Affiliate Marketing這個行業(yè)了解不是很多，其實(shí)在國內(nèi)有一個通俗的說法叫網(wǎng)絡(luò)營銷，對網(wǎng)絡(luò)營銷有了解么？
首先要介紹Affiliate這群人是什么，這個圖片我在右邊做了一些標(biāo)記，這是前幾天在圈子里，有一個人突然發(fā)了下半年的總結(jié)，首先是統(tǒng)計(jì)后臺的截圖，可以看到點(diǎn)擊量是200多萬，總的轉(zhuǎn)化量訂單量是20多萬，每個訂單轉(zhuǎn)化的傭金是37.6美金，但是從單價上，我們可以猜出他做的是什么產(chǎn)品，總共獲取的傭金是850多萬，平均的CTR達(dá)到7.19%，平均CR是10.15%，我會跟大家詳細(xì)介紹這些行業(yè)名詞，另外所使用的流量源是賬號營銷怎么做，臉書谷歌這些。
從這個圖片想告訴大家，有這么一群人，他們在營銷領(lǐng)域的，可能是之前沒有接觸過的，可以看這個圖片，看著很唯美，這些人是Affiliate社區(qū)STM創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，其中也有一個華裔?？梢钥吹剿麄兒軒浐芸?，看著很高大上，其實(shí)Affiliate這些行業(yè)者跟咱們做電商沒有太大區(qū)別，也要倒時差，也要熬夜，比大家熬得還要厲害，我所知道的就是可以連續(xù)三天不睡覺。
說到Affiliate我最喜歡的做法就是對人群，也就是廣告營銷行業(yè)里所謂的用戶畫像，Affiliate怎么畫像呢？我做了幾個標(biāo)簽，第一個是擁有傲人的戰(zhàn)績，所謂戰(zhàn)績就是目前我所了解的國內(nèi)做Affiliate，就是做海外營銷，獲取巨大利潤的應(yīng)該不下100個，通過兩年時間賺取上千萬的也有不少人，很多人趁著移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口創(chuàng)造了價值。第二是豐富的經(jīng)驗(yàn)，這個圖可能大家認(rèn)識一部分，我只是截取了行業(yè)內(nèi)平臺的一些產(chǎn)品，而對于Affiliate，對于營銷行業(yè)來講，平臺不只這些。
他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)從哪兒來呢？首先他們一般都是資深營銷行業(yè)的從業(yè)者，像我也才做了七八年，另外他們的經(jīng)驗(yàn)來自于他們自己廣告的投放，而且他們所花的廣告費(fèi)都是自己腰包里掏，如果說他的產(chǎn)品賣不出去或者廣告費(fèi)花出去沒有效果，虧的是他自己。
所以從這點(diǎn)來講，他的經(jīng)驗(yàn)都是自己花錢買來的。第三，擁有強(qiáng)大的工具，工具這一塊可能大家做電商也會接觸很多的工具類的供應(yīng)商，像門口也有很多發(fā)貨物流等等這些生態(tài)鏈，而對于營銷行業(yè)，對于Affiliate行業(yè)，它的工具是什么呢？廣告投放的時候，廣告的展示量、用戶的點(diǎn)擊率、引導(dǎo)頁的用戶行為、用戶最終的是否成交的記錄，再反過來根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)，定位用戶的屬性，再根據(jù)用戶屬性再投放這些廣告，有一整套的流程。
除此之外，還有自動止損，自動化投放，包括一些工具，包括競爭對手廣告創(chuàng)意的獲取，同樣的還有一些黑科技，說到這里不太推薦大家做，但是有的時候?yàn)榱俗约盒Ч部梢試L試一下，比如廣告創(chuàng)意稍微有點(diǎn)超出平臺的限制，那怎么辦？如果平臺檢測，肯定會廣告下架，賬戶被封。每個人對平臺的理解都有非常獨(dú)特的點(diǎn)，我舉一個例子，大家可能對臉書平臺的理解是最深的，平臺內(nèi)的最怕Affiliate對它的研究，可以短短時間內(nèi)優(yōu)化得非常好，這些漏洞怎么找到這是靠自己去找出來。
總結(jié)一下：Affiliate是一群擁有非常豐富海外營銷和廣告投放經(jīng)驗(yàn)，同時利用他們所掌握的各種黑科技將你的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，然后賺取傭金。所以對大家來講，這是境外引流，網(wǎng)站營銷最需要認(rèn)識的一幫人。
廣告投放能力標(biāo)準(zhǔn)：花過多少廣告費(fèi)
在這各行業(yè)內(nèi)有一個不成文標(biāo)準(zhǔn)，比如你在臉書的營銷能力有多強(qiáng)怎么衡量？有的電商行業(yè)可能就說你去年賺了多少錢，你在臉書投放了多少廣告費(fèi)，如果你只花五萬美金，你只是會操作，而不是會做臉書營銷。
