有句諺語我們經(jīng)常會聽到，就是：“到什么山唱什么歌，見什么人說什么話。”
很多人覺得，這種“見人說人話見鬼說鬼話”的做法，是一種非常虛偽的行為。為什么就不能正常地做自己，說自己想說的話呢？
要回答這個問題很簡單，只需要舉一個例子：
1，你見國家主席，你會怎么打招呼？
2，你見自己的好朋友，你又會怎么打招呼？
面對這兩個不同的對象，你會用同一種方式去問好嗎？相信你不會的，即便你很想用同一種方式去打招呼，但外在給予你的心理壓力，也會讓你采取不一樣的表現(xiàn)方式。
不同的社會角色，對人們的語言、行為、與他人的互動方式有不同的要求。
所以說，說話不看對象，就會很容易讓別人無法理解自己的本意，嚴(yán)重的話還會造成誤會，無形之中與別人拉開了相當(dāng)?shù)木嚯x。
反之，了解了對方的情況，然后依據(jù)其情況，尋找與之相適應(yīng)的話題和談話內(nèi)容，那么雙方就會覺得談話比較投機(jī)，彼此在距上也顯得比較親切。對方會覺得你是一個極具親和力的人，從而愿意與你相處。
這才是正確地“見人說人話，見鬼說鬼話”。
如果要細(xì)化這種“看對象說話”的情況，我們可以從四個方面入手考慮，去調(diào)整自己說話的方式。
第一種，根據(jù)對方的身份地位說話；
我們每個人在跟對方說話時，都會下意識地顧忌到對方的身份和地位——除非，你壓根不知道對方的身份是什么。
不分對象，不看對方身份，用一樣的口氣說話，是思想幼稚無知的表現(xiàn)。
好比下級對上級、晚輩對長輩、學(xué)生對老師、普通人對有名氣地位的人等，當(dāng)然不必表現(xiàn)得屈從、奉迎，放低自己的姿態(tài)。
但在言談舉止上，我們也要做到不會過于隨便，表現(xiàn)出應(yīng)有的尊重和禮貌。在不是十分嚴(yán)肅隆重的場合，身份較高的人對身份較低的人說話，越隨和越風(fēng)趣就越好。
而身份較低的人對身份較高的人，說話時則不宜太過隨便，尤其在公眾場合，說話要恰如其分地把握好自己與聽者的身份差別。
地位是個人在團(tuán)體組織中擔(dān)負(fù)的職位和在社會關(guān)系中所處的位置。個人的社會地位不同，就會有不同的人生經(jīng)歷、社會職責(zé)和交際目的，對口才表達(dá)也會產(chǎn)生不同的需求。
例如與上司說話，不管是探討工作還是匯報業(yè)績，我們都需要盡量用請教的口吻跟對方交談，咨詢他工作的方法，或多討教辦事經(jīng)驗，那么上司他會覺得你尊重他。
所以在工作或辦事過程中，即使你全都懂也不要一副“我比你高明”的姿態(tài)去跟上司或老板說話，應(yīng)該主動表露出自己的謙虛，說 ：“關(guān)于這件事，我給出的分析是這樣子，利與弊都有這些，不知老板你認(rèn)為怎么樣？”
上司一定會很高興地說：“好，那就按你說的這樣做！”或者他們會稍微表露一下自己的“聰明”，說“這個地方你要稍微注意一下！”或“大體這樣就好了！”
如此一來，我們不但會減少錯誤，上司也會感到自身的價值，對你的觀感也會更好，從而樂意支持你的想法。
那么工作后面的事情就好辦得多了。
第二種：針對對方的特點說話；
和人交談出了要看對方的身份、地位，還要看對方的性格特點，然后針對別人這些的不同特點，采取不同的說話方式，這樣才有利于解決問題。
春秋時期的縱橫家鬼谷子先生，有一句話說得非常好：“與智者言依于博，與博者言依于辨，與辨者言依于要，與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于利，與卑者言依與謙，與勇者言依干敢，與愚者言依于銳?！?/p>
意思是說：和聰明的人說話，須憑見聞廣博；與見聞廣博的人說話，須憑辨析能力；與地位高的人說話，態(tài)度要軒昂；與有錢的人說話，言辭要豪爽；與窮人說話，要動之以利；與地位低的人說話，要謙遜有禮；與勇敢的人說話不要怯幅；與愚笨的人說話，可以鋒芒畢露。
