十二五規(guī)劃開局之年，以“定位：中國企業(yè)轉變增長方式之道”為主題的第一期戰(zhàn)略定位總裁論壇，于4月22日在北京舉辦。100多位學過特勞特戰(zhàn)略定位思想的企業(yè)家，集聚北京探討中國企業(yè)的增長方式之道。本次論壇特別邀請到定位之父杰克·特勞特先生在中國的三位全球合伙人鄧德隆、陳奇峰、謝偉山出席，與眾企業(yè)家詳解定位這一最具生產力工具的應用及貢獻，現場解答企業(yè)在定位實踐中遇到的困惑與問題。因為是來自最一線的信息，最實戰(zhàn)的經歷，最真實的變化，由來自最一線的企業(yè)家和實踐在最一線的頂級專家的首度碰撞，一切精彩絕倫，本次論壇由厚德戰(zhàn)略定位培訓機構主辦，吸引了社會各界及主流媒體的廣泛關注。
本次論壇分為上下午兩個模塊。上午主要由經過定位實踐的企業(yè)家分享定位實踐的經驗，下午由特勞特全球合伙人作專題演講并與企業(yè)家現場互動，解答企業(yè)家的提問。
參加本次論壇的企業(yè)家基本都是從被稱為目前中國單價最貴的總裁課程“特勞特戰(zhàn)略定位總裁課程”的課堂中走出來并有過定位實踐的，他們90%以上都是民營企業(yè)家。他們認為定位這門學科是在EMBA學不到的商業(yè)戰(zhàn)略知識。
德魯克在去世前兩年提到，今后未來的30到40年，管理學最大的挑戰(zhàn)，是在外部確定成果和任務，最大的成果和任務在外面，但是這個任務他自己也不知道。德魯克認為，包括他自己、邁克爾·波特等所有的管理學家，都在從事著如何把內部管理好，對外部的世界缺乏了解。這一個問題的解決之道就是特勞特先生于1969年開創(chuàng)的定位理論，在心智中與競爭對手實現差異化，從而創(chuàng)造了顧客，使得企業(yè)的投入可以轉化為績效。
特勞特戰(zhàn)略定位被引入中國后，造就了一批如“王老吉涼茶”、“勁霸男裝”、“東阿阿膠(000423,股吧)”、“香飄飄奶茶”等行業(yè)標桿，而特勞特戰(zhàn)略定位課程在企業(yè)家學員中也得到高度認同與追隨，給中國企業(yè)指明了新的競爭之道。
厚德公司總經理于雷先生在論壇開始致辭時談到，中國企業(yè)如何應對同質化競爭?如何逃離價格戰(zhàn)?中國應該如何轉變增長模式?這些困擾是我們企業(yè)界和政府多年來一直在探討并在努力尋求解決之道的話題。而目前僅靠科技創(chuàng)新這種方式不僅風險極大，也是遠遠不足夠的。有一條更好的道路，就是如鄧德隆老師所言，當今中國已具備了強大的制造能力之后，要想從價值鏈的最低端走出一條中國特色的大道來，首要就是為產品建立起品牌，而定位是打造品牌的核心武器。沒有定位，品牌大廈將失去基礎。
本次論壇由特勞特中國合伙人謝偉山先生親自主持拉開序幕，隨后分別由參加過特勞特戰(zhàn)略定位總裁課程的往屆學員業(yè)之峰裝飾副總裁姚鳳鳴、及北京康爾健野公司總經理徐國慶，做主題分享，談到他們學完定位之后如何在企業(yè)里面運用并發(fā)揮作用的，并由謝偉山先生親自點評。
姚鳳鳴在做演講時指出，業(yè)之峰裝飾雖然已經成為國內家裝行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一，但隨著競爭的加劇，公司始終找不到清晰的戰(zhàn)略定位，近幾年宣傳主題也每年一換，甚至更短。因此導致其傳播焦點渙散，攪亂了顧客對品牌的認知，難以沖破競爭者的層層包圍。通過對特勞特戰(zhàn)略定位的學習和研究，姚鳳鳴意識到了明確戰(zhàn)略定位的嚴重性和必要性。通過對整個行業(yè)的競爭狀況掃描，業(yè)之峰裝飾迅速鎖定“環(huán)?！边@個一直被業(yè)內忽略的特性，而這一特性恰恰是消費者越來越關注的焦點，也是在顧客在心智中對業(yè)之峰裝飾已有的穩(wěn)固認知。最終，業(yè)之峰將戰(zhàn)略定位確立為“中國環(huán)保家裝領跑者”。憑借這一定位，業(yè)之峰裝飾迅速突圍，成功從行業(yè)中脫穎而出，成為家裝行業(yè)領導品牌。
