作為送禮用途的月餅定價可以適當(dāng)高一些，因為價格太低，客戶會覺得拿不出手，但價格也不宜太高，太高會被認為不值得。而作為分發(fā)用途的月餅定價可以適當(dāng)?shù)鸵恍?，因為各公司和單位?/span>采購人員往往會選擇中低檔價格，一般這樣的客戶還會多方比較，如果你的價格比別人高，質(zhì)量卻不如別人，客戶往往就會流失。

根據(jù)消費者自尊心理的需要，對一些高檔月餅要采取整數(shù)定價，因為這種定價能滿足顧客的虛榮心。因為一般來買高檔月餅的，對價格有一個大致的心理定位，例如想買1000以上的，這樣的整數(shù)定價就比較適合。所以高檔的月餅定價的都是例如500,1000,8888這樣的整數(shù)，還有例如一些6，8之類的比較吉利的數(shù)字也比較受歡迎。而那些要買中低檔月餅的顧客大多圖實惠，定價就是66.8或者99.8這樣的。99.8雖然比100只便宜了2毛錢，但是會給客戶造成一種價格不到100元的便宜感，比之整數(shù)會更加有競爭優(yōu)勢。

當(dāng)你的新產(chǎn)品要進入市場時，就要采取取脂定價策略。在上市初期創(chuàng)造出一個高貴的形象，吸引消費者的注意，這就要求你的產(chǎn)品要有支持高價的特性，如用料高級、包裝精美等，彰顯出高品質(zhì)，高附加值，所以同時往往要配合以強大宣傳攻勢，將產(chǎn)品推向市場，使消費者盡快認識新產(chǎn)品，在短時間內(nèi)形成強烈需求欲望和購買動機。

取脂定價產(chǎn)品定價高，但大多是人都比較偏實在，他們還是比較追求高性價比的產(chǎn)品。如果這個時候你再順勢推出一款價格稍低的中檔產(chǎn)品，質(zhì)量卻跟高定價產(chǎn)品差不多，很多顧客會毫不猶豫選擇這款中檔產(chǎn)品的。

這是為了鼓勵顧客多買或吸引顧客采用的策略，達到一定的數(shù)量或金額，就可以以折扣價購買，也可以增加一些互動來吸引客戶，例如跟月餅拍照轉(zhuǎn)發(fā)，提前預(yù)定月餅可獲取折扣之類的。

當(dāng)然，不管是哪個定價策略，一定要合理，要根據(jù)成本、市場等來控制價格范圍，再通過附加值來提高產(chǎn)品價值。