賺錢容易，保障不易，且保且珍惜，再有錢也要學(xué)會(huì)如何抵御風(fēng)險(xiǎn)才行！最近很多客戶朋友們?cè)诤笈_(tái)留言問小編，不同年齡的保險(xiǎn)規(guī)劃該怎么制定？今天就按馬斯洛需求（文末有知識(shí)點(diǎn)），來聊聊我們到底該咋買保險(xiǎn)？
滿足生理需求的保險(xiǎn)
這是人類維持自身生存的最基本要求，包括對(duì)以下事物的需求：
◆ 呼吸
◆ 水
◆ 食物
◆ 睡眠
◆ 生理平衡
◆ 分泌
如果這些需要任何一項(xiàng)得不到滿足，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換而言之，人類的生命就會(huì)因此受到威脅。
保險(xiǎn)需求：這個(gè)階段的人，幾乎不太有富余的錢買保險(xiǎn)，但不等于不需要保險(xiǎn)。處于這個(gè)階段的客戶，起碼應(yīng)該購(gòu)買一定額度的意外傷害保險(xiǎn)，避免這種災(zāi)難對(duì)家庭造成的雪上加霜。
滿足安全需求的保險(xiǎn)
這是人類要求對(duì)以下事物的需求：
◆ 人身安全
◆ 健康保障
◆ 資源所有性
◆ 財(cái)產(chǎn)所有性
◆ 道德保障
◆ 工作職位保障
◆ 家庭安全
人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。
保險(xiǎn)需求：這個(gè)階段的客戶幾乎需要所有保障性產(chǎn)品，包括意外傷害保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)，足夠額度的儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)和高額的保障性保險(xiǎn)，保障整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)安全。
滿足情感歸屬的保險(xiǎn)
這一層次包括對(duì)以下事物的需求：
◆ 友情
◆ 愛情
人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。
保險(xiǎn)需求：這個(gè)階段的客戶，應(yīng)該從責(zé)任的角度來思考保險(xiǎn)。買保險(xiǎn)的理由，就是對(duì)父母、對(duì)配偶、對(duì)子女的生活盡責(zé)任。因?yàn)閻鄄皇钦f出來就結(jié)束了，而是要靠有效地手段來保證我們無論在與不在，都可以讓所愛的人享有我們的愛。
滿足尊重需求的保險(xiǎn)
該層次包括對(duì)以下事物的需求：
◆ 自我尊重
◆ 信心
◆ 成就
◆ 對(duì)他人尊重
◆ 被他人尊重
尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià)。
保險(xiǎn)需求：這個(gè)階段的客戶就是要對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)，即要擁有足夠的養(yǎng)老儲(chǔ)備和醫(yī)療儲(chǔ)備，讓自己生病時(shí)和年老時(shí)都不成為家人和朋友的負(fù)擔(dān)，這樣才是真的擁有尊嚴(yán)，才會(huì)被尊重。求：這個(gè)階段的客戶就是要對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)，即要擁有足夠的養(yǎng)老儲(chǔ)備和醫(yī)療儲(chǔ)備，讓自己生病時(shí)和年老時(shí)都不成為家人和朋友的負(fù)擔(dān)，這樣才是真的擁有尊嚴(yán)，才會(huì)被尊重。
滿足自我實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)
該層次包括對(duì)以下事物的需求：
◆ 道德
◆ 創(chuàng)造力
◆ 自覺性
◆ 問題解決能力
◆ 公正度
◆ 接受現(xiàn)實(shí)能力
它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強(qiáng)，自覺性提高，善于獨(dú)立處事，要求不受打擾地獨(dú)處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。
保險(xiǎn)需求：這個(gè)階段的客戶，已經(jīng)充分地照顧好自己和家人，推己及人，愿意為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出更多的貢獻(xiàn)，這個(gè)時(shí)候買保險(xiǎn)，就是希望創(chuàng)造更多的個(gè)人價(jià)值，在臺(tái)灣已經(jīng)開始有許多富人買保險(xiǎn)捐給慈善機(jī)構(gòu)。一份保單一份功德，買保險(xiǎn)其實(shí)不分大小，都是在進(jìn)行互助。
知識(shí)：馬斯洛需求理論
美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛(A．H．Maslow)在《人類動(dòng)機(jī)的理論》一書中把人類需求層次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。因?yàn)楦鲗哟涡枨蟮幕竞x不同，我們借鑒這個(gè)理論來給處于不同需求層次的人生配置不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
來源：保險(xiǎn)論壇
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