開(kāi)淘寶店的和開(kāi)實(shí)體店的賺不賺錢，不是前面有多少人賺到錢了，而是有多少人沒(méi)賺到錢。
小馬哥當(dāng)年喊出的口號(hào)是讓天下沒(méi)有難做的生意，隨著線上淘寶店的急劇增多，現(xiàn)在已經(jīng)是變成了讓天下的生意都難做。
僅僅是淘寶店現(xiàn)在已經(jīng)快一千萬(wàn)家了，真正盈利的不足一百萬(wàn)，也就是9成的淘寶店是在不賺錢，或者是虧錢的狀態(tài)。
線上的流量現(xiàn)在越來(lái)越貴，就連阿里這樣的純線上電商，也開(kāi)始往線下走了，這兩年我們會(huì)看到各個(gè)社區(qū)里面的天貓小店，如雨后春筍般遍地開(kāi)花。
線上流量紅利消失，這時(shí)候匆忙入局淘寶店，如果沒(méi)有系統(tǒng)性的商業(yè)思維，很難在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者里面脫穎而出。
這里如果你想開(kāi)淘寶店的話，那么今天我來(lái)詳細(xì)和你分享下在有限的流量情況下，如何將客戶價(jià)值最大化。
在淘寶上開(kāi)店，畢竟是別人的平臺(tái)，想要來(lái)點(diǎn)流量，最簡(jiǎn)單粗暴的就是砸錢。
可惜的是你砸得起錢，你的同行也會(huì)砸錢，這就導(dǎo)致流量費(fèi)水漲船高，最后大家賺到的錢幾乎都交給了平臺(tái)。
流量如此精貴的情況下，要想掙錢必須提升客單價(jià)，在成本不變的情況下如何將客戶價(jià)值最大化才是關(guān)鍵。
這里來(lái)分享一個(gè)最簡(jiǎn)單的模式，讓作為中小賣家能夠立馬學(xué)習(xí)，立馬使用，立馬賺錢的套路。
那就是借鑒微商的玩法，將前端的淘寶店作為一個(gè)引流的渠道，然后吸引到微信上，再進(jìn)行后端的多重變現(xiàn)。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的根本是以用戶為核心，只有把客戶從別的魚塘圈進(jìn)自己的魚塘，用戶才能為我們?cè)丛床粩嗟奶峁﹥r(jià)值。
首先是如何利用淘寶店在前端引流，最簡(jiǎn)單的方式是將前端的產(chǎn)品作為引流品，低價(jià)甚至是免費(fèi)，在保證不虧本的情況價(jià)格盡可能低，目的是把精準(zhǔn)客戶吸引過(guò)來(lái)。
在客戶下單后，然后在郵寄的客戶包裹中放上紅包卡，凡是加客服微信均可以領(lǐng)取2元紅包，或者是抽獎(jiǎng)，或者是定期送贈(zèng)品來(lái)作為魚餌吸引客戶。
也可以通過(guò)和下單的客戶私聊引導(dǎo)加微信，免費(fèi)提供售后服務(wù)等名義來(lái)圈住客戶。
然后在加到微信中，為了進(jìn)一步和客戶建立信任，一方面在朋友圈每天更新關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，把自己包裝成這塊領(lǐng)域?qū)＜?，另一方面在客戶剛加過(guò)來(lái)，和客戶定期私聊產(chǎn)品使用情況，建立初步交流。
再后端通過(guò)利潤(rùn)款產(chǎn)品推送給目標(biāo)客戶，因?yàn)榭蛻粼谀愕姆忾]魚塘里，你通過(guò)朋友圈、微信群、公眾號(hào)、一對(duì)一私聊，來(lái)推送產(chǎn)品廣告給客戶，那么客戶有需要的話，就會(huì)在你這里下單。
營(yíng)銷玩的是概率，只要你的精準(zhǔn)客戶足夠多，那么你銷售的產(chǎn)品一定會(huì)有人購(gòu)買。
只要客戶持續(xù)的在你的魚塘里面，你可以反復(fù)的進(jìn)行營(yíng)銷，購(gòu)買過(guò)得老客戶還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買，并且他的朋友有需要的話，還會(huì)推薦朋友來(lái)找你。
你只要定期刷下存在感，和客戶之間不斷加深信任，那么客戶會(huì)持續(xù)為你貢獻(xiàn)價(jià)值。
以前一個(gè)客戶可能只賺個(gè)10塊錢，這么一來(lái)一個(gè)客戶可能會(huì)給你帶來(lái)一千塊錢，客戶價(jià)值立馬上升十倍！
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