一個財年結(jié)束后，百度2007年全年收入2.39億美元，增長123%，其中互聯(lián)網(wǎng)在線市場營收達到7810萬美元，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這主要得益于不斷增加的客戶數(shù)量以及戶均收入。此外，這家公司的每股收益（2.64美元）也超過了分析師的預期。
處于競爭對手位置的google（中譯名谷歌）則“受美國經(jīng)濟低迷影響，股價自去年11月以來下滑了超過40%，股價已低于500美元/股，但仍有分析師給與900美元甚至更高的未來目標價。
老老實實經(jīng)營事業(yè)的人面對互聯(lián)網(wǎng)難免有所懷疑，憑什么一個搜索公司會值這么多錢？他們甚至都沒有自己的業(yè)務(wù)？
廣告，當然，這點我們都知道
谷歌是如何賺錢的？這是一個經(jīng)常被提到的問題，在此，我們來就這個問題進行深入分析。
簡單來說，答案是目標廣告的作用，但是原因何在，它們又是如何運作的呢？
提出一個小問題，谷歌是用來做什么的？搜索。是的，讓我們來分析這個搜索。舉例來說，如果用戶輸入搜索條件“山地自行車”，他可能希望尋找有關(guān)山地賽車的場地的信息，或者希望購買一輛山地車。結(jié)果，谷歌就會去尋找最接近搜索條件的網(wǎng)頁。
現(xiàn)在假設(shè)你擁有一家出售山地車的商店，如果這時有人告訴你他們會在有人對山地車產(chǎn)生興趣的時候展示你的產(chǎn)品，并且出現(xiàn)在能夠給用戶留下深刻印象的位置，這時會引起你的興趣嗎？——這就是谷歌和其它無數(shù)搜索引擎正在做的事情，他們不僅會尋找最相關(guān)的網(wǎng)頁，而且以鏈接的形式把最相關(guān)的廣告呈現(xiàn)給用戶。
這些鏈接的確是相關(guān)性最強的廣告，因此一定比例的用戶還是會去點擊查看這些內(nèi)容的。值得注意的是，這些廣告同一般目標群體廣泛，甚至根本沒有目標群體的廣告還是有很大區(qū)別的。
當每次用戶去點擊你的廣告的時候，雅虎、谷歌會發(fā)送給你一條有關(guān)有人希望從你的山地車店購買東西的反饋信息，這樣的信息對你而言是有價值的同時你也愿意為此支付相關(guān)的費用，但費用幾何？
與此同時，你并不是僅有的山地車商店，我也擁有同樣的店鋪，而且我也希望有同樣的信息反饋并且也愿意為此買單?，F(xiàn)在我們?nèi)绾螞Q定最終的價格呢？最為相似的觀點就是競標，一種類似拍賣的行為。
我希望為我的山地車登廣告，于是我找到雅虎或者谷歌，提出：如果當每次有人搜索山地車時，就登出我的廣告，具體的可以通過指定與山地車相關(guān)的一系列關(guān)鍵詞，提供廣告語以及相關(guān)的網(wǎng)頁鏈接來實現(xiàn)，比如說：
關(guān)鍵詞：山地車，非公路自行車，非公路腳踏車
廣告語：買我的山地車吧，它們是最好的!
地 址：www.mywonderfulmountainbikes.com
此時，你擁有同樣的山地車商店，因此你也會做出類似的行為。
在我打出廣告的同時，我會對每次這樣的引導提出我愿意支付的價格，什么是引導？就是指每次用戶對我的廣告的點擊的狀態(tài)，因此我的出價就是對這樣的狀態(tài)，即用戶每次點擊廣告，我所愿意為此所支付的價格。出價的多少由我提出，你同樣可以出價。這樣，出價超高，就可以得到位置更顯著，出現(xiàn)頻率超高的廣告。當然也會有其他的因素影響實際點擊的廣告量，但是競價是其中主要的原因。
干凈、清澈的網(wǎng)頁背后的奧秘
有這樣一組信息，谷歌的創(chuàng)業(yè)宗旨是搜集資訊,并讓資訊傳遞到世界每個角落。在這個宗旨的指引下, 谷歌憑借雪白、干凈、清晰的主頁, 高速快捷的鏈接，每月吸引3．8億用戶, 年銷售額達到90億美元, 年股票收益為1450億美元，谷歌賺的錢就來自上述購買搜索關(guān)鍵詞的廣告商們。來自這眾多的“贊助鏈接”, 每個詞匯的查詢結(jié)果背后，都有眾多在谷歌做廣告宣傳的企業(yè), 也就是說，每個詞都價格不菲。
舉例來說，眾多的廣告客戶會對數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞進行競標，同時數(shù)以萬計的用戶又在進行數(shù)以億計的搜索，每次用戶點擊廣告所收取的費用微不足道，而你卻得到了一樁大買賣。
此外，還有那些類似的出現(xiàn)在博客或者其他網(wǎng)站上的廣告，實質(zhì)是一樣的，同樣的思路，只是代替用戶使用搜索條件來選擇廣告的方式，用戶所查看的網(wǎng)頁內(nèi)容本身就是廣告的載體。因此，如果你正在查看有關(guān)山地車的網(wǎng)頁，那么你同時也會看到山地車相關(guān)的廣告。
其實，搜索引擎的盈利的模式還遠不止所提到的這些，但是作為首要答案，這正是這個生意的核心所在。
目前，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，各大網(wǎng)站已經(jīng)從一個以純網(wǎng)絡(luò)廣告為起點的公司，轉(zhuǎn)化成多種經(jīng)營模式，即既有面向商家的產(chǎn)品線，又有面向最終用戶的產(chǎn)品線的公司。各大網(wǎng)站都利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴大收入的來源。
就網(wǎng)絡(luò)廣告而言，從品牌、讀者群、信息量、影響力等方面分析，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具有了和主流媒體相同的傳播影響力。傳統(tǒng)媒體的廣告額度已經(jīng)非常大，但目前網(wǎng)絡(luò)媒體還沒有達到與傳統(tǒng)媒體相同高度，這也說明網(wǎng)絡(luò)廣告還有很大的成長空間。
此外，電子商務(wù)(B2B模式，B2C模式等)，網(wǎng)站服務(wù)收費（如電子郵箱、個人主頁，個性空間，在線像冊等），軟件下載，也可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，有許多軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行在線升級服務(wù)，收費軟件及使用期限限制的共享軟件，為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，(如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名地址注冊、網(wǎng)站推廣服務(wù)、網(wǎng)站運營咨詢服務(wù)等)，網(wǎng)絡(luò)游戲，場租費，即通過自己的網(wǎng)站人氣儲備，將相關(guān)欄目以一定價格出售給他人（網(wǎng)站或企業(yè)）。上述這些模式都是各大網(wǎng)站公司利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴大收入的來源的方式。
其實在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站經(jīng)營盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶有需求，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供方式還有很多，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務(wù)的組成部分，都有可能成為網(wǎng)站盈利的來源。
聯(lián)合國的統(tǒng)計顯示，全世界有12億網(wǎng)民，美國有２．１億人，中國有１．６２億人，然后是日本、德國、印度、巴西、英國、韓國、法國和意大利。這恐怕就是美國的google和中國的百度是最賺錢的搜索公司的原因之一，我們很難想象，上億的網(wǎng)民即使每天僅點擊一次他們的搜索引擎，就將帶來多么大的流量關(guān)注——沃爾瑪還需要買地招人，google只要把頁面放在那里就好了。
來源： 錢經(jīng) 作者：楊碩（編譯）
