如果你的產(chǎn)品是必需品，已經(jīng)有很多客戶想要購買，即使這樣你也要告訴客戶你的產(chǎn)品只有少量庫存了，現(xiàn)在購買還來得及，不然還得等到3個(gè)月以后。尤其是對(duì)那些正在猶豫的客戶，這樣會(huì)促進(jìn)他們馬上行動(dòng)。
提示和秘訣：
1．庫存要準(zhǔn)備充足。
2．假如庫存沒有了，就給他們一個(gè)文件，到期時(shí)立即發(fā)貨。
讓客戶提前支付貨款。你可以給預(yù)付的客戶一些折扣或者送些有價(jià)值的產(chǎn)品，鼓勵(lì)人們這么做。就像房地產(chǎn)開發(fā)商一樣，房子還沒蓋就提前收款。
提示和秘訣：
1．你的產(chǎn)品必須物超所值。
2．你必須讓客戶對(duì)你信任。
3．你必須說到做到，給預(yù)付款的客戶有一定的折扣或有價(jià)值的禮物。
給你的銷售人員一個(gè)清晰的目標(biāo)。你想要他們達(dá)到什么樣的目標(biāo)，把他們要達(dá)到的目標(biāo)的理由解釋清楚。假如他們達(dá)到目標(biāo)，就給他們獎(jiǎng)勵(lì)。
提示和秘訣：
1.設(shè)定明確的目標(biāo)；
2.解釋為什么需要達(dá)到這些目標(biāo)；
3.給那些完成目標(biāo)的人足夠的鼓勵(lì)；
可能你之前并沒有測(cè)試過這些方法，而是集中精力在單一的推銷上。當(dāng)你去做這些時(shí)，你的轉(zhuǎn)換率就會(huì)有驚人提高；
假如你有銷售代表，讓他們每天都填寫表現(xiàn)分析表。
表格樣板如下:
銷售結(jié)果:
銷售代表：
日期：
客戶：
銷售（Y/N）：
購買的產(chǎn)品：
金額：
如果你有電話銷售，也需要衡量他們的表現(xiàn)。讓他們填寫一個(gè)類似的表格，記錄電話是打進(jìn)來了還是打出去了。
表格如下：
電話營銷人員的表現(xiàn)：
銷售代表：
日期：
客戶：
銷售（Y/N）：
購買的產(chǎn)品：
金額：
電話（進(jìn)來的/出去的）：
提示和秘訣：
1.測(cè)試和衡量你做的任何事情。
2.如果不起作用，不要害怕改變。畢竟，這本《末日營銷》有幾百種方式，總有正確的。
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