復(fù)旦大學(xué)-華盛頓大學(xué)EMBA20周年校友系列訪談。
2008年堪稱(chēng)轉(zhuǎn)折之年，中國(guó)舉行北京奧運(yùn)會(huì)向全世界展示“和而不同”的理念，入世7年讓中國(guó)在貿(mào)易、金融領(lǐng)域與全球市場(chǎng)緊密相連，一大批最優(yōu)秀的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)也加速踏上全球化之路。
就在這一年，從微軟起步一路“春風(fēng)得意馬蹄疾”的徐欣也步入了人生中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他選擇進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)-華盛頓大學(xué)EMBA項(xiàng)目7期班。
復(fù)星全球合伙人/復(fù)星創(chuàng)富聯(lián)席董事長(zhǎng) 徐欣 Mike XU
這一段求學(xué)之旅中與老師、同學(xué)們的思維碰撞，也為他在離開(kāi)微軟后的創(chuàng)業(yè)，從管理者成長(zhǎng)為投資人埋下了伏筆。作為中國(guó)資本市場(chǎng)上最早聚焦硬核科技的投資人之一，徐欣投資并推動(dòng)樂(lè)鑫科技等優(yōu)秀高科技企業(yè)在科創(chuàng)板成功上市，目前他已經(jīng)成為復(fù)星全球合伙人、復(fù)星創(chuàng)富聯(lián)席董事長(zhǎng)。
突破“透明天花板”的晉級(jí)之路
徐欣是微軟在中國(guó)快速擴(kuò)張的親歷者之一。1997年他做實(shí)習(xí)生時(shí)加入微軟大中華區(qū)技術(shù)中心，當(dāng)時(shí)這個(gè)微軟全球五大技術(shù)中心之一在中國(guó)僅有35個(gè)人。
1999年本科從復(fù)旦大學(xué)電子工程系畢業(yè)之后，徐欣正式加入微軟，跟隨微軟快速成長(zhǎng)。24歲就帶領(lǐng)超過(guò)50人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成為微軟大中華區(qū)最年輕的管理者之一，此后從技術(shù)主管做到部門(mén)主管、部門(mén)總經(jīng)理，隨著微軟大中華技術(shù)中心逐漸升級(jí)，他成為微軟全球技術(shù)中心事業(yè)部總經(jīng)理、微創(chuàng)軟件聯(lián)合創(chuàng)始人。
在微軟這個(gè)全球軟件行業(yè)領(lǐng)軍公司里打拼將近十年之后，徐欣有了一些新的思考：一方面，他意識(shí)到外企在中國(guó)的增長(zhǎng)步伐開(kāi)始放慢，甚至部分外企開(kāi)始變得像大型國(guó)企，而當(dāng)時(shí)自己剛?cè)鄽q，需要進(jìn)一步的突破；另一方面，他也逐漸感受到執(zhí)行管理層頭頂上有一層“透明天花板”——畢竟公司重要戰(zhàn)略決策是在董事會(huì)層面開(kāi)展，甚至是要在股東會(huì)與各方股東協(xié)調(diào)，才能真正去決策一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命運(yùn)。
為了突破這層“透明天花板”，徐欣選擇進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)-華盛頓大學(xué)EMBA項(xiàng)目深造，在企業(yè)管理上有了更全面的學(xué)習(xí)梳理和提高。
他所在的班級(jí)學(xué)霸云集，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，他們小組每周末都會(huì)找一個(gè)同學(xué)的公司集合，一起討論案例作業(yè)。與同學(xué)們的深度交流，進(jìn)一步激發(fā)了徐欣突破“透明天花板”的決心。他從軟件服務(wù)業(yè)的角度出發(fā)，與來(lái)自快消（FMCG）、制藥、零售等行業(yè)高管的同學(xué)們探討軟件、互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化如何才能真正為這些行業(yè)賦能，也逐漸萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，想要真正通過(guò)數(shù)字化去引領(lǐng)客戶做出一些改變，而不僅僅是向客戶交付訂單完成任務(wù)。
在完成EMBA項(xiàng)目學(xué)習(xí)后的第二年，作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一的徐欣離開(kāi)了已擁有超過(guò)2500名員工的微創(chuàng)軟件（微軟在華合資公司）。他作別打拼了十多年的微軟，想去突破“透明天花板”，尋找更廣闊的發(fā)展空間。此后他在全球知名市場(chǎng)研究咨詢(xún)公司尼爾森擔(dān)任全球商業(yè)服務(wù)消費(fèi)研究與數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人，之后加入貝塔斯曼·歐唯特?fù)?dān)任中國(guó)副總裁，自己也曾創(chuàng)業(yè)當(dāng)過(guò)老板并成功將公司出售。