隨后，北京康爾健野旅游用品有限公司總經理徐國慶做了題為“為了印證思考已久的公司定位”的精彩演講。
戶外運動經過近幾年的普及，在都市白領中間已經流行開來，隨之而來的是戶外運動服飾用品行業(yè)的大發(fā)展。KingCamp品牌從國際市場上殺了個回馬槍，高端進入戶外運動服飾用品市場。KingCamp品牌母公司北京康爾健野旅游用品有限公司董事長徐國慶經過了多年歷練之后，對KingCamp品牌開拓內銷市場信心十足。從品牌建立之初主營外貿市場的時候，徐國慶就堅定了走品牌化經營的道路，而他的品牌情結是支持他走到今天的原動力。
經過了幾年發(fā)展，KingCamp在歐洲等國際市場迅速擴大，與此同時，國內的戶外運動市場方興未艾。徐國慶看到這個商機，迅速將公司的一部分力量調轉到國內市場，走外銷和內銷兩條路。由此，公司規(guī)模不斷擴大，KingCamp在大城市里的商場專柜也越開越多。自有品牌KingCamp營銷網絡遍及全球30多個國家并在中國80多個城市建立起500多個營銷網點，成就了一個“戶外王國”。
就在很多服裝品牌為如何走向國際市場撓頭的時候，KingCamp早已不聲不響地成為了中國戶外運動服飾用品行業(yè)一家設計和銷售全球聯網的國際化企業(yè)。徐國慶告訴大家，成為本土的國際戶外品牌是他一直堅持的目標和方向，而他和他的團隊的成功也正是充分印證了公司定位的精準。
因定位理論而異軍突起的香飄飄奶茶，其副總裁蔡建峰先生也在此論壇中就如何打敗其強勁對手，成為中國奶茶第一品牌的神話。
從第一次糖酒展銷會到“杯子連起來可以繞地球兩圈”，幾年下來，香飄飄一直處于銷售第一，當時的高層想法很多：除了繼續(xù)做杯狀奶茶外，瓶裝奶茶、方便年糕、奶茶店甚至是房地產。如果照這樣發(fā)展下去，人們很難想象香飄飄最終會是一家怎樣的公司，又會否能成為行業(yè)領導者。自07年結緣特勞特(中國)咨詢公司后，鄧德隆先生和謝偉山先生建議香飄飄砍掉其他業(yè)務，使香飄飄成為奶茶品類代名詞，香飄飄才追擊成功，化險為夷。
蔡建峰由衷地告訴各位，定位對于一個企業(yè)來說，最難的不是放棄，而是堅持。是定位成就了香飄飄，令其企業(yè)受益無窮。
在上午的企業(yè)家分享結束之后，下午更是由特勞特中國兩位創(chuàng)始合伙人鄧德隆和陳奇峰先生同臺分享，展開以“定位：中國企業(yè)轉變增長方式之道”為主題的精彩演講。
兩位向各位嘉賓講述了新時期企業(yè)的經營方式，不應停留在產品經營層面，以滿足需求為導向，而應轉向打造品牌，圍繞定位方式展開經營。定位是企業(yè)配置資源的起點與終點。
定位經營要求企業(yè)調整思維模式，不再自內而外地思考問題，如企業(yè)如何管理，團隊如何打造，產品如何改進等，而是先從外界環(huán)境，即心智角度，來審視企業(yè)現有的前進方向。一方面，假如在顧客心智中，機會已被對手率先搶占，那么企業(yè)往同一方向配置資源就會很危險。另一方面，企業(yè)現有多業(yè)務方向可打造品牌，哪個定位機會具備的前景潛力最大，也能通過定位角度來評估，而無需企業(yè)試錯。定位能夠幫助企業(yè)確立外在的成果。只有當成果確立，企業(yè)家才能組織資源，通過不斷創(chuàng)新，去抵達這個位置，最終企業(yè)將獲得一個強勢的品牌。實際上，只有品牌才是企業(yè)所擁有最值錢的資產，正如王老吉在心智中占據了涼茶后，品牌價值評估為1080.15億元。
在最后的一個小時現場互動問答交流中，鄧德隆、陳奇峰、謝偉山同臺亮相，與現場企業(yè)家及新聞媒體展開更精彩的互動與探討，使得現場也進入更激烈的氛圍中，雖然是在論壇現場，卻也感受到了商業(yè)戰(zhàn)爭中的烽火硝煙，血流成河。企業(yè)家在興奮之余卻也真真實實的感受到了內心的懼怕。定位這個學科，將會給中國企業(yè)的增長方式帶來怎樣的轉變?在這些企業(yè)家身上將會得到最好的印證!
