯(lián)：
mmimm.com
5640000 639000 2008-02-18 我個人認(rèn)為他們的資訊做得不錯，人氣也不錯。
做生意，萬商通聯(lián)，認(rèn)識你的人多了，自然生意就好做。
在中國人脈，沒人脈想做大不可能。
不過不要太相信網(wǎng)上的人脈。
第6名 八方資源：
b2b168.com
8110000 937000 2008-02-18 這家公司的真正背景不是搞電子商務(wù)的，據(jù)說是搞什么軟件的。
大家都知道的情況，去年斥千萬巨資收購一個還不錯的阿德采購網(wǎng)，看樣子是要認(rèn)真了。
在這個網(wǎng)站做生意，要動些心思做優(yōu)化。
比如，關(guān)鍵詞不要太籠統(tǒng)，盡量準(zhǔn)確。
第5名 中國供應(yīng)商：
china.cn
8230000 895000 2008-02-18 看域名就知道了，政府背景的官方網(wǎng)站。
具體我感覺還是企業(yè)運(yùn)營的。
就是他這個中國供應(yīng)商這個名字，跟阿里巴巴的中國供應(yīng)商有些重疊。
做外貿(mào)，老外還是很希望有些中國采購商的。
效果不錯。
這個網(wǎng)站完全符合我說的三塊原則。
不愧是政府機(jī)構(gòu)主辦，估計很有錢。
第4名 自助貿(mào)易：
diytrade.com
12200000 864000 2008-02-18 Diy，現(xiàn)在什么不是diy。
尤其網(wǎng)上貿(mào)易，DIY是個性化的一個體現(xiàn)。
這個網(wǎng)站用起來更適合個人做生意。
跟易趣相似。
網(wǎng)站效果和人氣都不錯。
做了很多年了。
算是跟香港政府有些關(guān)系的網(wǎng)站吧。
這是目前在香港打開算是比較快的大陸網(wǎng)站之一。
第3名 慧聰：
hc360.com
14600000 5890000 2008-02-18 慧聰網(wǎng)（HK8292）上市公司，不能說是中國最早的電子商務(wù)網(wǎng)站，但最起碼說是老牌的當(dāng)之無愧。
老郭能搞這個東西不容易。
慧聰?shù)姆?wù)讓我最滿意的是，他們的業(yè)務(wù)員每月能保證拜訪客戶一次，把商情雜志送給你，順帶客服。
就是創(chuàng)新不大。
做材料，基礎(chǔ)設(shè)備，這里是國內(nèi)最好的。
第2名 阿里巴巴：
alibaba.com
44900000 31500000 2008-02-18 名氣大，剛上市。不過股票一直跌。
有點讓我傷心的地方，第一年在這里做收費會員，除了幾個騙子找我之外，其他就只是在誠信通（現(xiàn)在叫阿里旺旺）聊來聊去浪費時間，也沒有泡到MM。
后來才發(fā)現(xiàn)，我賣的產(chǎn)品，這里的誠信通會員就有幾十頁，翻到10頁都找不到我的產(chǎn)品。我感到蹊蹺的是，那些騙子那么有耐心翻幾十頁找到我的聯(lián)系方式。
后來做了競價排名才逐漸有了效果。不過出了不少血啊。
整體來說在這里投入回報持平。算了下不如去做百度競價。
贏在中國節(jié)目搞得不錯。這是我最喜歡的。
林子大了，什么鳥都有，這個平臺上公司多騙子也多，小心點好。
第1名 百度：
baidu.com
100000000
50500000 2008-02-18 上榜理由，只有一個，中國最大的搜索引擎平臺。搜索就是電子商務(wù)。
上網(wǎng)找東西，用百度的還是多，如果有錢，做個競價排名，絕對效果好。
我平均每個月都有三個產(chǎn)品在百度做競價排名。
有問題百度一下，找產(chǎn)品也會百度一下。
聽說他們要推C2C，期待中。


總結(jié)：

很多人可能會覺得，我把百度排名第一，說百度是搜索引擎，不是電子商務(wù)平臺。
錯！大錯！
我前面說了，電子商務(wù)，目前就是廣告，先讓買家找到你，然后才能有生意做。
所以，搜索就是電子商務(wù)，這話一點沒假。

網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)到來，抓住機(jī)會，相信你一定會成功。
我推薦的這10個網(wǎng)站，除了第1名和第2名要做競價排名才有效果，其他的如果大家都能成為收費會員，全部算下來也不過兩萬塊錢一年，然后再在百度做了競價排名，具體價格要看你的產(chǎn)品。一年的網(wǎng)絡(luò)宣傳投入，應(yīng)該可以控制在10萬以內(nèi)。而你的收益，你自己算算一年事件各大電子商務(wù)平臺都能看到你的產(chǎn)品，你能做多少單！
這個價錢是在報紙上根本就做不了幾期廣告，電視上更別說了。

最后交待幾個我教訓(xùn)：

不要相信什么通，什么旺旺，什么SN ，要即時通訊大家用的還是QQ，溫總理說不定也用這個呢。生意做成，還是打電話，傳真，面談得多。

不要相信那些主動推送給你的采購信息，你買東西會去網(wǎng)上發(fā)采購信息嗎？天下沒有那么好的事情，大多都是浪費時間。
騙子公司多，有實名認(rèn)證的比沒有的要可靠的多。

不要貪小便宜。寧可少賺。

別跟誰都隨便成朋友，就算他訂了1000萬的貨，你也別相信他在機(jī)場丟了錢包會找你幫忙。

自己產(chǎn)品一定要好，這是鐵律！

天下沒有免費的午餐，這也是鐵律！