出品 | 電商報(bào)Pro 作者 | 老電
四大主播缺席，新東方逆襲
3秒鐘內(nèi)，說出你最熟悉的帶貨主播名字。
如果是在一年前，因?yàn)樾聳|方真的太火了，最新數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間的粉絲已經(jīng)達(dá)到1311萬，就在我打出前面這句話的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字又增長了2000人。這個(gè)問題的答案肯定離不開李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等人，而現(xiàn)在，可能會(huì)有很多人的答案是新東方，是俞敏洪，是董宇輝。
這一星期以來，每天都有無數(shù)的人在關(guān)注他們，還有不少人把董宇輝捧上“神壇”，這個(gè)很有文化內(nèi)涵的寶藏男孩，“憑一己之力拯救了一家上市公司?！?/font>
因?yàn)榫瓦B董宇輝自己都沒能給出準(zhǔn)確的答案，在此前的媒體參訪中，他曾多次表現(xiàn)出對(duì)突然爆火的“受之有愧”。但是還有更多的人只想了解一個(gè)問題：董宇輝究竟是怎么火起來的？
有人說會(huì)是他的“雙語直播”與眾不同；有人說是直播間的供應(yīng)鏈補(bǔ)足了；也有人是直播平臺(tái)在幕后助推……
這些原因都沒錯(cuò)，回顧董宇輝和新東方的走紅之路，離不開一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：6月9日。但除了這些人為因素之外，新東方的爆火，也有很大一部分是偶然因素，通常我們稱它為“天時(shí)”。
正處在618購物節(jié)的核心階段，距離最后的收尾之戰(zhàn)，只有不到十天時(shí)間，時(shí)間非常緊迫。但是，沒有人料到，這個(gè)618，居然遭遇了頭部主播荒漠，抖音一哥羅永浩隱退、淘寶一姐薇婭隱退、李佳琦停播、辛巴深陷風(fēng)波。
積蓄已久的平臺(tái)和商家就等著在618宣泄一番，但四大主播卻集體缺席，仿佛把最上面的那個(gè)流量出口給堵住了，所有人都憋著一口氣，卻無處安放。
董宇輝和新東方的出現(xiàn)，恰好踩中了這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間窗口，俗稱風(fēng)口。
在此前媒體采訪中，他自己曾直言，從剛開始直播的時(shí)候，他就已經(jīng)確定下“雙語直播”和“上課式”直播的風(fēng)格，所以把爆火歸因?yàn)殡p語直播風(fēng)格的話，是很難服眾的。
很多做互聯(lián)網(wǎng)營銷的人都知道，在風(fēng)口來臨之前，自己能做的只有前期把基礎(chǔ)打好，把內(nèi)容做扎實(shí)，瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后就每日不停的去做。
然后就是默默等待時(shí)機(jī)了，等到時(shí)代的大潮看你一眼，你就能收獲屬于你的那15分鐘了。
圖源：CGTN
但是在這之前，你得堅(jiān)持，堅(jiān)持每一天去做好自己的工作。就像董宇輝爆火之前，那長達(dá)6個(gè)月的潛伏期一樣，沒有流量，而你只能堅(jiān)持下去。
如果我們把目光再放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，董宇輝的雙語直播風(fēng)格和豐厚知識(shí)積淀，從他8年前走上新東方講臺(tái)的那一刻，就開始積累了。
所以，綜合來看，董宇輝和新東方的爆火，是一場“偶然”與“必然”的結(jié)合。
通俗地說，就是集齊了天時(shí)地利人和：扎實(shí)的直播功底、補(bǔ)足的供應(yīng)鏈短板，以及最重要的，時(shí)間窗口。
最新數(shù)據(jù)顯示，四天前，中信建投研報(bào)按照日均銷售額1000萬元和5%的利潤率，進(jìn)行了簡單估算，決定給予新東方直播業(yè)務(wù)37億元的市值股價(jià)。在這個(gè)四大主播缺席的618，新東方直播間的實(shí)力還在暴漲。
而現(xiàn)在，東方甄選的日銷售額已經(jīng)達(dá)到6000萬級(jí)別，抖查查數(shù)據(jù)顯示，6月16日，他們實(shí)現(xiàn)了6424.48萬的GMV，穩(wěn)居抖音帶貨總榜第一。近30日的GMV數(shù)據(jù)也已經(jīng)達(dá)到2.8億。
圖源：抖查查
按照這個(gè)成長速度，說新東方是下一個(gè)“交個(gè)朋友”，已經(jīng)絲毫不夸張了。
那個(gè)沉穩(wěn)的大男孩，還堅(jiān)守在直播間，放低姿態(tài)，正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量紅利。
最難618，商家需要新東方
聊完了新東方的火爆，一句話概括，這場史上最難618，需要新東方，不論平臺(tái)！回頭卻看到618的冷清場面，試問誰不想把新東方挖走？
其實(shí)在618來臨之前，很多人都抱著巨大的期待，以京東為例，在618預(yù)售開幕之前，剛好發(fā)布了一季度財(cái)報(bào)，在電話會(huì)議上，徐雷和諸多投資者，都認(rèn)為這場618將是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
為此，京東一口氣推出了30項(xiàng)幫助中小商家的舉措，并且不玩任何套路，打出了滿299-50的史上最大優(yōu)惠；阿里也是一副要大干一場的姿態(tài)，同樣的大力扶持商家，類似的滿300-50，都表明了對(duì)618的重視，對(duì)消費(fèi)者的重視。