所以“見人說人話，見鬼說鬼話”，并不是說你要讓自己變得虛偽，而是懂得調(diào)整自己的表達(dá)方式，讓自己的言語更好地取得相應(yīng)的目的。
而不是一根筋那樣，對什么人都用同樣的方式去說，你就很難通過說話，達(dá)致最終目的了。
第三種，摸準(zhǔn)別人的心理說話；
與人交談的過程當(dāng)中，別人肯定會有意無意地顯示出自己的某些態(tài)度和姿態(tài)。我們可以從這一點入手，了解他人的心理。
有時能這些”非語言信息“，會讓我們捕捉到比語言表露更實、更微妙的思想。
例如對方雙手交叉在胸前，表示在思考問題，或處于戒備的心理；抱著頭，則表明自己思考問題時一籌莫展；低頭走路，步履沉重，說明他的心情低落，灰心喪氣；而昂首挺胸、高聲交談，則是自信的流露。
而對自己有充足的信心，愿意了解別人的人，反而會探身謙虛地聽取別人的講話；抖動雙腿常常是內(nèi)心不安、苦思對策的舉動，但如果是輕微顫動，可能是心情悠閑的表現(xiàn)。
有時候跟別人交談，我們不能停留在靜觀默察上，還應(yīng)主動偵察，采用一定的策略才能迅速準(zhǔn)確地把握對方的思想脈絡(luò)和動態(tài)，順著其思路進(jìn)行引導(dǎo)，這樣的交談易于成功。
一般來說，針對不同的談話對象，應(yīng)考慮以下幾個方面：
1，年齡差異。
對年輕人應(yīng)采用鼓動性的語言；對中年人應(yīng)講明利害，以供他們甚對老年人應(yīng)以商量的口吻，盡量表示尊重的態(tài)度。
2，性別差異。
對男性需要采取較強(qiáng)有力的勸說語言，對女性則可以溫和一些。
3，地域差異。
生活在不同地域的人，都有各自的生活習(xí)性和說話方式，所采用的勸說方式也應(yīng)有所差。
4，職業(yè)差異。
要運(yùn)用與對方所掌握的專業(yè)知識關(guān)聯(lián)較緊密的語言與之交流，這樣對方對你的信任整就會大大增強(qiáng)，認(rèn)為你也是有水平的人。
5，文化程度差異。
一般來說，對文化程度低的人所采用的方法應(yīng)簡單明確，多使用些具體數(shù)字和例子，對文化程度高的人，則可采用抽象說理的方法。
6，性格差異。
若對方性格豪爽，便可單刀直人，若對方性格遲緩，則要'慢工出細(xì)活'，若對方生性多疑，切忌處處表白，應(yīng)不動聲色，使其疑感自消。
7，興趣愛好差異。
凡是有興趣愛好的人，當(dāng)你說起有關(guān)他的愛好這方面的事情時，他都會興致盎然。同時也會無形中對你也會產(chǎn)生好感，為你找人辦事打下良好的基礎(chǔ)。
實際運(yùn)用的時候，我們一定要具備“察言觀色”的能力，這樣才可以更好地提高交談的成功率。
第四種，根據(jù)對方的思想傾向說話；
與人說話溝通，必須看清對方的思想傾向，知道他做人做事的態(tài)度，才能夠確定怎么去說。
喜歡埋頭苦干的人，常常是事業(yè)心很強(qiáng)或?qū)δ呈潞芨信d趣的，一旦開始做事便全身心投人，不愿被其他事情打擾到。
這種人往往惜時如金，愛時如命，鐵面無情，要敲開這種人的心門，首先不要怕碰“釘子”，還要有足夠的耐性，并且要善于區(qū)分不同情況、再對癥下藥。
當(dāng)我們面對不同的思想傾向的人時，溝通方式必然是不同的。該強(qiáng)硬時，我們就要保持強(qiáng)硬，該溫和時，就要表露溫和。
否則，你在公司是一直用強(qiáng)硬的語氣跟員工發(fā)號施令，回到家后，對妻兒子女依然用這么強(qiáng)硬的口吻說話，后果可想而知了。
懂得識別對方的性格特質(zhì)說話，懂得根據(jù)當(dāng)下的環(huán)境場合說話，你才真正會掌握到什么山唱什么歌，見什么人說什么話。