彼時(shí)的徐欣，不僅懂技術(shù)，還擁有豐富的跨國(guó)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他被復(fù)星創(chuàng)富一眼“相中”，開(kāi)啟了“硬核科技”投資人的事業(yè)新篇。
TMT賽道的“硬核科技”投資人
徐欣回憶說(shuō)，當(dāng)年加入復(fù)星之前，很多同學(xué)和朋友都勸他三思，擔(dān)心畢業(yè)后在外企里一路成長(zhǎng)起來(lái)的他，可能不適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)“叢林法則”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。
但他很快就抓住“天時(shí)地利人和”，幫助復(fù)星創(chuàng)富開(kāi)創(chuàng)出TMT行業(yè)里的新投資賽道。當(dāng)時(shí)復(fù)星正要加強(qiáng)科創(chuàng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資，徐欣十幾年在高科技領(lǐng)域積累的產(chǎn)業(yè)資源和人脈優(yōu)勢(shì)就非常有價(jià)值。彼時(shí)復(fù)星投資團(tuán)隊(duì)里大部分成員是投行、券商的金融背景，徐欣的技術(shù)背景和產(chǎn)業(yè)資源顯現(xiàn)出差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
2020年至今新冠疫情的爆發(fā)導(dǎo)致全球出現(xiàn)“缺芯潮”，成為限制智能汽車(chē)等多領(lǐng)域行業(yè)增長(zhǎng)的瓶頸。而早在2015年，徐欣就已聚焦集成電路行業(yè)投資機(jī)會(huì)，他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)真正能看懂集成電路領(lǐng)域投資的最多也就只有2桌人，其中就有他的一席之地。而他也抓住這個(gè)歷史性的機(jī)遇，拿下了一系列優(yōu)質(zhì)的硬核科技投資標(biāo)的。
徐欣認(rèn)為，單純從金融投資角度談生意和看估值，對(duì)產(chǎn)業(yè)真實(shí)情況一竅不通的投資人，很難看清科技企業(yè)的投資價(jià)值，難以與創(chuàng)始人們產(chǎn)生真正共鳴。所以，他在篩選投資標(biāo)的的時(shí)候，就特別注重深入調(diào)查清楚產(chǎn)業(yè)前景與公司真實(shí)運(yùn)作情況。他三分之二的時(shí)間都不在復(fù)星辦公室，而是蹲在各個(gè)被投企業(yè)的辦公室里與創(chuàng)始人們深談，瞄準(zhǔn)在硬核科技領(lǐng)域真正的Number One 、Class One、Only One團(tuán)隊(duì)。
徐欣還與團(tuán)隊(duì)建立了一整套在“硬核科技”領(lǐng)域的“54321”調(diào)研方法論：
·投資人必須在被投企業(yè)至少待滿5天觀察公司真實(shí)運(yùn)作情況
·要與公司直接或間接相關(guān)的科技產(chǎn)業(yè)圈層至少4位高管“交上朋友”深入溝通、交叉驗(yàn)證，了解他們的真實(shí)想法
·要去走訪公司上下游的超過(guò)3個(gè)利益相關(guān)方-客戶、合作伙伴和供應(yīng)商
·至少訪談創(chuàng)業(yè)公司的2個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)評(píng)價(jià)
·最后建立涵蓋財(cái)務(wù)到稅務(wù)、法律等各領(lǐng)域的交叉盡調(diào)流程，得出1份專(zhuān)業(yè)投資報(bào)告
“54321”調(diào)研方法論背后的核心，在于做硬核科技領(lǐng)域的投資要先真正去了解企業(yè)、形成足夠的產(chǎn)業(yè)深度，才能形成較為扎實(shí)的判斷，進(jìn)而未來(lái)幫助被投企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
外企工作經(jīng)驗(yàn)給投資之路帶來(lái)了“全球化視野”，徐欣記得他在2017年投資印度物流巨頭Delhivery之初，印度電商物流市場(chǎng)還剛起步。通過(guò)積累的中國(guó)電商物流投資經(jīng)驗(yàn)和全球化的視野，徐欣叩開(kāi)了Delhivery在印度古爾岡的總部大門(mén)，帶隊(duì)4次遠(yuǎn)赴印度，實(shí)地深入調(diào)研印度物流市場(chǎng)，克服眾多難題。