我所認(rèn)識的一個朋友，他今年到目前為止，在臉書投放的廣告費(fèi)應(yīng)該已經(jīng)將近兩千萬美金，這個行業(yè)對某個平臺能夠花兩千萬美金去投放廣告，他們的經(jīng)驗(yàn)是咱們一家獨(dú)立的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，這也是跟大家提一個標(biāo)準(zhǔn)，以后找這些營銷或者給咱們提供第三方引流的，比如說谷歌、臉書，都問他們一個問題，他們在這個平臺上花了多少廣告費(fèi)。
今天要跟大家重點(diǎn)介紹的是：Affiliate Marketing是什么？
它通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，在國內(nèi)也稱網(wǎng)絡(luò)營銷，目前主流的媒體、官方的文章里面會把它稱之為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，就是商家要賣產(chǎn)品，中間會有一個合作方老王，咱們把任務(wù)委托給他，我賣一個話筒一百塊錢，你幫我賣出去一個，我給你十塊錢傭金，老王再找Affiliate去賣，然后把對應(yīng)的傭金給他們，是這樣一種營銷模式。
說到平臺引流營銷，臉書大家可能比較熟悉，我再把一些小的平臺歸納為DSP平臺，臉書、谷歌、DSP平臺組成了第三方引流或者獲取流量的必須途徑，有哪些廣告類型呢？歸納起來也就這么幾種模式，社交廣告、展示廣告、搜索廣告、移動應(yīng)用廣告、視頻廣告。像臉書的社交展示移動應(yīng)用和視頻廣告都有涉獵，谷歌除了社交之外，因?yàn)楣雀铔]有社交基因，所以在展示和搜索、移動應(yīng)用、視頻廣告上反而做得突出。
DSP其實(shí)就是一個服務(wù)商廣告需求方平臺，它也主要是以社交、展示、移動、視頻，基本上是被谷歌所壟斷，對百度來講只是在中國，每個國家也有自己主流的搜索引擎。這一大塊對咱們來講，就是獲取流量的途徑，咱們是賣家，咱們的目的是把產(chǎn)品賣出去，如果我們要花心思研究這些平臺怎么玩的話，反而是走錯方向了。
咱們要做的是什么呢？
目前在座有一定規(guī)模的賣家朋友，應(yīng)該是直接找臉書或者谷歌，開廣告賬戶，自己團(tuán)隊(duì)來做廣告投放，通過這些平臺來獲取客戶，獲取咱們的訂單，而Affiliate這一塊是聯(lián)盟會員，其中還有聯(lián)盟平臺，大家可以看，這是加了中間兩個環(huán)節(jié)之后，咱們做好自己的產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)業(yè)鏈，咱們需要做的就是發(fā)布需求，有什么產(chǎn)品，物流、倉儲都解決了，而且目前在亞馬遜或者商城上賣得很好了，現(xiàn)在只是需要增加我的銷量，我就把這個產(chǎn)品的銷售作為一個需求，我發(fā)布出去，發(fā)布給誰？發(fā)布給聯(lián)盟平臺，由聯(lián)盟平臺去找，所以專門的有聯(lián)盟的組織來負(fù)責(zé)，匯集Affiliate資源。由Affiliate去流量平臺投放廣告，獲取訂單獲取客戶，通過到商場和平臺，把商戶送到我們這里，我們支付傭金。
商戶就是有廣告投放需求的人，都是廣告主，按照聯(lián)盟營銷的實(shí)際效果，銷售額、訂單或者是引導(dǎo)數(shù)，比如你幫我?guī)硪粋€注冊或者點(diǎn)擊數(shù)，或者是大家可能最熟悉的安裝數(shù)據(jù)，向聯(lián)盟會員支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營銷開支，提高營銷品質(zhì)。第二塊人群是聯(lián)盟平臺，就是整合廣告主資源，為廣告主和聯(lián)盟會員提供更簡單的資源對接。這個很好理解，就像租戶相當(dāng)于Affiliate，房主相當(dāng)于廣告主。
聯(lián)盟會員就是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷管理平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告提高收益，同時節(jié)約大量的聯(lián)盟營銷銷售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。目前Affiliate主要針對做流量應(yīng)用，他們不是研究流量怎么獲取，怎么吸引流量，而是流量來了之后，我怎么用這些流量，怎么向這些用戶推介他們需要的產(chǎn)品，這是他們研究的方向。
這個行業(yè)是從1996年亞馬遜最早提出的，當(dāng)時他為了提高圖書銷量，當(dāng)時有那么多的個人站、博客站、網(wǎng)站，那些網(wǎng)站有大量的用戶，但是不知道怎么賺錢，亞馬遜就考慮能否將我的廣告直接放在這些網(wǎng)站上，如果這些網(wǎng)站上的用戶點(diǎn)了之后到我的網(wǎng)站進(jìn)行購買，我就按照他的購買金額變成一定比例的返傭，所以就出現(xiàn)了Affiliate。到目前為止發(fā)展了二十年左右，通過我們的了解和各類平臺可以統(tǒng)計(jì)到的目前的網(wǎng)聯(lián)是在1500家左右，目前只服務(wù)于少量廣告主。
