三年前，應(yīng)某財(cái)經(jīng)專欄邀請(qǐng)，選擇商鞅變法作為轉(zhuǎn)型樣本。三年后，當(dāng)給某500強(qiáng)客戶高管做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，他們又遭遇到了商鞅變法式難題。在企業(yè)變革與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，如何面對(duì)既得利益者，如何面對(duì)感情與制度的糾葛，且看下文。
文／楊繼剛（微信公眾號(hào)：轉(zhuǎn)型剛剛好）
公元前338年立冬的那天，一個(gè)消息在秦國(guó)上下不脛而走：變法功臣商君衛(wèi)鞅（即商鞅，衛(wèi)國(guó)國(guó)君的后裔，公孫氏，故稱為衛(wèi)鞅，后封地于商，后人尊稱為商鞅）要被五馬分尸了！
悲痛欲絕者有之。那些因?yàn)樽兎ǘ淖內(nèi)松\(yùn)的新秦人，他們不再是奴隸，不再是賤民，不再因?yàn)樯矸莸拖露鵁o戰(zhàn)功可加，不再因?yàn)槌錾肀拔⒍簧慌邸Ｂ牭较⒌娜藗?，從秦?guó)的各個(gè)角落涌到渭水刑場(chǎng)，哪怕是用最后的眼淚為商君送別，也要表達(dá)他們內(nèi)心的悲痛與不舍，感恩之心洞徹心扉。
拍手大笑者有之。因?yàn)樽兎ǘダ娴脑鹊美嬲唠A層——老氏族，爭(zhēng)先恐后的駕駛著高車大馬急駛而來，臉上演繹著的都是大快人心的興奮，商鞅獲刑在他們看來完全是罪有應(yīng)得，讓他死一百次，下一萬(wàn)次地獄都不為過。他們不光心中竊喜，更與身邊的同僚們談笑風(fēng)生，連其他六國(guó)也派出使臣，請(qǐng)求新君誅殺商鞅，當(dāng)這個(gè)消息被確認(rèn)之后，大家心領(lǐng)神會(huì)，仿佛是在說：商鞅，你也有今天！
最終，商鞅在國(guó)人的眾目睽睽之下，車裂而死。
有人惋惜，有人暢快。兩千多年前的歷史，到了今天已經(jīng)被無數(shù)的史學(xué)家演繹重述，真相已經(jīng)無從考證，但“酷吏”、“刻薄”、“殘忍”、“貪婪”等等評(píng)價(jià)全都被加載到商鞅的頭上，貶多褒少成了慣例，唐宋八大家之一的蘇軾就曾言道：自漢以來，學(xué)者恥言商鞅?！吧眺敝髁x”甚至都被當(dāng)作愚民誤國(guó)、刻薄寡恩、管理異端的代名詞。更有甚者，把商鞅與希特勒、墨索里尼相提并論，仿佛他們都是商鞅幽靈附體一般，這種一邊倒的“貼標(biāo)簽”讓商鞅“永世不得翻身”。
我們不太懂歷史，也沒有資格評(píng)價(jià)“商鞅主義”（假如可以稱其為“主義”的話），如果脫離了彼時(shí)彼刻的具體條件，以“事后諸葛亮”的視角與價(jià)值觀，去解讀當(dāng)年在面臨秦國(guó)國(guó)君去世、國(guó)內(nèi)政局不穩(wěn)、其他六國(guó)虎視眈眈急于瓜分秦國(guó)等諸多背景下的商鞅變法，對(duì)于商鞅顯失公平。況且，百年之后，經(jīng)過商鞅變法強(qiáng)大起來的秦國(guó)終于一統(tǒng)中國(guó)，統(tǒng)一文字、貨幣、度量衡，成為強(qiáng)大國(guó)家，如果脫離這些僅僅去看到商鞅變法中的“刻薄寡恩”，這種行為本身是否又是另外一種層面的“刻薄寡恩”？
肉體的商鞅被變法的舊勢(shì)力“車裂”，那么精神的“商鞅”是被誰(shuí)“車裂”而死的呢？
對(duì)于企業(yè)而言，商鞅變法之于我們的最大意義是：在企業(yè)變革與轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)刻，如何面對(duì)利益再分配過程中的矛盾與斗爭(zhēng)？在觸及創(chuàng)業(yè)功臣元老的核心利益之后，企業(yè)家是否還會(huì)堅(jiān)持“堅(jiān)決的改革”？面對(duì)阻力和反對(duì)，在“法大于情”還是“情大于法”的選擇中，是“和稀泥”還是黑白分明、立場(chǎng)堅(jiān)定？
啟示一：如果變革會(huì)大大損害“既得利益者”的利益，他們會(huì)毫不猶豫的“車裂”變革者。
企業(yè)任何轉(zhuǎn)型與變革，意味著企業(yè)內(nèi)部利益再分配。大家都知道，只有蛋糕做大，自己才可能多分蛋糕，但遺憾的是，大多數(shù)人的內(nèi)心是：擁護(hù)把蛋糕做大，但最好不要減少我分蛋糕的比例。當(dāng)這種心理轉(zhuǎn)化為阻礙變革的情緒和行為時(shí)，原來的既得利益者就成為企業(yè)變革的阻撓力量。
他們或陽(yáng)奉陰違，或處處作對(duì)，或光說不動(dòng)，采用各種各樣的方法拖延或者阻礙變革的推進(jìn)。給變革設(shè)置難題是他們的強(qiáng)項(xiàng)，各部門的沖突和爭(zhēng)斗是他們最愿意看到的，在總裁面前放大“變革如果進(jìn)行下去，后果不敢設(shè)想”的痛苦是他們每天必做的功課，所有這些都指向一點(diǎn)：我的利益一點(diǎn)都不能碰。
其實(shí)，他們當(dāng)年都是創(chuàng)業(yè)元老和功臣，沒有他們，企業(yè)不會(huì)有今天。但當(dāng)企業(yè)走過孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期之后，“論功行賞”仿佛成為他們的終點(diǎn)，守著眼前的好光景，不思進(jìn)取和守業(yè)成為當(dāng)下的最佳選擇，而很多人根本不在意企業(yè)面臨的殘酷現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)如果不變革死路一條。
