很多人都有這樣的觀念，性格內(nèi)向的人做不好銷售。銷售工作其實就是與客戶溝通的過程，我們把本質(zhì)看開了其實也就沒有那么神秘。性格內(nèi)向的人，往往還具有一定的優(yōu)勢。
記得10年我在一家保險公司上班，本人也是一個性格內(nèi)向的人，沒啥事的時候基本上不愛跟別人說話。去保險公司跑業(yè)務(wù)，自己也不看好，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的就去了。面試過后，給我面試的主管，特意要我當(dāng)他的徒弟，我非常驚訝？有種受寵若驚的感覺。她告訴我，因為她自己是一個比較外向的人，從事保險業(yè)8年，感覺到現(xiàn)在很多人，光靠嘴皮子說，是無法打動客戶的。她看重我的原因是，我的性格很內(nèi)向，長著一張老實人的臉，就這張臉是很多人說再多的話也沒法比得過的?？蛻粼谀氵@里買保險全憑信任二字，內(nèi)向的人，外加自己老實巴交的形象，如果打磨好了，出去見客戶可抵千言萬語。
接下來，開始為期兩周的產(chǎn)品培訓(xùn)。就在培訓(xùn)期內(nèi)，連產(chǎn)品都講不明白的我，已經(jīng)開了兩單。這兩個客戶都是之前的熟人和同事，得知我在做保險，主動向我咨詢的，就是因為在跟我處事的時候，都知道我是一個老實人，首先想到我不會騙他，愿意在我在買。兩單做下來自己提成有三千多塊，給了我很大的信心。
這是自己的真實經(jīng)歷。后來在銷售這條路上，從來沒有把內(nèi)向看作是自己的劣勢，反而成為自己出業(yè)績的一個大招，就是給人無法用言語說服的真誠感。
再來看看，現(xiàn)在被多數(shù)人看做人生導(dǎo)師的俞敏洪。
20年前從江蘇農(nóng)村考進北大，本來就不善言談，還要說普通話，整個人被自卑所籠罩。大學(xué)期間不敢跟女同學(xué)說話，不愛跟班上同學(xué)玩，天天就去圖書館看書。
可是他去干一件事，卻有無比堅強的意志。
1、當(dāng)年考北大三年，終于考上。
2、大學(xué)畢業(yè)想出國留學(xué)，考了兩次英語成績過不了，第三次終于過了，但是沒有獎學(xué)金政策，只好作罷。
3、于是開始教書，租出農(nóng)民房。每天只能掙三十。后來出去代課能日掙60。
4、在北大開英語培訓(xùn)班，被行政記過處分，只好辭去公職。
5、開辦英語培訓(xùn)學(xué)校，沒有學(xué)生，冒著零下幾十度，深夜貼小廣告。
6、同行打擊報復(fù)，為了疏通關(guān)系，請人吃飯，一口喝下2斤白酒，搶救6個小時。
7、學(xué)校里沒有會教GRE詞匯的老師，自己背誦GRE詞匯字典，書都翻爛了。
看完俞敏洪做的事，還會說，內(nèi)向的人做不好銷售嗎？
做銷售和創(chuàng)業(yè)的朋友，只有交流學(xué)習(xí)才能更快進步。
一個人的成功與他的內(nèi)向與否，沒有直接關(guān)系，做銷售還是創(chuàng)業(yè)，千萬不要受這個問題的影響，而不去實施，真正困難的不是性格，而是遇到問題，你怎么找到解決問題的辦法。這個就要受到多方面的影響。你的思維，你的閱歷，你的人脈，你的忍耐力…等等
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