最終Delhivery成為復(fù)星首個(gè)在海外投資的物流項(xiàng)目。在投資后，徐欣為Delhivery帶來(lái)了諸多中國(guó)電商物流的成熟經(jīng)驗(yàn)和數(shù)字化能力，不斷助力企業(yè)在印度深化發(fā)展。2022年5月24日，Delhivery在復(fù)星、軟銀、老虎、凱雷等全球頂尖機(jī)構(gòu)的助力下成功在印度市場(chǎng)IPO，該項(xiàng)目也成為跨國(guó)出海投資的成功典范。
在“全球化視野”的加持下，徐欣進(jìn)一步總結(jié)了“全球科創(chuàng) 中國(guó)落地”的投資打法，先后主導(dǎo)投資5G領(lǐng)域全球領(lǐng)先的核心物理層軟件供應(yīng)商愛(ài)瑞無(wú)線（ArrayComm）、中國(guó)領(lǐng)先的商業(yè)人脈大數(shù)據(jù)AI公司合合信息（CCT）等優(yōu)秀科技企業(yè)。近兩年陸續(xù)投資了安思疆科技、加特蘭微電子、比昂芯科技、覺(jué)非科技等一批早期硬科技新銳企業(yè)，伴隨一個(gè)個(gè)科技企業(yè)不斷探索“植根中國(guó) 拓展全球”的發(fā)展道路。
民企全球化：用“企業(yè)家精神”摸著石頭過(guò)河
無(wú)論是在微軟這樣的跨國(guó)企業(yè)，還是在復(fù)星這樣的全球化運(yùn)作的民營(yíng)企業(yè)里，徐欣都游刃有余、卓有建樹(shù)。在他看來(lái)，外企和民企的全球化之路截然不同，管理者們需要做到隨需而變才能取得成功
外資企業(yè)的全球化能力，包括對(duì)管理者的能力要求，都是自上而下的。跨國(guó)企業(yè)全球總部會(huì)設(shè)定規(guī)范而縝密的全球戰(zhàn)略和管理流程，中國(guó)區(qū)域管理者最重要的是執(zhí)行能力——他要有全球化的視野、良好的交流能力，理解公司全球化的戰(zhàn)略，并進(jìn)行分解、執(zhí)行。相比之下，民企的全球化之路更多是在“摸著石頭過(guò)河”，走的是一條自下而上的路。民企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得成功之后，自然要在全球市場(chǎng)上去獲取更大的成長(zhǎng)空間，需要不斷在全球化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域去探路。
作為過(guò)來(lái)人，徐欣對(duì)一些有志于從外企轉(zhuǎn)入民企的管理者提供了建議：全球化企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)是一種優(yōu)勢(shì)，但更重要的是你要快速轉(zhuǎn)變思維模式和做事的方法，從職業(yè)經(jīng)理人的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)家精神”，去考慮企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展。
徐欣現(xiàn)在作為復(fù)星全球合伙人，就需要經(jīng)常參與公司未來(lái)1年、2年甚至10年的周期長(zhǎng)度內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃，思考如何推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃往前走。在民營(yíng)企業(yè)里，管理者更需要具備“企業(yè)家精神與創(chuàng)新精神”，站在推動(dòng)公司業(yè)務(wù)整體發(fā)展的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)成熟業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)從0到1的強(qiáng)勢(shì)突破。
全球化建立在國(guó)際視野的基礎(chǔ)上，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)就是最大程度地看得更廣。正如徐欣認(rèn)為在復(fù)旦大學(xué)-華盛頓大學(xué)EMBA項(xiàng)目的學(xué)習(xí)中，與各行各業(yè)同學(xué)交流、討論，倍數(shù)級(jí)地拓寬了個(gè)人的視野范圍。而在二十多年的職業(yè)生涯中，徐欣總是不斷希望去突破天花板，在每一個(gè)投資項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)中都力求最大程度地看得更深。當(dāng)個(gè)人兼具廣度和深度時(shí)，無(wú)論是在外企還是在民企，任何人都能走得更遠(yuǎn)。
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