要保住自己的地位和利益怎么辦？“車裂”變革者，或者那個(gè)被企業(yè)家請(qǐng)來變革的代理人，除之而后快，至于企業(yè)下一步該怎么發(fā)展，他們始終覺得“那根本不是大問題”。
不是東方壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。在轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口，有的企業(yè)突然中止變革，主持變革的“CX0”們被驅(qū)逐出公司，遭來罵聲一片，在精神上被守舊勢(shì)力“車裂”。
啟示二：變革中，不能把“人性化”作為借口，而忽略企業(yè)強(qiáng)大的根本基因，企業(yè)中逐漸形成的依賴感就會(huì)摧毀變革中的積極力量，如同“救濟(jì)糧被當(dāng)作不種地的理由”一樣，最終會(huì)“車裂”變革者。
企業(yè)變革之所以難，除了阻撓變革者的強(qiáng)烈反對(duì)以外，還有一個(gè)重要的原因是：用錯(cuò)誤的方式推進(jìn)變革，只考慮出發(fā)點(diǎn)卻忽略什么才是推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)大的根本基因。
人性當(dāng)然要成為管理中必須考慮的重要因素，但如果把“人性化”當(dāng)借口，拖延甚至抵消變革的力度和氣力，那么“人性化”就會(huì)把變革稀釋為毫無力量的常規(guī)行動(dòng)，雷聲大、雨點(diǎn)小，變革結(jié)果往往事與愿違。
企業(yè)強(qiáng)大的基因是什么？作為組織，企業(yè)強(qiáng)大也必須遵循組織強(qiáng)大的幾個(gè)原則。比如說競(jìng)爭(zhēng)性，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)往往是團(tuán)隊(duì)提升能力的關(guān)鍵，也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。如果到處一團(tuán)和氣，在應(yīng)有的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中大講平均主義和齊步走，并且不講原則一味的“照顧”團(tuán)隊(duì)中的后進(jìn)者，那么這種情況下，既會(huì)打擊先進(jìn)者的士氣（做好做壞一個(gè)樣，做與不做一個(gè)樣，這個(gè)虧我們?cè)缇统赃^了），迫使他們離開這個(gè)獎(jiǎng)懲不公的公司，又會(huì)助長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的“泛人性化”，讓后進(jìn)者滋生更多的“依賴心理”，光靠“這么幫助他，他會(huì)自己懂得上進(jìn)”這樣的一廂情愿，我們往往會(huì)落得“更加后悔”的下場(chǎng)，到最后就是破壞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為一群沒有戰(zhàn)斗力的“小綿羊”，等著被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉。
一旦團(tuán)隊(duì)習(xí)慣了“被救濟(jì)”，那么團(tuán)隊(duì)的壓力感與緊迫感就隨之降低，而如果沒有了壓力感與緊迫感，一家企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革的源泉就喪失殆盡，不等反對(duì)者鎮(zhèn)壓變革者，變革者已經(jīng)自我“車裂”了：此處不留爺，自有留爺處。
最大的教訓(xùn)是，當(dāng)年國(guó)內(nèi)對(duì)于一些貧困鄉(xiāng)村的支援，“救濟(jì)式扶貧”和“開發(fā)式扶貧”曾經(jīng)爭(zhēng)論了很多年，但最后還是表面上冷酷的“開發(fā)式扶貧”讓很多落后山區(qū)致富脫貧，反而是表面上含情脈脈的“救濟(jì)式扶貧”讓那些山村愈加貧困，最后只能靠救濟(jì)糧度日，一點(diǎn)自我擺脫貧困的動(dòng)力都被消磨掉了。
啟示三：“例外”是變革大大敵。任何對(duì)人的“法外開恩”或“網(wǎng)開一面”其實(shí)是在縱容“情大于法”和“人大于法”，“下不為例”開了先河，意味著變革者被“車裂”而亡。
這一點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)。道理大家都明白，但做起來很難。這個(gè)時(shí)候，選擇“法外開恩”，會(huì)被所有的反對(duì)變革者視為企業(yè)家的轉(zhuǎn)向，他們會(huì)變本加厲的阻礙變革，變革與轉(zhuǎn)型的難度也會(huì)更大；如果選擇“法大于情”，企業(yè)家會(huì)招致保守勢(shì)力的不滿，但他們繼續(xù)“犯法“的可能性減少，變革的推進(jìn)速度也會(huì)更快，從這個(gè)角度而言“殺猴給雞看”比“殺雞給猴看”重要多了，大多數(shù)情況下，殺掉幾只雞，都不如殺掉一只猴，因?yàn)楹锏挠绊懥εc破壞力更大。
與其說，誰(shuí)車裂了商鞅，倒不如說，誰(shuí)車裂了變革。
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