因?yàn)?，消費(fèi)者變了，理性成了這屆消費(fèi)者的關(guān)鍵詞，面對(duì)號(hào)稱不玩套路的商家，他們依舊用火眼金睛發(fā)現(xiàn)了其中的漏洞，比如深惡痛絕的商家節(jié)前提價(jià)，就被不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了。但是誰也沒想到，這片電商場域，怎么會(huì)這么冷，這里的618，靜悄悄。
消費(fèi)者們不再需要造節(jié)，不再需要浮夸風(fēng)和套路。他們需要真誠、務(wù)實(shí)、可信賴的賣家。比如在京東618正式開始的前10分鐘內(nèi)，小米、美的、海爾、聯(lián)想等品牌成交額再次破億。這些大品牌，憑借的是多年的口碑，和產(chǎn)品硬實(shí)力，才贏得消費(fèi)者芳心。
但對(duì)于不少普通品牌來說，可就犯了難，并且還失去了以往有銷量保障的大主播直播間。新東方的崛起，就給他們提供了一劑良方。
據(jù)此前媒體報(bào)道，新東方直播間采取純傭金模式，不收取坑位費(fèi)，傭金比例視商品性質(zhì)，大約在10%-20%左右，普遍約為15%，這一點(diǎn)也得到了新東方的證實(shí)。
同時(shí)，新東方也不會(huì)索取大量樣品用于試吃。有供應(yīng)商透露，新東方每次帶貨，只索要1-2份樣品，甚至一份樣品播了3個(gè)月。
除了商家需要流量出口之外，新東方最厲害的還有一點(diǎn)：品牌形象管理。一時(shí)間，“怎么找到新東方聯(lián)系方式”“排隊(duì)等著上直播”成了眾多商家的日常，商家們急需新東方！
先說俞敏洪，在雙減之后，艱難抵住壓力，將8萬套桌椅免費(fèi)送出，贏得“淋雨也不忘給別人撐傘”的美譽(yù)，再到選擇助農(nóng)直播賽道，為鄉(xiāng)村建設(shè)出力，都為新東方的爆火，打下了群眾基礎(chǔ)。與其說俞敏洪和董宇輝是牛逼的主播，實(shí)際上，他們最厲害的是打造自己的IP形象。
再說董宇輝，他的亮點(diǎn)不僅在于專業(yè)的英語教學(xué)，更在于自身將講課的能力與商品的有機(jī)結(jié)合.在最近的采訪中，他還談到“谷賤傷農(nóng)”，闡述帶貨助農(nóng)直播的理想，且頻頻提到自己農(nóng)村出身的背景。在這個(gè)形象的背后，新東方直播平臺(tái)能夠觸及到的用戶群體數(shù)量非常之多，這意味著新東方的帶貨之路絕對(duì)不會(huì)局限助農(nóng)賽道。
這個(gè)IP形象打造實(shí)在太牛了，會(huì)讓用戶覺得他們是“自己人”，而不是距離很遠(yuǎn)的品牌、商家。
別不信，最新消息顯示，新東方真的在招募TikTok平臺(tái)的工作人員，意味著他們即將進(jìn)軍跨境電商，做跨境主播生意。他們既能幫農(nóng)戶賣初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，也能賣書賣教育產(chǎn)品，城市中產(chǎn)生活所需的食品百貨，他們也能賣，結(jié)合雙語背景，國際大牌，甚至外貿(mào)生意，他們也能做。
圖源：BOSS直聘
最重要的是，爆火的新東方，能把目前彌漫的冷淡氣氛，一掃而空，攪動(dòng)冷清的618格局，而熱鬧的人氣，就是他們的實(shí)力。一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，東方甄選直播間的定位，有點(diǎn)像辛巴+鄉(xiāng)村教師+城市中產(chǎn)的結(jié)合體。
我們?cè)侔涯抗夥诺?18電商來看，新東方的崛起，踩中了窗口期，其實(shí)也證明了，618依舊還有活力。用董宇輝的話來說“教育是點(diǎn)燃一團(tuán)火，不是灌滿一桶水?！边x擇做直播的新東方就是那一團(tuán)火，正在點(diǎn)燃這個(gè)冷淡的618。
時(shí)代變了，高質(zhì)量發(fā)展才是王道
而如何激發(fā)這種活力，據(jù)報(bào)道，東方甄選正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來將大力發(fā)展“東方甄選”自營產(chǎn)品。今年5月，東方甄選已經(jīng)推出過一款自營產(chǎn)品，泰國金枕頭榴蓮。靠的是新東方主播們身上所展現(xiàn)出的堅(jiān)持、真誠、務(wù)實(shí)還有身上的社會(huì)責(zé)任。
而對(duì)于平臺(tái)和商家來說，真的要發(fā)生改變了，短期來看，新東方能夠作為流量窗口，抵擋一時(shí)。
但是長期來看，核心還是在于自身的高質(zhì)量發(fā)展，除了新東方之外，今年618以來，不少國貨品牌銷量大增，比如李子柒、鐘薛高等產(chǎn)品，他們就做了很好的展示。
放低姿態(tài)，真誠待人，不玩套路，這些并不是虛言和口號(hào)，而是真的要落到實(shí)處的變革。因?yàn)槟悴蛔儯蜁?huì)被時(shí)代拋棄。
因?yàn)樽兓呀?jīng)發(fā)生，前兩天，封閉已久的阿里和騰訊，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了天貓和朋友圈的打通。
圖源：億邦動(dòng)力
時(shí)代變化得太快，我們能守住的就是自己眼前的一畝三分地，而新東方和那些國貨品牌能做的，我們也絕對(duì)能做到。
選中自己的優(yōu)勢賽道，低下頭來認(rèn)真做事，然后堅(jiān)持、堅(jiān)持，再堅(jiān)持，就像董宇輝那樣，煎熬是注定的，但屬于你的十五分鐘，正在向你靠近。
就在變化的過程中，一場新的戰(zhàn)爭正在悄然醞釀。
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