目前主流的廣告類型和付費(fèi)模式
首先這兩年是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，所以傳統(tǒng)的PC端的產(chǎn)品，雖然也有也很大，但是目前行業(yè)內(nèi)叫得更火的就是一大類，APP，工具類、電商類、社交類、游戲類，工具類就是以獵豹，獵豹是最早在納斯達(dá)克上市，其中Affiliate給它帶來的安裝量最少有40%，也就是有四千萬的用戶安裝是Affiliate帶來的。
電商類大家比較熟悉了，像亞馬遜的手機(jī)APP、速賣通的，包括很多這一類的電商手機(jī)APP。還有社交類的，這些都是大家熟悉的，2016年比較火的APP安裝已經(jīng)弱化了，最火的是游戲類運(yùn)營。像在臉書消費(fèi)兩千萬的，他做的也是游戲類運(yùn)營。
Affiliate的主流付費(fèi)模式我這里也做了統(tǒng)計(jì)，首先CPM是按照每千次曝光的成本；還有CPC，按照點(diǎn)擊數(shù)來收費(fèi)；Affiliate對電商最多的應(yīng)該是按CPA和CPS，CPA是按照效果付費(fèi)，CPA和CPS沒有嚴(yán)格區(qū)分，CPA是安裝用戶的行為，所謂行為就是根據(jù)廣告主的定義，比如我做了一個交友網(wǎng)站，用戶在我的網(wǎng)站上注冊了，比如你介紹一個人來百合網(wǎng)注冊成功，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，多了一些CPI，就是安裝，CPL是引導(dǎo)。
對于跨境電商來講，肯定是希望按照銷售計(jì)費(fèi)，但是有一個情況，如果按照CPS模式來計(jì)費(fèi)的話，就要求咱們平臺本身要有一定的實(shí)力，比如說產(chǎn)品品牌、知名度、物流、倉儲、發(fā)貨速度、售后、客服，要有一定的基礎(chǔ)，這些Affiliate才會選擇跟你CPS對接。
因?yàn)榇蠹乙斫庖稽c(diǎn)，前期的營銷是他自己淘腰包進(jìn)行的，他把客戶介紹進(jìn)來過后，后續(xù)的服務(wù)不好的話，對他的影響是很大的。所以有一定規(guī)模、成熟的企業(yè)可以嘗試跟Affiliate進(jìn)行CPS合作。如果規(guī)模還比較小，咱們可以先找一些Affiliate溝通學(xué)習(xí)他們的營銷方面的技巧，這樣對大家來講都是百利而無一害。
同時電商也將成為Affiliate Marketing下一個業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)。今年上個月在泰國舉行的AW的會議，全國營銷者論壇，當(dāng)時國內(nèi)去的應(yīng)該是在一百多人，這個會議上討論得最多的就是Affiliate Marketing怎么對接電商，因?yàn)樗麄儾蝗卞X，不缺人，不缺流量，就缺行業(yè)用戶，后來總結(jié)到最后，他們也需要懂產(chǎn)品、懂物流和整個產(chǎn)業(yè)鏈，而我們也需要知道他們的需求點(diǎn)、合作模式，從而可以產(chǎn)生交集合作。
目前有一些比較成熟的公司已經(jīng)走在前面，開始嘗試合作，效果也不錯，這里就不說哪家公司了。
接下來我跟大家介紹一下，如果大家想了解這個行業(yè)的話，首先是STM論壇，這個論壇是付費(fèi)的，每月是99美金，但是是全球最專業(yè)的營銷者社區(qū)，他們的內(nèi)容都是干貨。
第二個是warrior forum論壇，是免費(fèi)的，可以了解行業(yè)基礎(chǔ)知識。
第三個也是免費(fèi)的，可以了解一些，我最早也是通過這個論壇進(jìn)行了一些行業(yè)的學(xué)習(xí)。
第四個Affpaying網(wǎng)站，如果大家想了解全球有哪些網(wǎng)聯(lián)，這個是最早評價網(wǎng)聯(lián)服務(wù)或者是不是騙子公司的平臺，現(xiàn)在也成為的行業(yè)對網(wǎng)聯(lián)了解的載體，包括這家的歷史信用，主打的產(chǎn)品這些都有。這都是一些行業(yè)資源。
電商在國內(nèi)這一塊，鷹熊匯帶領(lǐng)大家組織線下的活動，帶領(lǐng)大家了解行業(yè)知識，在全球的話，Affiliate有兩大品牌的合作，最早是SUMMIT，每年兩次，美國的拉斯維加斯和紐約。AW全球營銷者大會，AW是在亞洲，一般是在泰國，還有在歐洲，泰國上個月已經(jīng)舉辦了，當(dāng)時國內(nèi)去了一百多人，因?yàn)檫@個門票是非常貴的，最低的是699美金，只是進(jìn)門，最高的是2000美金。所以說成本比較高，大家可以多了解一下剛剛的學(xué)習(xí)論壇。
